国奥中心招商推广报告在房地产领域我们不断帮助客户取得成功思源经纪商业部2008-06-06报告框架一、前　言一、前　言一、前　言一、前　言二、二、二、二、业态业态业态业态分布分布分布分布规划规划规划规划三、招商三、招商三、招商三、招商实实实实施方案施方案施方案施方案四、招商宣四、招商宣四、招商宣四、招商宣传传传传推广推广推广推广五、五、五、五、运营运营运营运营管理建管理建管理建管理建议议议议………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………一、前一、前言言………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………前言?通过对项目前期调研，项目的市场定位和业态布局已经完成，同时对本项目各相应方案的静态收益予以了经济测算;?在招商推广工作中，我司将从本项目自身的特质入手，将招商工作按不同的时间节点进行阶段性划分，对招商执行工作进行梳理，提供详尽的前期准备工作内容和方式方法。?分阶段地制定最有效地招商实施方略和营销推广方略。既包括全套招商进程，亦包括针对性的宣传推广策略，并对各项工作内容及其责任方进行明细。?同时我们还将充分利用“国奥村”广泛的影响力及我司丰厚的客户资源，进行本项目的有效招商，在满足社区居住人群的生活需求上，打造长期持有的商业品牌价值，从而实现项目利润最大化！………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………““国奥国奥中心”推广方案中心”推广方案?推广思路?推广手段?推广节点?推广计划?推广费用………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功……………第…5页推广思路通过媒体宣传塑造项目高端形象，突出项目主题，吸引公众目光推广手段：用媒体宣传吸引公众目光，深化“奥运”概念，使“奥运中心”深入人心………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广思路通过论坛和产品说明会展现项目价值推广手段：通过举办论坛及产品说明会等方式展现项目价值，包括详述项目自身优势、区域发展前景、奥运经济对区域影响等………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广思路把行销作为项目推广的核心手段准确定位，细分业态，精准打击：包括对餐饮协会、酒店业协会、奥运特许商品委员会以及目标商户的行销………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广思路通过活动营销及新闻报道，使目标商户及时了解项目动态信息推广方式：包括项目开放、商户集体签约仪式、开业庆典等，并及时进行相关新闻报道，向目标商户传达信息，增加其对项目的关注度与紧迫感，促进签约。………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………““国奥国奥中心”推广方案中心”推广方案?推广思路?推广手段?推广节点?推广计划?推广费用………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功……………第…10页推广手段推广手段报广产品说明（软文、网络招商手册客户活动行销会、论坛硬广）………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………““国奥国奥中心”推广方案中心”推广方案?推广思路?推广手段?推广节点?推广计划?推广费用………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功……………第…12页推广节点2008.62008.92009.22009.52009.12塑造项目形象，传递招商深入，实质性谈判实现70-80%商户项目试营业，完成剩项目信息，深化“国签约，商家进场装余商铺招商奥中心”概念修………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………““国奥国奥中心”推广方案中心”推广方案?推广思路?推广手段?推广节点?推广计划?推广费用………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功……………第…14页推广计划………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广计划分分阶阶段推广段推广内内容——容——2008.6-2008.92008.6-2008.9时间策略推广渠道以报广、网络为主塑造项目形象，深化“国奥中心”概念?报广：包括硬广与软文，硬广主要结合国奥村住宅部分，利用奥运赛事加深对奥运?户外：户外看板、招商处包装?招商手册：目标商户2008.6概念的挖掘-2008.9?网络：易铺网、搜狐焦点策略重点：?行销：逐渐向商户渗透项目信息产品形象+项目定位+“国?产品说明会奥”品牌………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广计划分分阶阶段推广段推广内内容——容——2008.6-2008.92008.6-2008.9“国奥中心”揭牌仪式暨项目产品说明会内容：?项目命名“国奥中心”?项目介绍，区域前景展望?奥运对区域影响论坛嘉宾：?新闻媒体?相关商户?相关专家、领导………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广计划分分阶阶段推广段推广内内容——容——2008.6-2008.92008.6-2008.9作用：?“国奥中心”概念深入人心?塑造项目高端形象?目标客群了解项目及区域发展效果：?项目在目标客户群体中产生影响?突出“国奥”概念，项目在当前区域具有唯一性?引起目标商户对项目的关注?增强商户在区域开店的信心………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广计划分分阶阶段推广段推广内内容——容——2008.10-2009.22008.10-2009.2时间策略推广渠道以行销为主，向目标商户?户外：户外看板、招商处包装传递项目信息，同时对招?招商手册：目标商户?2008.10商动态进行报道行销：逐渐向商户渗透项目信息-2009.2?餐饮协会、酒店行业协会、奥运特许商品协会等组织的策略重点：定向营销项目信息+招商动态?软文：对项目的招商动态进行报道………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广计划分分阶阶段推广段推广内内容——容——2008.10-2009.22008.10-2009.2“国奥中心”对外开放内容：?“国奥中心”对外开放?项目介绍（市场、硬件条件、设计理念等），项目未来展望?商户与业主代表座谈嘉宾：?商户?业主代表?媒体………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广计划分分阶阶段推广段推广内内容——容——2008.10-2009.22008.10-2009.2作用：?使商户进一步了解项目?通过与业主座谈，使商户深入了解市场需求?使目标客群了解项目及区域发展效果：?项目在目标客群中的影响扩大?加快商家对是否进驻项目的决策进程………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广计划分分阶阶段推广段推广内内容——容——2009.3-2009.52009.3-2009.5时间策略推广渠道以新闻报道为主，关注商?户外：户外看板、招商处包装户签约入驻情况?招商手册：目标商户2009.3?行销：向商户传达商户入驻情况-2009.5策略重点：?软文：对项目的商家入驻情况进行报道项目信息+商户签约情况………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广计划分分阶阶段推广段推广内内容——容——2009.3-2009.52009.3-2009.5“国奥中心”商户集体签约仪式内容：?项目招商进展汇报?商户集体签约仪式?签约商户感言嘉宾：?新闻媒体?签约商户及意向商户………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广计划分分阶阶段推广段推广内内容——容——2009.3-2009.52009.3-2009.5作用：?增强待定商户的紧迫感?消除待定商户的观望情绪效果：?项目在目标客户群体中产生影响?增强待定商户信心，促进签约………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广计划分分阶阶段推广段推广内内容——容——2009.6-2009.122009.6-2009.12时间策略推广渠道?以新闻报道为主，报道项?目试营业状况户外：户外看板、招商处包装?招商手：目商?硬广提升项目整体形象，册标户2009.6突出区域商业氛围的改变?硬广：提升项目整体形象，突出区域商业氛围的改变-2009.12?软文：报道项目试营业状况策略重点：项目形象+开业盛况………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广计划分分阶阶段推广段推广内内容——容——2009.6-2009.122009.6-2009.12“国奥中心”盛大开业内容：?开业庆典?入驻商户感言?项目前景展望嘉宾：?新闻媒体?签约商户及意向商户?相关领导………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………推广计划分分阶阶段推广段推广内内容——容——2009.6-2009.122009.6-2009.12作用：?扩大项目在目标客群中的影响?扩大项目在区域的影响效果：?整体造势，完成尾盘招商?利于日后经营………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………招商招商运营运营?模式一?模式二………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功……………第…28页招商运营优势??模式一：物业管理公司负责管理管理方便?节约成本由整个项目的物业管理公司负责全面经营管理。劣势?客户资源?专业水平………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………招商运营优势?专业商管公司的专业经历?模式二：专业商业管理公司经营?已有的客户资源，可以随时补位品牌缺口管理?对商业的敏锐度有助于保持本项目的商业经营水平由思源经纪招商后移交，充分利用专业的商管公司职业敏锐来把握项劣势目的经营?体量有限，获利空间较小?难以吸引专业的商管公司?管理成本较高，容易使商家产生抗性………在房地产领域…我们不断帮助客户取得成功………………