绿地中心千玺广场整合推广策略建议(三)?本案是建立在前两次沟通基础之上的?不是推翻，是成全?呈现?客户需求透视后的价值分析?价值表现（案名/口号等VI…）?完整的立体的推广思路?客户需求透视后的价值分析?价值表现（定位/案名/口号…）?完整的立体的推广思路建立在客户需求基础之上的，价值再认识MARKETING出租外地VSVS销售本地先租后售，本案是否能够吸引部分优20%的外来优质企业带来80%的内部客户质企业入住是成功与否的关键所在，至于销售，那只是出租后的心情问题。MARKETINSIGHT郑东困局VS中部战略从郑东区域办公市场的租售情况分析，本案通过出租获益的是不可能的。因此，必须跳脱郑东，放眼中国，吸引部分怀有“中部战略”的优质企业才是关键。核心的是——500强企业中部战略的桥头堡政府中部战略的经济引擎企业入住所需要的一篮子服务商务服务：公司注册、财税服务、金融服务、法律服务、物流服务、展会服务、咨询服务…商务配套：餐饮、休闲、健身、酒店、观光…商务办公：体现价值的、交通便捷的、生态环保的、智能安全的办公环境政策支持税收优惠、人才扶持…需求透视1、企业“中部战略”一篮子商务解决方案2、企业自身价值的体现和认同3、优越的政策环境中部CFD·摩天商务聚合体区位形象产品核心价值核心价值核心价值FOCUSFIRSTFASTFORTUNE?客户需求透视后的价值分析?价值表现（定位/案名/口号…）?完整的立体的推广思路作为中国商人，他们从未忘记过天下。穷，则独擅其身，达，则兼济天下。身为商界翘楚，峰层人士，不露也锋芒因为，天下早已深藏心中slogan千年一玺，峰聚天下中部之巅，峰藏天下峰聚世纪财富问鼎财富新高度得千玺,定中原俯瞰一个城市，鉴证千年历史心览一条江河，感慨万年沧桑历史散尽，己任尤存天下，已深藏心中上善若水，水善利万物而不争，故几于道商之道，就在脚下13公顷水域?全案推广策略——立体营销推广整体推广思路开盘1前期，运用事件活动引起受众关注，以形象推广为主中后期，以包装项目卖点为主，结合外地推介活动为辅2异地联动，外地推介，本地炒作3活动营销为主线，立体组合包装为手段活动营销：前期蓄势，开盘引爆，中期热销圈层营销：借助Regus、第一太平戴维斯、体验式营销：侧重后期现场体验戴德梁行等客户资料进行针对性推介（租售现场+样板段）立体营销推广国际化营销：上海、北京、广州、香港立体媒体组合策略：户外、报刊、、台湾不同区域推介网络、电视、DM、其他新媒体活动营销前期蓄势蓄势：形象推广开盘上海金茂推介会：胡润千玺-中部对话500强峰会暨最受尊敬的企业评选（启动）主题：“千年一玺，峰聚天下”“千年一玺，峰聚天下”地点：上海时间：待定承办：胡润绿地第一财经活动简要：1、邀请省市政府要员、500强知名企业（和本项目的目标客户）、胡润、绿地、第一财经等媒体代表参加。2、会上展出名贵玉玺一枚，其他古董若干，名车，名酒等3、在仪式现场打开包袱——将这枚玉玺赠与“最受尊敬的企业”4、峰会启动仪式，峰会议题选择例：东部产业转移与企业中部战略媒体炒作关键词：千年玉玺/赠送/中部发展/最受尊敬的企业家异地联动推广广州郑州项目围墙/户外/网络/报刊炒作北京北京/广州等城市作软文炒作上海主题：“热烈祝贺峰会启动仪式召开”“与500强对话，意欲何为？”媒体支持：郑州《胡润百富》《第一财经报道》《21世纪经济报》千玺《羊城晚报》等500强、中部优质企业高起点，大事件，大有作为！前年一玺，峰聚天下500强企金茂峰风胡润百富往届企业家峰会缪寿良，杨澜，余彭年，吴征张朝阳彭小峰，严介和梁上燕戴志康推广演示：活动营销开盘引爆封顶/认筹开盘1计时：千玺倒数，见证传奇2倒数：千玺万人倒数，见证中部传奇聚焦：六城联动，聚焦千玺3开幕：“中部战略”投资，对话500强4作秀：名人赠言5发布：胡润中部100强企/100富企业家6评选：“英雄榜”“爱心榜”最受尊敬企业，授玺活动营销评选授玺开盘强后营销推广节奏发布100强企名人赠言500强峰会召开倒数（秒）、六城聚焦封顶到计时（天）开盘强销峰会启动仪式认筹活动保持了良好的延续性、承接性、递进性3开幕：胡润绿地-中部之巅对话500强峰会启动仪式对话500强峰会上海金茂本项目峰会启动政府500强媒体绿地圈层营销借助Regus、第一太平戴维斯、戴德梁行、租售情报财富俱乐部等客户资料进行针对性推介主题：中部财富新契机形式：酒会派对方式：与yesmywin联手举行高端品酒会，邀请目标客户出席。围绕“中部财富新契机”与本项目的结合点，进行针对性推广。媒体：观商界大成者之战略性投资开盘持销期时间：国际营销开盘持销期推介会：绿地中部财富新契机香港：中部财富契机台湾：中部财富契机苏州环球188、体验式营销生态体验：水域、绿化植被、观光样板段：产品细节、电梯等售楼处以及引导系统…体验营销智能体验：安防系统，新风系统，空调系统物业体验：戴德梁行之服务理念…售楼处以及引导系统…1、售楼处的包装2、现场导示3、线路导示物业体验：戴德梁行（待定）之服务理念…策略：1、邀请戴德梁行人员提供现场咨询服务2、或者聘请有相关经验的人员作现场咨询服务3、THEENDTHANKS!LONBRAND-GREENLANDPLAZATEAM