亿城新天地（一期）亿城新天地（一期）SalesReport2007/8/8销售策略专题汇报销售策略专题汇报地址：深圳市福田区新闻路一号中电信息大厦东座室邮编：5180234402WWW.chengquan.com电话：、33238、83733266电话：、33238、83733266传真：0755-83733266-6180755-83733223887Email：chengquan@chengquan.com目目目目目目目目录录录录录录录录ChapterChapter11市场情况市场情况ChapterChapter22项目分析项目分析ChapterChapter33推盘策略推盘策略ChapterChapter44价格策略价格策略地址：深圳市福田区新闻路一号中电信息大厦东座室邮编：2451028034WWW.chengquan.com电话：、33238、83733266传真：0755-83733266-618电话：、33238、837332660755-83733228837Email：chengquan@chengquan.com1111ChaChaChaChaptepteptepterrrr市场情况市场情况·园区中小户型市场供给情况·园区中小户型市场需求情况·园区中小户型市场供给预计地址：深圳市福田区新闻路一号中电信息大厦东座室邮编：2451028034WWW.chengquan.com电话：、33238、83733266传真：0755-83733266-618电话：、33238、837332660755-83733228837Email：chengquan@chengquan.com园区中小户型市场供给情况（园区中小户型市场供给情况（20072007年上半年）年上半年）10986供应量(万方）442.522221.50橄榄湾凤凰城东湖林语金色尚城星湖国际翡翠国际未来城1、2007年上半年园区中小户型供应量累计达到了23万方。2、上半年推出了7个项目，其中3个（金色尚城、中海星湖国际、翡翠国际）为新项目，其余4个为老盘新推项目。这些项目均洞察到了市场需求的变化，特别是凤凰城，其将原有滞销的大户型改造成中小户型，瞬间赢得了市场，应此在上半年它的市场供给是最大的。3、上半年推出的7个中小户型项目中，都不是以中小户型为主的项目。为了尽快巩固或者建立市场口碑，树立楼盘形象，纷纷将中小户型房源作为推量的重点。4、在上半年中小户型推量中，户型面积主要是90㎡左右的二房，而70㎡左右一房和100㎡地址：深圳市福田区新闻路一号中电信息大厦东座室邮编：2451028034WWW.chengquan.com电话：、33238、83733266传真：0755-83733266-618电话：、33238、837332660755-83733228837左右三房在上半年的供应量中只占到Email：chengquan@chengquan.10com％。园区中小户型市场需求情况（园区中小户型市场需求情况（20072007年上半年）年上半年）1087.46去化量(万方）去化率（％）43.22.221.61.81.688%82%167%80%80%90%80%0橄榄湾凤凰城东湖林语金色尚城星湖国际翡翠国际未来城1、2007年上半年园区中小户型的去化量累计18.8万方，去化率为82％。2、上半年这7个项目的开盘场面热闹，由于客户量多，均采用了摇号的方式进行开盘，同时对外宣称开盘即售馨。3、从上半年中小户型需求来看，远远大于市场供给。摇号方式的产生就是一种佐证，很多客户都在抱怨自己买不到房子。地址：深圳市福田区新闻路一号中电信息大厦东座室邮编：2451028034WWW.chengquan.com电话：、33238、83733266传真：0755-83733266-618电话：、33238、837332660755-83733228837Email：chengquan@chengquan.com园区中小户型市场供给预计（园区中小户型市场供给预计（20072007年下半年）年下半年）预计推出楼盘预计推出量（万预计推出时名称平方米）间金色尚城32007年8月1、2007年下半年中小户型预计推天地源橄榄湾1.52007年8月出11个项目，供应量累计42.5万雅戈尔未来城1.52007年8月方，接近上半年的两倍，而且推盘海尚壹品12007年8月时间集中在这四个月：8、9月。小计7777　2、在下半年推出的11个项目中，摩尔尚城62007年9月有6个项目（中旅蓝岸花园、海尚澳韵花园82007年9月壹品、摩尔尚城、亿城新天地、澳韵花园），为新项目。而且这些项IALA国际32007年9月目都是以中小户型为主，推出的中亿城新天地92007年9月小户型数量甚至占到项目产品总量新唯花园32007年9月的80%左右。青年汇42007年9月小计33333333　中旅蓝岸国际2.52007年10月合计42.5　地址：深圳市福田区新闻路一号中电信息大厦东座室邮编：2451028034WWW.chengquan.com电话：、33238、83733266传真：0755-83733266-618电话：、33238、837332660755-83733228837Email：chengquan@chengquan.com