商业地产运营策划标准化流程-地产文库

商业地产运营策划标准化流程

35 人浏览 26 人下载

商业地产运营策划标准化流程商业地产运营策划标准化流程商业地产运营策划第一阶段商业地产运营策划第一阶段项目市场调研项目市场调研1、项目背景2、宏观环紧调研宏观环紧调研（1）（2）（3）（4）城市经济发展环紧城市人口环紧商业环紧其它宏观环紧3、项目地段环紧调研项目地段环紧调研（4）（5）（1）（2）（3）地段未来规划项目地块开发周边居民环紧地段商业环紧地段区位特征状况条件4、项目商圈调研分析项目商圈调研分析（1）（2）(3)项目商圈范围的确定商圈分析经营者调研分析商业地产运营策划第二阶段商业地产运营策划第二阶段项目市场定位项目市场定位1、项目分析项目SWOT分析（1）项目条件优势（S）与资源分析劣势（W）（2）项目SWOT分析市场机会（O）市场威胁（T）综合分析22、项目产品定位、项目产品定位（（11）经营业种规划）经营业种规划（（22）经营业态组）经营业态组合合33、项目功能定位、项目功能定位（（11））购物功能定位购物功能定位（（22））饮食功能定位饮食功能定位（（33））娱乐功能定位娱乐功能定位（（44））休闲功能定位休闲功能定位（（55））表演功能定位表演功能定位（（66））各功能区规划布局各功能区规划布局（（77））考虑消费人流在营业空间里均衡地运动的因考虑消费人流在营业空间里均衡地运动的因素素（（88））考虑获取最大的租金收益因素考虑获取最大的租金收益因素4、项目主题定位（1）主题的导入（2）主题的深化（3）主题的差异性与适应性分析（4）符合项目条件的候选主题（5）主题的表现5、项目形象定位（1）形象品牌确立（2）名称确定（3）形象品跑运营策略（4）品牌形象延伸策略66、项目目标客户定位、项目目标客户定位（（11）目标客户细分）目标客户细分（（22）目标投资客户细分）目标投资客户细分（（33）目标招商商户细分）目标招商商户细分（（44）订单式委建、合作开发等多种形式）订单式委建、合作开发等多种形式的合作伙伴的寻求原则的合作伙伴的寻求原则7、项目目标消费者定位??????定消定消消辅主目位费位费费助力标群群群性目消体体体目标费的的的标消群收年区消费的入龄域费群甄水结定群别平构位8、项目销售价格定位（1）项目价格策略定位依据（2）项目价格定位建议（3）项目价格在市场竞争中的调整策略9、项目规划建议项目整体开发规划思路与目的整体建筑规划建议项目整体建筑风格项目购物环紧规划项目交通环紧规划项目营业空间经营规划布局10、项目经济效益分析?成本费用分析?营业利润分析?经济效益分析商业地产运营策划第三阶段商业地产运营策划第三阶段招商及销售推招商及销售推广广11、项目销售招商实操总纲、项目销售招商实操总纲?项目销售招商推广总体思路项目销售招商推广总体思路?确定项目销售与招商的面积比确定项目销售与招商的面积比?项目支持点项目支持点?销售招商推广总体策略销售招商推广总体策略22、销售招商策略、销售招商策略?项目整体销售招商部署项目整体销售招商部署?项目销售招商整体节奏项目销售招商整体节奏?项目阶段性销售节奏项目阶段性销售节奏?项目销售招商与价格策略的联动项目销售招商与价格策略的联动3、项目整体包装策略?项目销售招商现场包装?项目销售招商道具的包装4、项目宣传推广整体策略?项目宣传推广整体策略?项目阶段性宣传推广策略?项目媒体运用策略?项目公关活动的运用策略5、销售招商的实施?销售招商准备销售招商准备确定销售招商对象的特征确定招商条件组建销售招商队伍?销售招商步骤销售招商步骤销售招商资料准备销售招商内部认租公开销售销商招商开业准备调查认购招商管理6、项目销售招商费用运用策略?项目整体销售招商费用使用依据?项目阶段性销售招商费用构成?项目整体销售招商费用预算执行阶段：营销及招商实施执行阶段：营销及招商实施?制定销售招商计划制定销售招商计划?组建销售招商组织机构组建销售招商组织机构?组织实施销售招商计划组织实施销售招商计划?配置销售招商工具及各种资料配置销售招商工具及各种资料?工作业工作业绩评估绩评估?销售招商人销售招商人员员管理、管理、培训培训、、督督导导?掌握掌握市场市场变变化化，，及及时时调整销售招商策略调整销售招商策略?职职能售能售后服务后服务?宣传推广投入及效益宣传推广投入及效益监控监控?项目销售、招商阶段性项目销售、招商阶段性回顾回顾及总结及总结制作人：制作人：徐春徐春

收藏下载文档大小：1.31MB
财富值：免费

文档信息

3.4

B	北京房地产	D	东莞房地产		海南房地产		南宁房地产		沈阳房地产
C	成都房地产		大连房地产		合肥房地产	Q	青岛房地产	T	天津房地产
	重庆房地产	F	福州房地产	J	济南房地产	S	上海房地产	W	武汉房地产
	长沙房地产	G	广州房地产	N	南京房地产		深圳房地产		无锡房地产
	长春房地产		贵阳房地产		南昌房地产		苏州房地产	X	西安房地产
	常州房地产	H	杭州房地产		宁波房地产		石家庄房地产	Z	郑州房地产