黄山黄山·兆成天地·MD兆成天地策划案商业策划案黄山黄山··兆成天地兆成天地商业街商业街策划案策划案2008.10.18专业管理挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案写在目录的前面：承蒙信任，我司有机会参与“黄山?兆成天地”商业项目提供MD策划意见。现向贵司提交《“黄山?兆成天地”MD策划案》，供贵司决策时参考并作为进一步合作的基础。务求协助贵司凭着周详而紧密的计划，成功完成本案。专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案目录?项目回顾及概况简析?项目的本质、远景与目标?项目功能分区及消费模式分析?项目商家及租户分析?项目招商计划专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案从热闹中看发展，从拥挤中看市场是商业项目运营的一条重要法则，然而，针对本案（兆成天地项目）的招商、运营不一定会按其正向的思维去套用。先让我们回顾本案的市场定位，专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案项目定位新市镇主义商业新市镇主义商业旅游区与商业开发相结合是一种新兴的城镇商业文化是中国待开发的经济增长点专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案旅游中心—黄山黄山风景区素有“感受黄山，天下无山”的美名，旅游景点众多，超越五岳，是国家著名的5A级旅游胜地。其每年接待游客三百万，并以每年10%以上的速率大幅递增；从而使黄山景区及周边的餐饮、娱乐、购物、住宿产业极度发达，为黄山经济带来滚滚财源。现随着合黄铜高速公路的全线畅通，使整个景区更是直接辐射长三角地区，推动整体旅游经济产业的兴旺发达。专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案旅游接待中心—汤口汤口镇位于驰名中外的黄山风景区南麓，居G205、S103和黄山旅游专线交汇处，东南距上海509公里，距南京314公里，距杭州283公里，西南距景德镇270公里；镇中心距市府所在地屯溪67公里，离黄山南门仅1公里。汤口镇为出入景区的必经之地，区位优势明显，素有“黄山门户”之称，是黄山的主要生活服务基地和旅游接待基地，也是省级综合改革试点镇、新农村建设示范镇和全国重点镇、全国小城镇建设示范镇及全国环境优美乡镇。专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案旅游接待中心—汤口汤口镇利用黄山旅游快速发展的难得机遇，充分结合区位优势和资源优势，立足“旅游兴镇”，从封闭落后的山区小乡发展成为声名远播的省内旅游重镇、国内旅游名镇。汤口镇，游人如织，人潮涌动，各地游客纷至沓来，旅游高潮迭起，各项旅游接待指标一路攀升！“高山出好茶”，黄山汤口镇一带，盛产烘青绿茶，叶芽细嫩，茸毛披露，而有锋芒者，称“毛峰”茶，品质极高。黄山毛峰始于清代光绪年间，已有100多年的历史。镇域内动植物资源丰富，分布有槠、栎、樟、楠、檫、三尖杉等珍贵树种，有国家一级保护动物云豹、黑麂、麋鹿、长尾雉，国家二级保护动物灵猫、大青猴、短尾猴、相思鸟、棘胸蛙、娃娃鱼等珍贵动物。专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案旅游商业地标黄山?兆成天地占地约43000平方米，坐拥黄山风景区，是集旅游、住宿、餐饮、购物、娱乐、休闲、高级酒店等为一体的大型商业街。以纯商业步行街形式，依山傍水，打造黄山脚下绝无仅有精品级的商业旅游综合接待区！专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案旅游商业地标一、“黄山?兆成天地”的本质、远景与目标专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案1、1　四“W”核心问题：WhoWho兆成天地兆成天地适适合合什么消费人群？什么消费人群？兆兆成成WhenWhen兆成天地兆成天地适适合合什么消费时段？什么消费时段？天天地地的的WhereWhere兆成天地兆成天地覆盖哪些覆盖哪些商业区商业区域？域？本本质质WhatWhat兆成天地兆成天地的业种业的业种业态态是是什么？什么？专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案1、2　解决四“W”核心问题：WhoWho面面向来黄山旅游的向来黄山旅游的消费者消费者为主为主兆成天地兆成天地的本的本质：质：是以旅游是以旅游WhenWhen2424小小时时全天全天候候的服务的服务理念理念者者为主要目为主要目标标客户客户群群，，2424小小时时全天全天候候营营WhereWhere黄山旅游区为重点商业黄山旅游区为重点商业覆盖面覆盖面业，业，覆盖覆盖黄山黄山旅游区的旅游旅游区的旅游接待中心接待中心WhatWhat是新业是新业态组态组合体的旅游接待中心合体的旅游接待中心专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案1、3　对核心问题诠释：1、以黄山旅游的消费者为主2、24小时全天候服务理念a、消费能力强；a、独特的卖点；b、尝鲜心理；b、市场空白的填补；c、品牌忠诚度的建立；c、足够的业态支撑；d、与目标业种业态定位相符；3、以黄山旅游区域为重点4、新业态组合的旅游接商业覆盖面待中心a、新业态组合对区域市场a、主力店的定位目标；的吸引力；b、次主力店的的支撑；b、差异化竞争；c、期望业态之目标；专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案旅游商业地标二、“黄山?兆成天地”功能分区及消费模式分析专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案2、1　功能分区及业态规划：专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案2、2　商业休闲步行街塑造模式：?餐饮、住宿休闲步行街区餐厅饭馆茶坊是中国最具商业活性的行业，成功地打造餐饮、住宿街区，即可带动整个区域人气。?　民俗特色休闲街区结合经典的徽派建筑打造最具名片意义的民俗风情街区，形成风貌提升，充实休闲和购物功能。?酒吧休闲步行街区酒吧是夜生活中的主力支撑，借助区域优势和客源优势成功的打造出夜生活区，成为黄山旅游的亮点。专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案2、3　商业休闲步行街——消费模式：在“黄山?兆成天地”商业步行街的游憩方式设计中，集中体现在特色餐饮、特色住宿、游乐性购物、参与性游乐、夜间娱乐、日常购物、康体消费、疗养消费等十大方面，其消费模式可归括为：?特色餐厅饭馆为主题的餐饮消费模式?工艺、土特产、工坊为主的游客观光购物消费模式?酒吧演艺歌厅KTV为主的夜生活消费模式?康体健身洗浴按摩为主的修身消费模式?综合购物与休闲服务的集成消费模式?商品销售为核心的逛街消费模式专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案旅游商业地标三、“黄山?兆成天地”商家及租户分析专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案3、1　商家及租户组成结构分析：“黄山?兆成天地”旅游接待型商业步行街由特色店铺，品牌店铺，本地品牌及个体经营者组成，以品牌店铺及特色店铺架构出临街的商业气氛，以本地品牌（黄山）及个体经营者作为有力的补充，有机地营造出商业的整体形象和商业氛围专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案3、2　运营策划打造特色品牌?品牌的重要性美国广告研究专家莱利.莱特有一句名言，拥有市场将会比拥有工厂更重要，拥有市场的唯一办法是拥有占市场主导地位的品牌。?品牌建立的思路消费者接受一个商品或品牌的过程大致分为三个阶段：认知阶段\情感阶段\行为阶段。品牌建立.就应该针对消费者三个阶段的心理特质进行推广。引入特色店铺以确立商业街的个性引入本地品牌以加强消费者的吸引力招引本地个体经营者对商场作有效补充引入品牌店铺以确立商场的风格和档次专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案旅游商业地标纵观汤口现有商业形态，大多仍停留于传统的当地居民自发的经营模式，对整体规划和商家组合均难以达到理想效果。“黄山?兆成天地”综合的旅游接待型商业街的出现，弥补了传统经营中的不足，对商业街进行完整的功能分区\组合\统一规划，在全新的经营理念的指导下——本案必定能创造更大的商业前景。专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案四、“黄山?兆成天地”招商计划专业管理专业管理挚诚服务挚诚服务黄山·兆成天地商业街商业街策划案黄山·兆成天地商业街策划案4、1　“黄山?兆成天地”地域概况黄山黄山风景区素有“感受风景区素有“感受黄山，天下无山”的美名，旅黄山，天下无山”的美名，旅游景点众多，超越五岳，是国游景点众多，超越五岳，是国家著名的家著名的5A5A级旅游胜地。级旅游胜地。风景区每年接待游客三风景区每年接待游客三百万，并以每年百万，并以每年1010%%以上的速以上的速率大幅递增；从而使黄山景区率大幅递增；从而使黄山景区及周边的餐饮、娱乐、购物、及周边的餐饮、娱乐、购物、住宿产业极度发达，为黄山经住宿产业极度发达，为黄山经济带来滚滚财源。济带来滚滚财源。整个景区更是直接辐射整个景区更是直接辐射长三角地区，整体旅游经济产长三角地区