长沙商业项目顾问工作建议书目录1、世联地产标准顾问服务阶段成果.............................................22、世联地产顾问服务提交报告流程.............................................33、世联对项目工作阶段划分及报价.............................................44、世联地产顾问服务品质管理.................................................95、世联地产介绍............................................................136、世联组织架构............................................................161、世联地产标准顾问服务阶段成果顾问服务阶段成果报告解决的主要问题报告主要用途工作时间《整体定位及发展战略》?项目整体市场定位?指导项目整体规划设计45个?项目发展战略?从市场角度形成设计任工作天?确定各功能分区及基本指标务书?经济测算项目整体规划设计《启动区定位及物业发展?产品定位?指导项目详规30个建议》?客户定位?从市场角度形成设计任工作天?价格定位务书?物业发展建议：园林、配套、建筑风格、户型比例、主力户型、产品创新点等启动区详规施工设计及报建《营销战略与策略》?项目整体形象宣传策略?确定项目的市场认知30个?项目形象建立策略：媒体策略、?树立整体形象工作天营销费用预算?项目卖场规划、选址?消费者描述：价值主张、购买动机以及来源工程项目的招投标2、世联地产顾问服务提交报告流程前初拟深确签在前期沟通阶段，世联地产期步定入认订顾问（深圳）有限公司物业沟接工沟工合发展顾问部将通过顾问部执通阶洽作通作同委会、顾问部客户部、顾问部段说客内支技术部同事的协同工作，完明户容付成合作关系的建立、工作内容需定的确认、合同的签订三部分工求金作。项项内前市市三内初三核甲目目部期场调级部步级心方执四讨形四成支行小讨调调后阶组论研研沟点论成点果付段成技沟通报解核报中中立术通会告决心告期期思会评方成评沟款路审案果审通方三终方项目执行阶段与方案调整阶案级稿案段，项目以专案形式运作，调四汇整调由项目经理全权负责，辅助点报阶整以2名市场研究员。在该阶段报段您可以通过电话、传真、电邮告等各种形式与项目经理保持评联络，同时在关键节点我司审项目组成员会与您面谈沟通。当我们的阶段工作结束后，知识管理部将为您安排报告反馈，在项目结束后两个月内，客户部将会请您协助进行客户满意度调查。您可以对提交报告终稿、甲方支付顾问咨询费尾款我司的顾问报告、研究成果、服务方式等提出您宝贵的建议与意见。3、世联对项目工作阶段划分及报价工作阶段划分?第一阶段提交：《长沙市商业项目定位及发展战略》报告，45个工作日?第二阶段提交：《长沙市商业项目营销战略与策略》报告，30个工作日我司建议的服务方式我司将在双方认可的范围内完成我司与贵司商定的工作内容，以专项、专案、专题的形式，以报告为载体向贵司提供顾问咨询服务。此项目实行项目经理负责制，操作团队共分为三个层级：项目执行委员会——项目经理×1——市场研究员×2项目执行委员会职责：公司资源调配、顾问报告评审、服务品质监督项目经理职责：实施项目管理，监督项目进度，撰写报告市场研究员职责：市场资料研究分析、部分报告的撰写报告基本内容报告一：《长沙市商业项目定位及发展战略》第一部分：客户目标与约束条件1、客户目标2、项目约束条件3、项目界定第二部分：项目解析1、项目地块解析：地形、地貌2、项目四至3、项目与外界联系4、项目资源评价与价值挖掘5、项目优势与劣势第三部分：背景分析一、长沙市商业市场的分析1、长沙市商圈分布、特点及发展情况2、长沙市商业物业最新供求情况3、长沙市主要购物场所分析（服务半径、服务人口、业态分布等）4、长沙市商业竞争性与互补性分析5、长沙市商业经营方式及状况二、长沙市现实商业情况与未来规划1、现有商业的分布2、现有商业业态3、现有商业租金、售价4、现有商业总量及构成5、未来商业规划：总量、业态、分布等三、长沙市商业项目分析1、产业及人员构成2、商业需求分析四、客户访谈1、长沙市片区内消费者2、对长沙市商业供给认识3、商业需求4、消费习惯5、消费特征6、消费水平第四部分：案例借鉴内容要点：国内同类型商业项目1、同类型商业特点2、同类型商业服务半径3、同类型商业与产业互动第五部分项目定位及发展战略内容要点：1、功能构成2、经营档次3、业态规划4、客户定位5、价格定位三、物业发展建议内容要点：1、规划设计要点2、建筑设计要点3、建筑风格及外立面建议4、环境、景观设计要点建议6、配套设施建议7、其它相关事项四、经济测算报告二：《长沙市商业项目营销战略与策略》第一篇：消费者价值取向研究内容要点：1、消费者细分类型2、消费者AIO量表3、价值取向与项目价值点衔接4、消费者价值主张第二篇：商业物业市场销售特征内容要点：1、区域营销与项目营销分析2、商业物业市场销售阶段特征3、营销之市场事件利用4、主流促销手段5、营销通路特征与利用点第三篇：项目卖点整合与营销SWOT分析第四篇：营销案例借鉴第五篇：营销总战略形成内容要点：1、消费者价值取向与项目价值点衔接2、营销通路与市场事件利用或创造3、主流促销手段4、项目卖点整合与营销SWOT分析5、商业物业营销的成功要素6、项目形象定位7、阶段营销主题与目标8、项目命名9、卖场规划10、品牌价值主张11、入市时机第六篇：项目营销策略内容要点：1、媒体策略2、事件创造3、卖场规划4、形象推广策略5、户外广告策略6、促销策略7、时间计划第七篇：项目营销费用预算顾问咨询费用阶段成果顾问咨询费用付款方式40%-40%-20%《长沙市商业项目定位人民币45万元整首期款40%-人民币18万元及发展战略》中期汇报40%-人民币18万元终稿汇报20%-人民币9万元《长沙市商业项目营销人民币30万元整首期款40%-人民币12万元战略与策略》中期汇报40%-人民币12万元终稿汇报20%-人民币6万元我们不仅提供报告文本，还将在整个项目的运作过程中，与客户共同协商，对方案的实施提供建设性的指导和建议，以规避风险，最大化提升物业价值。4、世联地产顾问服务品质管理a)三次三级四点评审制度三次评审市场调研评审核心成果评审最终报告评审三级评审项目组自评、顾问部执委会评审、世联中国评审委员会评审四个层次判断（四点）市场调研、项目定位、项目发展战略、项目发展策略b)成果鉴定三次三级评审通过技术总监签字认可行政部门加盖公章提交成果客户反馈c)项目执行委员会介绍项目执行委员会召集人范莹顾问部技术总监项目执行委员会成员陈劲松世联中国董事长周晓华世联中国董事副总经理；顾问部总经理简小千世联中国营销总监；顾问部副总经理宋春生顾问部项目发展总监邢柏静顾问部区域发展总监项目执行委员会职责公司资源调配顾问报告评审服务品质监督d)项目执行委员会成员简历同济大学建筑管理硕士陈劲松学历及专业资格世联地产顾问（中国）中国注册房地产估价师有限公司董事长深圳市规划委员会委员香港地产行政学会会员项目执委会担任职务项目执委会成员工作地点深圳参加环节技术思路讨论、项目评审工作职责制订技术思路、控制报告品质《门槛》主要出版书籍《认识》《新都市主义·CONDO与小户型》《社区·大盘出路》《CBD·写字楼与国际公寓》《城界消失·旅游地产》《在场》……工程师周晓华学历及专业资格中国注册房地产估价师世联地产顾问（中国）中国注册造价工程师有限公司执行董事中国注册房地产经纪人世联地产顾问（深圳）有限公司项目执委会担任职务项目执委会成员物业发展顾问部总经理工作地点深圳参加环节技术思路讨论、项目评审工作职责制订技术思路、控制报告品质深圳市大梅沙2.5平方公里区域规划研究主要负责项目桂林市光大旅游项目深圳市盐田区房地产业与市场研究“蓝色盐田”区域营销深圳市福田区委旧址改造福建漳州港口地区物业发展研究合肥新城市中心区规划研究天津地铁1号线沿线物业研究深圳市马峦山风景区规划研究……简小千中南工业大学学历及专业资格工程学世联地产顾问（中国）12年房地产从业经验有限公司营销总监世联地产顾问（顾问）项目执委会担任职务项目执委会成员有限公司物业发展顾问部工作地点深圳副总经理参加环节技术思路讨论、项目评审工作职责制订技术思路、控制报告品质主要负责项目深圳：学林雅园、现代之窗、都会100、柏景轩、钻石广场、居雅苑、丽阳天下、新街口、财富广场、南山天地、山海人家、擎天华庭南山金融中心……广州：光大花园……成都：银都花园……北京：亮马名居、锋尚国际……青岛世纪广场项目沈阳万恒北海住区项目重庆鲁能园区项目……范莹重庆建筑大学学历及专业资格硕士世联地产顾问（中国）项目管理及技术经济分析有限公司策划总监世联地产顾问（深圳）项目执委会担任职务项目执委会召集人有限公司物业发展顾问部工作地点深圳技术总监参加环节技术思路讨论、项目评审工作职责制订技术思路、控制报告品质深圳：彩天名苑、建设新新家园、擎天华庭、主要负责项目鼎太风华、城市天地广场……广州：光大花园、雅郡花园西安经济技术开发区6000亩项目北京温榆河10000亩项目上海绿庭九亭项目合肥学府花园项目……宋春生项目管理方向学历及专业资格中国注册房地产估价师世联地产顾问（深圳）中国注册房地产经纪人有限公司物业发展顾问部项目发展总监项目执委会担任职务项目执委会成员工作地点深圳参加环节技术思路讨论