庐山云岭2011年整体推广策略沟通案写在前面经过2010年的合作，首先非常感谢贵司对我司工作的支持，在对项目深度的沟通和挖掘后，在经历了长达半年推广，无数思想的激荡和论辩，最终双方达成了惊人的一致并取得了一定成绩。2010.10-12以共青形象大使活动撬动2010.11共青城，引起市场关注临时营销中心启用项目形象开始逐步建立2010.9共青城山水生态城市形象建立（海为龙世界云是鹤家乡）策略基础2010年推广回顾庐山云岭区域价值生态文化价值建筑配套价值（内柱）（灵魂）（根基）庐山∕鄱阳湖的区域价值5000亩高尔夫果岭别墅客群Insight生态环境的附加值品牌主张对环境高度认同感山湖的雅集∕5000亩果岭墅.(属性定位)区庐山南麓·鄱阳湖畔·五千亩果岭墅区策略基础2010年推广回顾推广策略一条主线，二条副线一条主线：共青城炒作，利用“共青形象大使”活动，区域内城市品牌形象建立二条辅线：区域内项目形象释放，利用区域高炮及临时接待中心释放项目形象及中航内部关系平台资源利用，炒作项目形象，积累客户策略基础2010年推广回顾营销推广策略三大平台公关行销广告推广渠道营销共青形象大使选拔制造话项目∕城市形象同步对位人群传递项目题区域内提高共青城知名释放广度传播价值呼应验证说服度网站∕共青形象大使选网站∕户外∕临时接中航∕政府关系二大拔活动（结合电视台江待中心渠道营销西区域传播）策略基础2010年推广回顾【成绩】项目自推广以来，在区域市场上算是一个较为成功的项目，体现在——积累客户：借助中航平台，积累300组左右的客户资源城市印象：通过城市推广—“共青形象大使选拔”区域内成功制造影响力项目口碑：区域内开始树立华中首席高尔夫岭中墅区策略基础2010年推广回顾通过对本案现状的分析，我们发现本案;通过2010的推广，在共青城及项目形象上都具备了一定的影响力，但辐射范围不大；通过中航关系，解决了并超出一期一标段的续客问题；2011年任务，上半年一期一标段75套销售，下年一期二标段推广启动，无销售压力；2011年营销目标[以共青城为半径向外扩张]2011年推广目标[项目地位的建立]PART-01策略分析篇我们将在这部分的内容中导出本案的推广战略。定位三角形模型产品人群市场产品关于。有山有湖有原生的树有未来90洞高尔夫还有岭中的别墅距离九江和南昌大约40分钟总价也不贵不难看出，我们的物业很纯粹，但共青城的认知度不高是我们营销的障碍。摆在我们面前最现实的问题:项目怎么卖？走出共青城是唯一的出路。就别墅言别墅，该物业属性定位一目了然——别墅那么江西别墅市场现状如何？关于市场。本案之于城市：两代人的青春交响一座城的记忆交汇中国在照一座城中部在造一座城中航再造一座城PART-01中国在照一座城19551984199319951995年3月19日　1993年4月11日，98个上海年轻人胡耀邦第二次亲临共，江泽民主席视察胡锦涛视察共青城时提到达鄱阳湖畔，青，看到初具规模的共青城。亲笔题写出要把共青城建设成为胡耀邦同志为他城市，高兴地题了“艰苦创业，开在国内外享有盛誉的社们题写社名“共赠"共青城"这个新拓进取”八个大字会主义现代化开发区。青社”。名字。。共青城的缔造者—胡耀邦胡锦涛同志视察共青城江泽民同志视察共青城红色激情之城·共青城作为全国唯一以“共青团”命名的城市，共青城有着享誉世界的红色文化和特殊的政治渊源。五十余年，先后有80多位党和国家领导人、200多位省部级领导亲临视察，城市的发展，倾注了几代人的心血，终于浇灌出一座风光毓秀之城。2008年8月，江西省、团中央、九江市和共青城联合成立了高规格推进共青城发展领导小组，积极支持并加速发展共青城的经济繁荣，这无疑是共青城跨越式发展的又一契机，也是城市整体价值提升的一个强烈信号。第一大淡水湖---鄱阳湖匡庐奇秀甲天下-庐山绿色生态之城·共青城庐山高尔夫星子温泉旅游区PART-01金色梦想之城·共青城有“鄱阳湖畔的明珠、京九线上的名城”之称的共青城作为国家级生态示范区和全国农业旅游示范点，京九铁路、昌九高速贯通南北，南昌昌北国际机场、九江机场翼辅左右，水路经鄱阳湖可直抵长江。2008年起，正在经历着二次创业的历程，明确了三城合一的生态园林城市的目标。着力打造唯一中国青年创业基地、中芬数字生态城、中加绿色经济贸易及中加论坛永久会址、中航文化旅游休闲产业。PART-01中部在造一座城19942002200820092010在省委、省政府1994年江西省政府2002年10月，共青随着江西环鄱阳湖11月，正式设立共青和团中央的全力批准成立江西省共城被确定为九江市经济生态区战略上城市，成为江西第100青台商投资区人民政府派出机构推动下，共青迎升为国家战略，共个县级行政区。随着—共青城开放开发来了千载难逢的青城也成为了该区中芬数字生态城、赛区管委会(副地级局发展机遇，迈入域发展的排头兵。龙手机产业链基地相委).了高速发展的黄继开发，构建多个产金期。业集群，实现跨越式崛起PART-01筚路蓝缕　自胡耀邦同志在上海垦荒队员临时搭建的茅棚前用竹枝夹着卫生棉题写“共青社”三个大字，“共青”便成了这片土地的响亮名字，承载着一代代青年人的追求与梦想，成为青年创业的一面旗帜。PART-0136个重大项目同时签约开工。共青城在江西率先种植超级水稻城区新貌接过老垦的枪崛起的希望“坚忍不拔、艰苦创业、崇尚科学、开拓奋进”的共青精神国内唯一一个“全国青年创业基地”曾创造过全国农垦系统表率和青年创业典范的“共青精神”，在建设鄱阳湖生态经济区的时代大潮中，激励着共青人开启绿色崛起的希望之旅。PART-01中外关注2010年，决战工业2000亿的开局之年，也是共青城实现跨越式崛起的关键一年，共青城紧紧抓住鄱阳湖生态经济区建设上升为国家战略和各方大力支持共青城发展等重大机遇，以打造现代化、国际化、低碳化共青城为目标，强攻项目，决战工业，做大城市，主抓”全国青年创业基地、中芬数字生态城、中加绿色经济自由贸易区、中航文化为龙头的文化旅游产业和推进共青城-德安县相向发展PART-01共青城中航since1955since1985?红色的共青城?中国航母级企业?绿色的共青城?世界航空工业旗舰，?金色的共青城?中国商业地产蓝筹股……?自强不息，厚德载物。PART-01中航再造一座城200620072008201008年10月，庐山深圳中航集团中航共青城实业有限共青城形象大使国际高尔夫项目在，成功举办。进驻共青城。公司应运而生。原18洞球场的基础上新建9洞球场。中航共青城实业有限公司本着“运营一座城”的整体发展思路，以中航文化旅游休闲产业为主体，融合未来规划90洞原生态庐山国际高尔夫球会、五星级酒店、中航迎宾馆等鸿篇巨制，优势互补、资源共享，联合打造高规格综合体。城市运营的大手笔PART-01总结一下：共青城——江西的共青城中国的共青城中航,见证了共青城发展与共青城一起二次创业竞争态势指标庐山云岭万科青山湖恒大绿洲御湖半山保利国际高尔夫1500亩御湖32公顷森林公园距离赣四大内湖、自然资源鄱阳湖湖景水域4000㎡江1公里、碟子湖生态三大水景私家内湖水系高尔夫未来90洞无18洞高尔夫无27洞文化特有的老垦红色文化无无无无小高层、高层、产品规划岭中别墅高层、别墅别墅高层、洋房、别墅别墅物管中航物业万科物业　　　通过对比我们发现庐山云岭无可复制的优势?未来打造90洞高尔夫?很纯粹岭中别墅?中航发展的“中航文化产业园?共青城红色的文化历史背景与城市未来发展回过头来看产品纯粹的5000亩岭中别墅90洞高尔夫中航文化产业园红色共青中航品牌这一切，林林总总加起来，会等于什么？5000亩岭中别墅共青城的红色历史让昌九骄傲90洞高尔夫与金色发展中航文化产业园是的，没错2011让昌九骄傲这才是本案推广最本质而准确的表达加之共青城的红色背景才能在市场形象上打出项目独特的价值正如先前所言，让昌九骄傲，说法是准确的。但作为推向市场的一个概念，或者沟通语言，未免缺乏点新鲜度和刺激点。用广告人的话来说：缺乏创意。那么，我们如何在此基础上去创意，去打动市场？我们以何种鲜明形象区别于他人？这是一个广告沟通的领域——采用什么样的语言去和市场对接？谈到沟通，不可避免要谈人。谈到人，那就不得不，好好分析分析我们产品面对的客群。关于人群。人群特征?购买主体的学历主要集中在大学本科以上，?年龄主要集中在45岁以上，有能力一次性购买160万以上物业。?家庭结构方面，属成熟型家庭，不光拥有处在顶峰的事业，更拥有极尽完美的家庭，且有几套居所。?不愿露富，懂得真实生活，更会享受生活。购房原因长期处于繁忙工作的大都市，希望能够可以真正使心静的居所。投资置业明显产品需求该群人主要对物业形态要求较高，对大自然清晰的向往因此对环境的要求很高。他们的需求可以定位于休闲度假型住宅！1、选择这里，部分是因为区域情节，看中了这里的湖、山、老垦所带来城市隐居生活。2、他们购房要满足的是：“心理需求”，关注的是能够赋予他们什么。上述分析可以发现，现有的购房者具有明显的、强烈的“享受城市隐居主义者”客户区域划分在这样的意象里，我们找到一个核心概念这一刻世界与我无关推广核心概念什么样气质的项目，就吸引什么样气质的客户。同样，什么样气质的客户，就选择什么样气质的项目。让我们将项目与客户的气质一一对应?休闲度假型项目?度假为主的置业目的?90洞高尔夫?追求高尔夫运动的消费需求?中航文化产业园带来的升值潜力?准确的投资眼光?中航品牌?信任品牌的消费习惯?红色共青?老垦奋斗精神的经历产生共鸣资产价值资本价值关键词：“价值主张”只有具有一定社会地位和经历的人，才会对这个文化和价