TOP国际城整合推广策略注册名：南方国际广场毅华广告/2003TOP国际城是什么？整合思考，品牌契机规模、投入、区位实际上决定了这个项目应该是中心区旗舰商服物业是在深圳地产全新概念是企业实力的象征我们在推广中紧紧把握住这一点，不落入单纯卖产品的营销误区项目定位中心区·首席国际级商服物业1、集国际公馆、住宅、写字楼、超五星级酒店于一体、深圳中心区的首席复合型商服地产。2、市场定位于中心区，区别于福田新洲片区的纯住宅区与中心区里的高档写字楼群与豪宅群。3、定位首席国际级商服物业，是国际级中心区的首席配套物业，避免与中心区形成直接市场竞争。为什么是TOP国际城？TOPSERVICE（TOP服国际标准五星级酒店务）TOPBUSINESSSERVICE（TOP商中心区国际级商服平台务）TOPLIFE（TOP生中心区国际生活领域活）TOPQUALITY（TOP品国际级软、硬件标准质）TOPBUILD（TOP建中心区超高层物业筑）TOPAREA（TOP区城市经济发展核心区域域）TOPSTRENGTH（TOP实诚信开发，实力象征力）TOPSTATUS（TOP身身份的绝对标致份）TOP国际城卖给谁？消费群体锁定：国际级商务人士的首选三大目标群体挑剔的金领中心区的金领、白领一族中小企业主购房办公投资者看好中心区未来商务前景投资者作为职业买手，他们在考虑什么？区域前景+物业档次+回报分析+稳定的客源会展中心会展人群首席国际日渐成熟及写字楼及大量商级商服物的中心区群的落成务人群的业投入使用进入挑剔的金领置业者们又在考虑什么？地段+环境+服务品质+配套尽享国际周边集中享受深圳距中央商五星级酒了深圳顶中心区最务区咫尺店生活服级的生活豪华景观务配套中小企业主中心区具有雄厚经济背景大型企业，而以这些企业为服务目标及利润来源的发展型中小企业，他们将成为本项目的主力消费群。作为中小型企业主，他们在考虑什么？商务资源+升值潜力+社会认同度他们认为：“现处于创业阶段，暂时由于经济实力无法晋身真正的CBD核心区域，一个城市只有一个核心，只有接近才会带来更多商机。”吸引买家的理由TOP国际城项目的高质素中心区商机自身发展的需要投资前景挑剔的金领中小企业主投资者TOP国际城的核心竞争力是什么？区位的唯一性功能的复合性资源的整合性市场的前瞻性区位的唯一性座落于集金融、政治、文化、商务、信息产业的深圳中心区，滨河大道与益田路交汇处。区位决定地位，是深圳以二次创业的雄心走向二十一世纪的主力形象，他的形成将成为深圳与国际接轨的一张城市名片。功能的复合性一个多功能复合型高端产品，其涵盖了商务、商业、酒店、住宅、国际公馆等多种业态。TOP国际城的横空出世将填补了中心区乃至全深圳的市场空白。国际城将凭以便捷的交通、强大的商服资源和生活资源，成为商业人士崭新的商务生活领域。资源的整合性前瞻性角度考虑，中心区作为深圳标志性地段和市政形象工程，本身资源的多样性，将产生无人企及的商业资源。随着六大市政工程的日新月异，区位成长性显而易见，国际城就是在这一前提下应运而生。区位资源优势得天独厚，人流、物流、信息流、资金流，商机勃发，前途似锦。市场的前瞻性做为中心区最先推出的国际级商服物业在后续的众多同类物业中稳固树立行业旗帜，率先占领市场空白，奠定深圳地产全新市场概念。为项目的推广及销售打下绝佳的基础。TOP国际城推广策略一个中心中心区·首席国际级商服物业三条主线城市线、项目线、产品线项目传播思路设计沿城市线、项目线、产品线三条主线炒作，互相弥补，互相渗透。通过“借势”、“造市”、“做事”的由外到内的递进式手法，提高项目的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，最终形成对市场、对购买、对投资的拉动，达到销售及项目经营的目的。城市线借势（借政府大环境）毅华认为商务物业的销售与推广不单纯靠发展商向市场的推动、很大程度上更需要政策面的拉动，今年CEPA的签署（深港贸易一体化），及随之的深圳市政府对深圳城市的重新定位——区域型的偏重经济的国际化城市的出台，这意味深圳将进一步发挥其作为改革开放试验田的作用，成为中国与世界交流的窗口，中心区的发展将一日千里，成为一个重要的财富聚集地，事业的核心王国。中心区与本项目的关系是相辅相成的，中心区的国际商务价值、投资价值与升值潜力是项目附加值的最大体现。项目线造市（炒作项目市场）毅华认为本项目在市场中处于一个概念时间差的有利时机。（据了解中心区核心地段处于立项未动工阶段的五星级酒店商务物业有三座。）本项目应利用此时机率先旗帜鲜明的打出“国际级首席商服物业”的概念，抢占市场制高点，形成了三大利好因素：1、紧临中心区的首席国际级商服物业；引领市场概念。2、目前中心区还没有一个具备高品质，大规模、定位明确的国际级商服物业，而市场对此的需求是强劲的，我们可以从现代之窗的公寓，群星广场的公寓等得到印证；3、项目的写字楼与酒店在中心区与滨河路上是一个标志性的物业，将其包装成为一个地标性的建筑群，有利于项目建立起一个高档项目的市场口碑。综合项目优势，制造项目引爆点为后续推广销售打好扎实基础。产品线做事（细节卖点刻画）毅华认为在产品线的推广中，要首先避免市场占位的偏差。一个典型的教训——“第壹世界”项目（同样具备写字楼、公寓、住宅及商业）在推出市场时由于市场占位旗帜不鲜明，导致与中心区一街之隔的商务地理优势没能有效消化写字楼，而住宅、公寓被市场同化为景田片区的住宅低价消化。回到本项目，我处于滨河南益田新洲片区（大规模生活住宅区）与中心区（国际会展中心、中央商务区、中央行政区、中央生活区）一街之隔。在推广中，项目形象应建立在中心区的基础上，避免将项目的主要资金回报物业住宅、公馆的市场形象混淆到益田新洲片区，为项目的高价位、高质素奠定有力支撑点。?将宣传的重点从“借势”“造市”转到“做事”，强化对目的卖点、内涵诉求。?以买家的实际利益为导向，将传播与促销紧密结合，并强化传播的促销功能。城市线（TOP国际城的“脸”）城市线趋势篇区位篇价值篇深圳定位为区域级建设中的商务价值彰显项目地位的偏重经济的城市核心商服价值国际化城市1、中心区是TOP国际城项目获得新闻关注和造势成功赖以存在的前提和立足点。2、从深圳城市定位和城市发展趋势看中心区是深圳政治、文化、商务中心，是深圳与国际接轨塑造城市的形象名片。3、中心区是深圳未来面向世界，展示“区域性经济型国际化城市”的首张王牌。项目线（TOP国际城的“脉”）项目线功能篇商务篇投资篇商、住、酒店首席商服巨大的商机彰显项目地位一体化企业中心和升值潜力国际化城市的中心区缺少国际级的商业服务体系TOP国际城——与国际同步的顶级商服物业1、领跑深圳中心区首席商服物业。2、引领深圳商务办公、商住时尚、会展服务、酒店服务新形象。3、强化TOP国际城在中心区极富个性的项目形象。明确、响亮地提出开发理念。4、传达本项目在开发上全新市场占位的新尝试使得其可投资性加强。5、展示TOP国际城理想的商居环境与高综合素质。产品线（TOP国际城的“魂”）产品线品质篇经营篇服务篇国际顶级发展商的国际标准刻画项目品质设计施工经营理念商务服务全钢结构1、强调专业公司的资历、经典作品和权威性，对市场和消费者形成说服力和冲击力度（酒店管理公司的品牌及资历）。2、体现出真正关心中心区商业企业利益，真正从专业服务角度出发，解读产品品质（写字楼、公寓）。3、将TOP国际城精益求精、追求完美，将楼盘综合素质NO.1的特质传达给消费者（全钢结构）。4、专业服务的酒店化、智能配套设施的国际化、建筑设计的人性化、项目形象的地标化。项目推广时间推广力度城市线趋势篇区位篇价值篇项目线功能篇商务篇投资篇产品线品质篇经营篇服务篇推广四部曲国际城市需要TOP国际TOP国际城TOP国际城国际级商服领城来了！袖是什么！真不错！启动市场，抓眼球，吸差异点，市树形象，卖释放观念引注意场占位点刻画城市线推出项目线推出产品线推出主打形象推广语无国度·无宾主·TOP国际城！契合了项目“中心区·首席国际级商服物业”的形象定位，以一种高标准、高姿态的经营理念面市，在为项目推广延展打下扎实基础的同时，丰富了项目内涵。国际城市需要国际级商服领袖（城市线）媒体表现：以软性炒做为主，力求形成广泛的影响力，减少纯商业推广的味道，以形成公信力宣传。户外广告、电视广告、事件营销、软文炒作诉求点：1/关于深圳中心区现状的思考（软文）2/深圳的重新定位与中心区未来的发展前景（软文）3/国际化城市的中心区都应具备哪些功能？（软文）4/国际城市的核心区域要有国际级的商服体系（软文）5/TOP国际城中心区南区地标性国际化商服领袖（软文）TOP国际城来了！（项目线）媒体表现：户外广告、硬性广告、电视广告、事件营销、软文炒作及诉求点：中心区·首席国际级商服物业TOPSERVICETOPBUSINESSSERVICETOPQUALITYTOPSTATUSTOPBUILDTOPAREATOPSTRENGTHTOPLIFTTOP国际城是甚麽？（产品线）媒体表现：硬性广告、活动营销诉求点：1/深圳中心区首席国际级商服物业2/与国际知名的品牌酒店公司强强联手3/最具升值潜力的地域价值4/酒店式的专业管理与配套服务5/一流的国际级服务保障体系TOP国际城阶段推广准备期目的：利用现场包装、新闻缮稿、户外形象广告、新闻发布会引发社会各界高度关注。在市场建立TOP国际村的品牌形象，并充实品牌整体形象内涵。内容：1、户外形象广告位的购买全面到位。（形象广告画面上挂）2、报纸强势推出软文攻击。（城市线系列软文）3、新闻事件深圳全面造势。（举行国际商服体系与城市核心商务的风云对话）4、新闻缮稿，深圳范围造势。（城