www.fdcsky.cn五洲国际装饰城营?销?执?行?报?告深圳市安佳置业顾问有限公司安佳（中国）置业顾问有限公司二零零五年十月二十日编制www.fdcsky.cn谨呈：无锡五洲国际装饰城开发有限公司承蒙信任与支持，为解决贵司开发的无锡[五洲国际装饰城]项目营销推广及销售事宜，我司与贵司确立合作关系，并成立工作小组，前往无锡进行全程操作。在贵司相关人员的通力协助与配合下，通过对区域典型项目采样分析、宏观统计数据的分类整理、意向客户随机调查等多种手段，对项目营销思路及销售策略做出了相应的分析判断，在此基础上进行深入论证，并形成了《营销执行报告》，请贵司审阅。专此奉达，即颂商祺！目录1、无锡市地产环境述------------------------------------------------------061、宏观环境-----------------------------------------------------------------062、微观环境-----------------------------------------------------------------082、项目现状分析------------------------------------------------------------111、地理位置-----------------------------------------------------------------112、工程状况-----------------------------------------------------------------113、周边环境-----------------------------------------------------------------114、交通状况-----------------------------------------------------------------113、项目SWOT分析---------------------------------------------------------131、优势-----------------------------------------------------------------------132、劣势-----------------------------------------------------------------------133、机会-----------------------------------------------------------------------134、威胁-----------------------------------------------------------------------134、项目定位-------------------------------------------------------------------131、我们需要面对的问题--------------------------------------------------142、我们需要解决的问题--------------------------------------------------143、项目总体定位-----------------------------------------------------------144、项目四大功能定位-----------------------------------------------------145、目标客户群---------------------------------------------------------------151、大投资客户--------------------------------------------------------------152、中小投次者--------------------------------------------------------------153、经营者--------------------------------------------------------------------156、项目推广用名-------------------------------------------------------------157、营销思路-------------------------------------------------------------------161、营销目标------------------------------------------------------------------162、执行要点------------------------------------------------------------------178、营销推广阶段-------------------------------------------------------------191、时机选择------------------------------------------------------------------202、阶段划分----------------------------------------------------------------209、推广渠道------------------------------------------------------------------211、项目VI部分------------------------------------------------------------212、包装-----------------------------------------------------------------------213、物料-----------------------------------------------------------------------224、媒体投放-----------------------------------------------------------------225、活动组织-----------------------------------------------------------------226、异地推广-----------------------------------------------------------------2210、卖场包装-------------------------------------------------------------------231、卖场气氛的营造---------------------------------------------------------232、工地围墙------------------------------------------------------------------233、卖场人员包装------------------------------------------------------------244、卖场展示物---------------------------------------------------------------245、销售物料-------------------------------------------------------------------24十一、通路设计-------------------------------------------------------------------251、路气氛的营造-------------------------------------------------------------252、通路人员的规范要求----------------------------------------------------25十二、公关活动-------------------------------------------------------------------251、新闻发布会----------------------------------------------------------------252、政府平台-------------------------------------------------------------------263、明星炒作-------------------------------------------------------------------264、抽奖活动-------------------------------------------------------------------26十三、推售方案------------------------------------------------------------------261、认筹时间-