道可道，非常道——巢歌KTV项目整合推广之道汉邦品牌策划机构1目录前言——判断未来商业的方向。一、项目分析——发现市场、区域、项目上的财富脉动。二、目标群体分析——消费者分析。三、广告传播策略——关键词、推广主题、推广策略、推广战术。四、总体执行推广——各阶段的推广方向示范五、项目包装策略——导示、橱窗、围墙、公告板、宣传物料等工作。六、其他配合——事件活动、媒体渠道。21、从商业分类来看，根据选址和商圈不同，商业中心主要分四种，近邻型、社区型、区域型、超区域型；同时据商业中心分布统计显示，区域型与超区域型比例占70%，数量饱和；因而随着旧城改造、城市外扩的进程加快，社区型与邻里型商业中心将是一种主力趋势，且潜力无限。2、从消费习惯来看，一项调查表明，尽管百货广场与shoppingmall已成为城市人休闲购物的一个时尚场所，但在更多的时间里，尤其是劳累了一天之余，人们还是渴望在社区的周边就能随时得到购物、娱乐休闲的优质、便捷服务。3、从城市发展来看，更多提倡城市运营观念，有效规划未来社区的生活及配套，包括对城市资源的充分利用，更多讲究区域商业资源的共享性与合理性，归根为集约城市的结构方式；现代的商业中心不仅仅是商业全部的综合，还是整个城市服务功能的综合。前言：判断未来商业的方向前言：判断未来商业的方向3老城区商城东商业中心业娱乐中心本项目本项目传统商圈的演变上世纪90年代之前，南昌市自西向东有胜利路、中山路、八一广场百货大楼、洪客隆商场、洪城大厦、洪城大市场等大小四五个商业中心，随着市场的变化，目前仅存的传统意义上的商圈大致也就只有胜利路、中山路商圈、八一广场商圈、洪城大市场商圈等几个商圈了。传统商圈的继续发展传统商业中心区胜利路步行街、中山路及八一广场一带在原有效应的基础上还有所发展：胜利广场、新龙基广场、地王广场、中山城、万达购物广场、财富广场等高档次商业中心的兴建为之提供了充足的后来保障。南昌传统商圈发展南昌传统商圈发展在商业形态上，商圈的集聚性明显，当前除了仓储式商场和社区商店外，商圈内可容纳百货店、大卖场、超市、专卖店、餐饮、娱乐等多种现代商业形态，满足消费者“一站式”的需求。商圈的辐射性也十分明显，综合性商圈往往能吸引全市乃至市区外行政区域内的消费人群。市中心商业市中心商业追求追求的的“聚“聚集效集效应”应”传统商圈以老城区为核心，中山路为轴心，两边扩展延伸区域性商业中心初现雏形多种业态同步发展，从单一功能型向复合业态过渡南昌商业南昌商业格局格局的变化的变化目前，南昌商业由传统商圈转向新的区级商圈乃至市级商圈扩展；同时，作为一个经济不断上升的省会城市，具备开发大型高品质商业中心的机会；传统商圈向新的市级商圈乃至省级、国家级商圈发展，南昌的商业地产开发，只能说是刚刚兴起，其发展空间还有很大。随着南昌市城市人口的扩容，南昌的商业地产，至此只能说是刚刚兴起，其发展空间还有很大的增加，商业地产还在为新型商圈（如特色商业街等）的形成推波助澜。按商业消费理论，每20万人口居住区即可形成一个区级商业中心，而南昌市将要形成一个300万城市人口的居住地，照此推论，南昌市城区仅区区四五个商业中心还远远不够。现在的几个商业中心都具备形成区级、市级、省级商圈的条件，都适合以商业地产为先导的综合性地产开发，未来将朝市级、省级乃至国家级商圈发展。南昌商业南昌商业格局格局的变化的变化南昌商圈发展趋势项目周边商业分项目周边商业分析析9城东生活圈江大南路步行街北京西路八一广场本案百大及国美北京东路洪都大道上海路高新大道?北京东路——南昌景观风光商业街；a.洪都大道~上海北路路段：影视文化、名牌精品一条街b.上海北路~高新大道路段：饮食文化一条街；为满足城东片区大批居民的消费需求，南昌着力打造“洪都中大道”、“北京东路”以及“上海路”，以构建“城东商业圈”；?项目地处南昌北京东路、高新大道主干线，在区位上不属于南昌传统商业中心的概念；?地块临近南昌大学等大中专院校，周边有南昌天虹商场超市、百货大楼及国美家电卖场等完善、齐全的商业配套，整体来讲商业发展有一定的潜力，消费层次并不低，基本上已被片区内消费者所认可。?但现有商业档次大多集中在中低档水平，缺乏中高档品牌商业支撑，经营档次与消费需求差距较大，消费者消费选择余地仍相对较小，因此流失了很大部分中高端消费群体。商业现商业现状状?偏离主力商圈?区内整体商业档次较低?北京路路幅过宽?高新大道商业面貌较差?区内消费主力为常驻中低收入居民，缺乏消费层的多元化?政府规划形成区域商业中心，对提升商业档次有一定的影响不利之不利之处处结论：此些不利之处将会影响到项目的今后的走向，项目需在硬件包装及软性服务进行提升。青山湖区十一五规划发展的城东商业圈北起南京东路，南至洛阳路，西接洪都大道，东临京东大道的区域内，形成了“田”字型商圈。规划发展的城东商业圈重点发展购物消费、酒店餐饮、宾馆住宿、休闲娱乐等传统服务业，不断拓展电子商务、金融保险、中介代理、信息咨询等现代服务业，提高集聚力和辐射力。着重打造有特色的商业街，如洪都中大道文体休闲街、江大南路时尚风情街、上海路精品服饰街、高新大道餐饮娱乐街、北京东路金融商贸街、南京东路家居文化街等专业特色街为主的城东商业街区。利用洪钢、南方电动工具厂等国有大中型企业整体搬迁腾出的空间，精心打造商住商贸精品工程，繁荣整个城东片区。城东商业圈发展规划城东商业圈发展规划本项目本项目处于处于城东商圈的边城东商圈的边缘缘，项目所，项目所临北京临北京东路、东路、高新高新大大道道为区为区政府重点政府重点规划发展规划发展的的特色特色商业商业街街，，也也是商圈的是商圈的横轴横轴和和纵轴纵轴，，这给这给本项目的本项目的带带来发展的机来发展的机会会。。城东逐渐成为城市新的居住区、商务区、娱乐区，可有效辐射的消费人群约有100万人左右；其中——?年轻时尚、高中院校师生，约10-15%左右；?商务旅游、休闲人群，约25%左右；?常住人口，约占60%左右；消费消费支撑支撑?“城东商业圈”拥有较多潜力的消费人群，相应的大型零售、餐饮、娱乐业的盲点区，至今还没有一家有影响力、辐射强的KTV。我司认为，“城东商业圈”未来具备无限的发展空间，正是本项目开辟疆土的绝佳机会点，但也面临未来恒茂集中商业对本项目的冲击及洪都大道处新开设的KTV的拦截。15企业名称职工数量家属数量常住人口数量省检察院300900600南昌大学200060004000江西师大200060004000南昌工程学院100030002000女子职业学校5001500800教育学院80025001500省肿瘤医院110033002000省防疫站100030001800江西广播电视学校120035002300总计99002970019000区域区域内内人人口口分分析析当前城东各大院校和职能机构的在职员工人数近10万人，常住人口也多达2万人，如此庞大的潜在客群对区域内的商业的发展具有较大的刺激作用。尤其值得我们注意的是庞大的高校教职员工及学生的存在，这部分客群对本案未来的经营，至关重要。南大北院地处城东边缘区广播学校南大科院蓝天学院南大南院工程学院本案江西科大文化艺术学院南昌航空学院赣江大学地块地块周边周边院校院校城东区域内高校资源丰富17发企业名称职工数量学生人数现南昌大学200020000政城东区目前高校策江西师大200015000学生近6万人，上南昌工程学院10009000教职工也有7500的女子职业学校5006000人，学生和教师财教育学院8005000资源庞大富江西广播电视学校12004300矿总计750059300脉多所高校多所高校师师生生资资源源18办公物业名称面积（平米）金庐软件园45000发南大科技园40000现创业大厦35000政伟业大厦28000策上先锋软件园53000的留学生创业园40000财江山大厦32000富世纪大厦21000矿日月明多媒体产业园43000脉总计337000庞庞大的高新客大的高新客户户群群高新高新区区入入园园企企业约业约10001000余余家家，而，而高新高新区区远离远离市区，市区，企企业业聚会聚会、、员员工工休闲休闲往往需往往需要要到市中心到市中心去去，，非非常常不便，本项目的不便，本项目的建建成，将成，将解决解决高新高新区及区及附附近近众众多多企企事事业业单位单位的娱的娱乐乐需求需求难难的的问问题。题。19其代表有：发江西联创光电TCL王牌电器现政江西方大江西金水宝药业策南昌凤凰数码南昌东元电机上湖南中粮可口可乐江西正邦集团的江西金冠江西长力弹簧财江西赣药集团江西汇仁堂药业富南昌中天电气江西汇仁医药营销矿江西泰豪江西金立信科技脉江西三L医用新材料江西新世纪前泽给装（南昌）南昌科迪实业高新主要大型企高新主要大型企业业20本项目的重点幅射结构本项目的本项目的重点幅射重点幅射结构结构底纹区为第一层重点幅射区底纹区为第二层重点幅射区底纹区为第三层重点幅射区高新组团附近高校本项目消费消费消费消费者者者者分分分分析析析析二、目标群体分析24?有一个环境更好的娱乐场所?有一个选择更多的休闲场所?有一个结交更多朋友的圈子?有一个区域城市文化中心?有一个设施齐备音响良好的的娱乐环境消费者关注点25一、城东当地普通居民本项目要能吸引当地大部分消费者，居民作为主消费者，其消费特征表现为：对价格较敏感；消费场所比较固定，一旦认同，便容易产生习惯性消费；对品牌有一定认知度;一般多采用步行方式外出；消费者定位一消费者分析二、城东大量的高校学生城东本案地块周边有着庞大的学生客群，在校学生是消费群中的一支生力军，其消费特征为：年龄轻，对新鲜事物有强烈的好奇及参与欲