淮安欧蓓莎国际家居购物中心开盘前攻坚战-地产文库

淮安欧蓓莎国际家居购物中心开盘前攻坚战

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欧蓓莎国际家居购物中心开盘前攻坚战2010年7月26日星期一先做个测试2010年7月26日星期一世界上人口最多的国家是中国第二是谁2010年7月26日星期一世界上最高的山峰是珠穆朗玛峰第二是谁2010年7月26日星期一最先登上月球的是美国人阿姆斯特朗第二是谁2010年7月26日星期一可见，世人对第一位的事物记忆深刻对第二却知之甚少消费者亦如此2010年7月26日星期一故在欧蓓莎亮相之初我们便以变革者的形象向市场递上了一张响亮的名片“欧蓓莎/居然之家强强联盟，改写淮安家居史”2010年7月26日星期一我们的企图一张名片，一种高度以第一的品牌形象占位区隔竞争市场2010年7月26日星期一市场效果欧蓓莎整体形象得到市场高度关注与认同欧蓓莎置业/居然之家品牌实力得到充分的展示2010年7月26日星期一案场成绩认筹客户：631组2000元认购480张（年前200张年后280张）10000元认购151张2010年7月26日星期一接下来，任务1/广告命题：形象延展产品投资价值市场导入2/销售命题：加速吸筹变现最大化2010年7月26日星期一命题1解决：形象如何延展向市场递出第二张名片旺座。龙头铺占新汽车.火车站枢纽，商业地段价值唯一欧蓓莎20年7座城，巅峰又一作踞市场集群核心，市场资源价值共生家居行业龙头，居然之家入驻经营管理集酒店/商务办公/家居购物中心的商业综合体，堪当龙头物业价值全面提升必然旺市2010年7月26日星期一命题1解决：产品投资价值如何导入（具体表述待销售策略)产品卖点契合客户利益点产权小面积商铺低总价，投资门槛低Xx年返祖销售投资回报高、稳定居然之家入驻经营专业运营，升值潜力大2010年7月26日星期一命题2解决：如何进一步吸筹及变现最大化2010年7月26日星期一策略1：重新整合媒体，广告渗透道旗/户外大牌/电视/电台传播新形象，唤醒老客户，吸引新客户报纸硬广整合卖点引爆，刺激购买欲针对销售现场气氛非凝聚的问题，对售楼部现场进行进一步包装2010年7月26日星期一视觉表现2010年7月26日星期一高炮2010年7月26日星期一2010年7月26日星期一2010年7月26日星期一道旗2010年7月26日星期一2010年7月26日星期一2010年7月26日星期一2010年7月26日星期一DM海报2010年7月26日星期一2010年7月26日星期一2010年7月26日星期一策略2：活动整合客户，事件造声势7.318.18.78.288.31路演开盘游名城济南，访居然之家游名城济南，访居然之家2010年7月26日星期一济南名城之旅暨居然之家品牌体验游1、活动时间：7月31日-8月1日2、活动地点：济南（济南居然之家——xx大酒店——旅游景点）3、诚邀嘉宾：前期积累客户/经营户/相关媒体记者等约300人左右4、活动目的：更直观的展现居然之家品牌实力，进一步加强客户购铺信心，建立项目市场口碑;通过媒体的全程报道，提升项目市场关注度。游名城济南，访居然之家2010年7月26日星期一社区/乡镇路演时间：8月7日-28日（每周六）地点：周边重点乡镇/社区目的：1、聚人气，引起注意；2、主动出击，拓展客户3、借路演深入各乡镇/社区，全方位宣传本项目，开盘前期市场预热。方案：主要根据预算，由演艺公司出具。销售、企划公司配合2010年7月26日星期一谋定后动，言行并举3Q2010年7月26日星期一

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