万科榕江项目传播推广构想呈报：深圳万科提报：及时沟通（深圳）每个人都有其与生俱来的个性和气质项目也一样这种个性和气质是只有你自己才有的别人想抢也抢不走！以下因素造就了这样独特的，个性和气质父母的质素啊（万科的品牌）外在的条件啦（区域价值）及自己后天具备什么样的学识和内涵（产品价值）?万科?区域品产?父母－万科?万科没得说！太优秀了！有智慧、形象好、口碑好、人缘好……本案是万科对深圳的城市生活最新的思考解读是专为深圳主流青年族群量身定做的城市精英社区充分体现了万科对城市生活理想的执着追求父母－万科?万科万科城市理想的最新读本外在－区域价值?区域生对了好地方泛CBD15分钟都市生活圈立体交通系统，丰富商业生活配套工作、生活，自如切换外在－区域价值?区域鲜明的城市感，占据未来的优越地位内在－产品价值琴、棋、书、画样样精通N＋1、七合院、LOFT个个都是创新设计。马克思说过－外立面不能用黑、白、灰？雕塑、小品、艺术沙龙，老妈也变成艺术家！阳光车库、长在建筑里的大树，很安滕忠雄绿色动线、太阳能源，潮流又环保。品产全面家居解决方案，人性化思考，没有后顾之忧?内在－产品价值（不一样的思考）全世界都在谈街区，我们就做成七合院大家做的户型都中规中矩，我们就想给空间加点情趣（N＋1）别人把建筑当成死的，我们把树种在建筑里有人把外立面当成面砖和涂料的覆盖物，我们把他当成建筑的表情，黑、白、灰既是个性也是经典，经得起岁月的洗礼。品产?大家都是毛坯，我们就精装，我们理解你装修的苦内在－产品价值（不一样的思考）回到物质的原点，以人性化的角度重新审视物质的使用功能，打再设计破惯性思维，换一个角度，就会有不一样的解决方案。品产?提线木偶？枯树枝？排气扇？什么东东？其实是…其实是…其实是…其实是…趣味茶包环保火柴CD机榨汁机再设计给了我们看同样一个世界以全新的角度感受立马不同！我们＝“再设计”N＋1“再设公共空间“再设计”爱计情“再”设计”外立面“再设计”七合院“再设计”生活“再设计”老妈“再设计”阳光车库“再设计”台地入户“再设计”心情“再设计”LOFT“再设计”宝宝“再设计”？内在－产品价值再设计的城市建筑品产??万科城市理想的最新读本?城市感的筑计建设市再?城榕江项目与生俱来的个性和气质再设计的城市理想再设计的城市理想它不是沟通的核心它回应了“我是谁”和“我”的愿景会如吸此引闭什月么羞样花的又如落意落郎大君方呢的？大家闺秀目标人群－过滤14000-15000的均价，并非每个毛头小伙能消费得起好产品还得遇到懂得欣赏的人从主力面积上看，以首次置业、首次改善为主目标人群－界定目标人群强调自我的首次置业的城首次改善的三城市新贵市精英口之家目标人群--有文化，有品味，有责任，有购买力的新“四有新人”来深7、8年，30岁左右经过多年打拼，已经小有成就，深圳的新脊梁品牌化消费，坚持品味，懂得欣赏美好的事物经过生活的沉淀，更懂得生活的意义有责任感，知道要为自己和家人追求更好的生活过去…9哪绿9里草年有如，属茵深圳于有，我有美国的女位贸如，置云有？，地…王…有，上海宾馆有，01年，罗湖，霓虹灯影，五光十色的日子里，也许还会走错路，但不再迷失方向。30虽83然个年很平，小站米在很，小容楼，不下也下，算就一看有个了不大到一点个自的己自沙己的发窗的，窝，。04年，万象城的时尚开始彻夜不息，拉着女友的手逛遍白天与黑夜，憧憬着繁华里该有个稳定的家。05年，深圳地铁全面开通，城市的梦想又一次实现，生活步入下一站。07有年团创，队业有，有，梦痛想也。有笑，现在…曾经的居住梦想，即将变成现实但还学也不历不到不是中低小年，年，轻了。来深圳有些年头，混得还不错。貌似经历复杂，对于任何事物都有自己独到的见解，不会随波逐流。生工活作中时懂够享努乐力。，现曾有在几家更何室乐时的于，人也在了喜家，欢伺在弄外孩花子天。酒地，讲品位，有情趣，懂格调，爱生活。我们叫他：Mr.King当“大家闺秀”遇到“MrKing”如何让他们顺理成章的走到一起？传播策略必须回到现实现实的挑战淡市观望真的很残酷诺德国际9080元起雷圳0755，6080元起城市山林，去年25000元今年14000元都在关内啊！天知道，还会降多少！我们的挑战希望均价14000不错，泛CBD区，未来很好再设计的城市建筑也很创新但必须要面对如此残酷的市场……传统推广的方法显然不合适建立形象、卖点罗列，我很好你快来看……仅仅让消费者“认知”到项目是没有任何机会的除非你有大把钞票，铺天盖地的投广告还不一定能成！我们的机会有针对性的让消费者“产生偏好”让消费者觉得“你了解我，你懂我”“我喜欢你说的内容，喜欢你说话的方式，我愿意和你交往”如何让消费者产生偏好？答案来自核心目标人群洞察MrKing务实而不失品味主流而不失趣味在现实的压力下，不妥协习惯用自嘲的方式对待挫折和困难要让MrKing产生偏好对味很重要对味—对味身份认同城市新脊梁—城市主人两种MrKing形象表现新“四有新人”对位沟通Option1剪影Option2手绘代言人有文化，有品味，有责任，有购买力身份包装Option1MrKing&MrsKing音译：金先生夫妇既满足他们的心理认同又可暗喻他们城市主人的身份对味—对味的沟通语境不完全用文字以一种他们既熟悉又陌生的网络语言+火星文和他们沟通，可以最大化吸引他们的兴趣和关注不用担心图形讲故事理解上其实不难况且我们有文字的配合他只是一种沟通语言，引起兴趣主张也好，项目卖点也好，都可以用这种方式输出还是不信？后面有示范身份包装Option2MrKing音译：金先生创造一个手绘的虚拟人物，可以更丰满的表达目标人群的状态目前先以“刀刀”代替，确定后可以针对性创作传播策略迅速引起市场最大化的关注（撕开市场）对味是关键让目标群有兴趣、主动了解参与排第二现场的体验排第三其他的就交给上帝吧充分发挥传播的威力—制造话题把我们倡导的全新生活方式以话题的方式去传播，并迅速引起关注传播核心欢迎来到MrKing的世界每个来深圳的人，都觉得深圳是个舞台。初来深圳，在这个城市的舞台上打拼，奋斗，生存。后来，开始站稳脚跟，在这个城市的舞台上展示自我，实践梦想。今天，这个城市的舞台不只是拼搏、奋斗、梦想的舞台，更应该是而立之年后，属于自己的生活的舞台。SLOGAN在城市的舞台上，生活备选广告语很城市，很生活沟通的语调和态度（对味）积极、自信、不失幽默让他们相爱吧！AreYouMrKing？悬念广告（报纸、户外）金域城品MrKing&MrsKing《使用手册》互动网站现场包装/开放与《新视线》联办360°传播万象城外展场MrKing创意生活秀场体验MrKing的世界产品楼书《周末画报》别册热炒MrKing《MrKing&MrsKing贴片TVC/写字楼深圳故事》精神楼书电梯广告Option1剪影版LOGO&VI视觉户外与目标客户群最频繁接触的直效广告第一阶段传播口号：AreYouMrKing？第二阶段传播口号：欢迎进入Mr.King&Mrs.King的世界SLOGAN:在城市的舞台上，生活报纸第一阶段：AreYouMr.King悬念广告入市，制造期待并通过软文的方式将项目价值充分释放第二阶段：通过第二阶段的产品价值输出，将价值点全面释放他他喜欢CK他喜欢开jeep他会自己煮咖啡他很爱她和他们的孩子他经常坐飞机去世界各地他想赚很多的钱AreYouMr.King?她她喜欢高跟鞋她喜欢开ck她喜欢开甲壳虫她喜欢看书她喜欢听音乐她喜欢和心爱的人一起去散步AreYouMrs.King?房子的故事他和她想花钱买一套房子他喜欢简约装修风格，她喜欢古典装修风格，意见不同，有了争吵，分床而睡……他们花钱买了金域城品，感情也变好了！精装修就是用省下的精力装饰修整感情.地铁的故事他爱她，他想送花给她，他打电话约她，她从金域城品坐地铁出发，他打的士，没打到只能做大巴他急得满脸都是汉，她看到他着急，她笑了！地铁旁就是坐地铁去约会，然后坐在旁边看他着急。软文1：区域价值软文2：万科品牌软文3：再设计的城市建筑MrKing互动网站?配合Mr.King形象的输出，提供给市场与项目互动的平台互动方式：火星文字的形式讲故事大赛，并进行评选，网络平台提供火星文字，根据故事的精彩度评选。万象城外展场欢迎进入MrKing的世界?项目与目标客户群的第一个互动接触点在万象城、金光华，设置展场用MrKing喜欢的物品搭建一个完全属于MrKing&MrsKing的体验世界设置产品价值、区域价值艺术展版配合《MrKing&MrsKing深圳故事》精神楼书互动形象墙：在外展场开设一个与人群互动的形象墙，用火星文字以“看文字”拼“故事图”的形式，激起客户群的参与。形象墙形象墙拼图示意1拼图示意2《周未画报》别册?对味客户群炒热Mr.King地铁/电梯广告?分众媒体增加Mr.King与人群沟通的接触点地铁广告电梯间广告《MrKing&MrsKing的深圳故事》精神楼书万科金域城品《使用手册》封面示范环境开放现场包装建议示范环境开放活动建议现场开放的活动建议与《新视线》联办Mr.King创意生活秀活动形式：在示范环境现场举办一个创意生活秀，比如“巧思妙想的椅子设计”、家居创意等，并结合现代话剧演出呈现Mr.King&Mrs.king的生活状态。活动海报Option2手绘版户外报纸万象城外展场欢迎进入MrKing的世界《MrKing&MrsKing的深圳故事》精神楼书《周末画报》别册AreYouMrKing？示范环境开放现场包装建议示范环境开放活动建议活动海报地铁、电梯间分众广告地铁广告电梯间广告万科金域城品《使用手册》策略回顾属性定位再设计的城市理想目标人群有