韶关沃尔玛广场整合推广策划案第一国际生活休闲·运动·尊崇提案纲领关于品位广告（若干观点）项目综合分析(市场、产品、消费者分析，提出问题)策略核心分析(找出核心问题并寻求解决之道)推广执行方案(通过完美的广告执行达成目标)关于品位广告正确的品牌路线决定地产广告的成败品位广告自2001年成立以来，专注于企业品牌形象建设和品牌整合推广服务。品位广告现拥有一支具有品牌形象建设能力、优秀创意能力和丰富实操经验的专业服务团队；品位广告下设创作部（品牌策略、文案、设计）、媒介部、市场部等多个职能部门，为客户提供从市场调查到策略规划，从品牌建设到品牌推广，从创意设计到终端执行，从媒介计划到媒介发布等全方位的解决方案。品位广告项目操作以项目组的形式开展，每一个项目的实施均以专案小组为单位，并由创作部、市场部、媒介部等相关部门整体协调运作、共同完成。公司签约数位资深专业人才。创意成员毕业于国内著名美术院校，具有多年的品牌建设和地产整合推广设计工作经验，数年来成绩斐然，作品曾多次获奖、入选全国权威年鉴和设计大赛（如中国CIS年鉴、中国标志年鉴、杭州西湖博览会、创意百科等）。我们曾服务的客户：国都地产国展苑及国都高尔夫花园、冠懋地产华丽环岛花园、SMSHOPPING（晋江SM商业广场）、上城·上层建筑（萍乡项目）、天湖郦都（佛山项目）、硅谷别墅、旭飞集团、招商地产；中兴通讯、天时达集团、康佳集团、四川电视台、广东移动、深圳移动、广西移动、哈尔滨工业大学、中国高新技术交易会（深圳）等客户。历经两年，我们从局部参与地产推广到整合推广服务，从开初的被打压到逐步得到客户认可，我们学习、我们进步、我们努力，我们有自己的专业和信念支撑！我们踏踏实实地走好每一步！所以我们无所畏！我们从做品牌开始〉〉〉要做地产广告，我们的路是先学会做广告，做广告必须做品牌，不懂广告就开始做地产广告行吗。浸淫在品牌建设里多年，我们磨炼更多的是怎样去了解广告的目标受众、怎样去掌握撬开市场坚冰的利器、怎样去卖我们的产品、怎样去塑造产品的美誉度和稳定性、怎样去用市场做广告而不是只用创意去做广告、怎样去精确分析市场和消费者…这一切都因为我们会做品牌，只如此才能做好广告，然后方能做好地产广告。当一路走过来时，未知何时，我们自然而然、悄无声息地介入了地产推广。地产广告必须首先是广告，然后才是地产广告；不仅要懂广告，更要懂地产。无浮躁的喧嚣、无奢华的炒作、无做作的概念、无平庸的翻版，我们只做生活的代言者！突破樊篱，让房子变成自由的天空〉〉〉xx项目创造销售奇迹大获成功！xx项目广告创意太棒了，xx楼盘一夜成名！xx大盘引领楼市潮流，xx大盘开创全新概念！xx地段、xx环境，只能如何如何……我们不讳汲取别人的成功，最怕对其循规和断取什么成功模式都是过去的樊篱，创造它的人要突破它，其他人更要突破它在我们的眼中，房子就是家，永远没有两个家是完全相同的，永远没有两个项目是可以用同样的模式去推广的，突破成功的樊篱，让每个项目自由地标榜其独有的生活内涵。地产广告就是做生活，做有品位的生活〉〉〉“一好性”的地产时代已经过时，如今的地产市场高度同质化，必须向“均好性”发展，必须综合发展，但只有“均好性”也是远远不够的，做“有品位的生活”，才能实实在在地做出消费者满意的产品，经过十多年的发展，中国地产终于要理性地面对消费者，无论商业还是住宅，无论大众社区还是富人社区，生活、有品位的生活，始终都是我们追求的目标！卓越的服务把所有力量聚合成解决问题之道〉〉〉地产广告是非常具特殊性的，必须要搞懂什么是地产广告地产广告要迅速概括产品、成功营造氛围、严格要求时间，做出促进销售的广告好房子才能被看得起，好代理才能卖得快，好广告才能卖得起价，好广告才能帮助销售善于沟通和协作，但我们有自己该坚持的立场和观点做好每一个细节的服务，认真对待关注每一位客户，并不断改进提高服务水平建立稳固的团队，锻炼整合作战能力知道问题是什么，清楚解决问题的方法，而且要有力、有效地解决！2005年12月10日—12月24日期间项目组先后数次与发展商韶关世纪锋元公司深入沟通项目组在韶关实地详实调研在与代理商黑马地产深入研讨沟通的基础上，初步提案项目综合分析核心沃尔玛项目组成员在与相关各方沟通探讨后初步整理！沃尔玛购物广场是此项目的决定因素整个项目必须以沃尔玛为核心必须最大限度地利用沃尔玛的品牌影响力进行整合推广，才能最有效地促进商业广场和住宅的销售以沃尔玛为项目主体形象的核心1、项目名称（暂定）总项目名称为“沃尔玛广场”商业部分为“沃尔玛购物广场”住宅部分称为“沃尔玛华庭”“沃尔玛雅园”“沃尔玛世居”“沃尔玛雅庭”“沃尔玛蓝座”“沃尔玛蓝天”“沃尔玛蓝调”“沃尔玛蓝苑”“沃尔玛风华”“沃尔玛世家”“沃尔玛蓝域”“沃尔玛华城”“沃尔玛馨园”……2、如果使用完全摒弃沃尔玛的名称，将削弱最关键的沃尔玛品牌影响力。3、发展商企业标志当作项目标志形象来使用？NO!不独立且与沃尔玛形象、项目名称等不相符合，企业标志与此项目标志所要传达的理念和涵义是完全不同的，故不可取！问题：“沃尔玛”名称使用必须知会沃尔玛并准许使用后，方可使！用，否则会侵权！项目具备的几大优势分析1、沃尔玛世界品牌影响力（带来“一站式购物”享受）2、韶关市唯一、超大体育公园（已建成4万平米的全市最大全民健身广场）3、繁华中心地段，位于韶关已形成的新的行政文化中心区域，毗邻新市政府1.5公里，生活配套完善、成熟社区环境、交通便捷、繁华中心区。韶关的地方性因素1、韶关房地产市场发展状况2、韶关消费者的消费心理、习俗与习惯，与深圳的区别3、韶关市场能接受怎样的市场推广，要针对当地市场的实际情况制定整合策略。市场观察观察一：“红三角”出入“珠三角”红三角经济圈：红三角与南沙“3+1”合作“红三角”是指同是革命老区、同属红砂岩和丹霞地貌、山水相连，由广东韶关、江西赣州、湖南郴州三地组成的大三角地区，分别是广东的北大门，湘赣的南大门，面积7.2万平方公里，人口1622万。随着广州南沙开发的深入，在霍先生的倡导下，成立“红三角”经济区联谊会（后改为“红三角”经济发展促进会），并发展了一系列经贸合作、文化交流等活动，其打破地域樊篱，由国家、各相关省市共同支持和打造成华南重要经济圈。2005.11.29.以“互利合作、共谋发展”为主题的首届“红三角”区域合作与发展论坛在广东省韶关市隆重开幕。韶关、郴州、赣州三市政府和霍英东基金会协商一致，签署了《“3+1”区域合作框架协议》，确定了合作目标、原则、领域、机制。作为粤北工业重镇、广东北大门、珠三角与泛珠三角的重要连接区，韶关是红三角经济圈中的重要一环，是交通枢纽和经济枢纽，是珠三角经济的第一辐射带、广东战略后方，是打造华南经济圈的重要部分，国家优秀旅游城市。对应机会点“红三角经济圈”的形成，预示着项目在更宏观的视野下实现市场定位的机遇。在新韶关背景下，找准项目的市场定位/城市定位。观察二：粤北重镇新区中心韶关现代化新区项目所在地为韶关市武江区，为发展中的现代化新城区。繁华中心地带项目用地位于新韶关城市规划的中心地带，为规划建设中的集商业、酒店、体育、休闲、健身、高尚住宅区为一体的超大型项目-韶关市体育公园中的主体地位，体育公园已建成面积达4万平米、韶关最大的全民健身广场，东边约1.5公里为正在建设的新市委、市政府办公大楼。周边一公里范围内有华泰花园、金泽园、金福园、桂花苑等众多住宅小区，为市区居民最集中的地区。观察三：三大优势定天下优势一：沃尔玛品牌全球最大零售商沃尔玛进驻该项目，为粤北及“红三角经济圈”唯一一家沃尔玛购物广场，带来一站式购物的居家享受。优势二：韶关唯一、超大型体育公园项目位于集商业、酒店、体育、休闲、健身、高尚住宅区为一体的韶关市体育公园内，体育公园已建成面积达4万平米、韶关最大的全民健身广场。优势三：韶关繁华中心区项目位于韶关市武江区，为发展中的现代化新城区，位于建设中的韶关新市委、市政府办公大楼区域。如果没有沃尔玛，体育公园不会如此得宠如果没有体育公园，沃尔玛照样得宠如果不是繁华中心区，沃尔玛可能不会如此得宠沃尔玛、体育公园、繁华中心区，韶关市民面临无可复制的绝版诱惑！观察四：市场态势三大审视态势审视一：片区生活配套、生活住宅区域热点正在形成市场有效需求量较大，加之沃尔玛的进驻，体育公园初具规模，其升值潜力巨大；态势审视二：片区内高端产品供应不足武江区楼盘市场总体开发量相对较大，但现有项目产品规划设计及市场推广还欠成熟，本项目定位高档豪宅，必须产品规划设计及市场推广上与竟争对手拉开距离，树立楼盘高端形象，让消费者觉得值、超值！态势审视三：市场将进入新发展阶段随着大批专业公司的介入，韶关地产将会逐渐成熟化，全面建立操盘的专业力量才能占据市场高点，立足武江面向全市，跻身韶关名盘行列，成为新韶关置业群体的追捧热点，才能获取项目强有力的价格支点。结论：市场态势要求我们一定要强势制胜、创新制胜、引领韶关。结论：市场态势要求我们一定要强势制胜、创新制胜、引领韶关。产品思考项目分析1、韶关繁华中心区域2、位于集商业、酒店、住宅为一体的大型社区—韶关市体育公园内3、面积达4万平米的全市最大全民健身广场4、180度体育公园广场开阔景观5、360度城市景观：东临武江（距1000米），南北西远望青山6、约14万平米尊贵休闲社区7、沃尔玛一站式购物广场、商业步行街、高层住宅8、近万平米、韶关第一大型空中花园9、宽绰大房、方正实用、南北通透、大阳台尊崇户型产品层面的基本策略1、产品形态沃尔玛一站式购物广场、商业步行街、高层住宅、复式、跃式。高端产品导向。2、商业资源沃尔玛购物广场作为项目最大的资