LOGO伟业西山项目组产业销汇报西山售地产资料大全www.cg35.cn策略阐述地产资料大全www.cg35.cnwww.themegallery.comCompanyLogo伟业西山项目组青乡四季政府四季青乡土地政策非住宅用地项目的风险加大??政府地产资料大全www.cg35.cn区海淀政府海淀区政府大力推广海淀科技园，鼓励企业入园本项目的创意产业性质得到区政府的重视与认同优务特殊惠服政策???www.themegallery.comCompanyLogo伟业西山项目组现状发想市场我们落脚点转变为创意和西山两方面进行延展我们落脚点转变为创意和西山两方面进行延展,地产资料大全www.cg35.cn客户对于本项目所属西山区域的认可程度高；客户对于项业创产业项产权等关键词具备一定认知度，抗性较小；区域市场状况良好具备上涨空间。本目工用地意立年??··50?,从访及市场监控馈前期接得到反：基于以上综合考虑基于以上综合考虑,www.themegallery.comCompanyLogo伟业西山项目组现状发想社会客户客户构成客户构成内部客户地产资料大全www.cg35.cnwww.themegallery.comCompanyLogo根据前期接访客户分析及市场预判，本项目说面对客群由以下构成：伟业西山项目组客户构成地产资料大全www.cg35.cn无限制客户开发商内部重要关系客户常规关系客户开发商内部常规关系客户“”——??内部客户www.themegallery.comCompanyLogo伟业西山项目组客户构成地产资料大全www.cg35.cn业内客户：通过业内口碑传播认可本项目，对于项目特性认知度高，抗性小，对于价格的预判较低；衍生客户：通过内部客户认知本项目，由此而对项目存在相对较小的抗性；自然客户：自然路过，通过销售的正确引导能够接受本项目的客户；入园企业：企业购买，由于付款方式的限制，使得付款压力较大，为树立创意产业园区的正面形象，适当给予其入园优惠政策。由于目前政府的相关政策及土地性质，决定了本项目的社会客户构成相对较为复杂。????由于政府影响、政策导向等因素，所面对的客群除了原有的内部客户由于政府影响、政策导向等因素，所面对的客群除了原有的内部客户外，自然客户的范围扩大，形成了多形态的社会客户。外，自然客户的范围扩大，形成了多形态的社会客户。社会客户www.themegallery.comCompanyLogo伟业西山项目组客户构成地产资料大全www.cg35.cn为树立本项目创意产业优质形象，建议向政府争取以下优惠政策，以吸引企业入园。三免三减半政策企业经营所得税按15%税率征收。高新技术企业自注册日起，三年内免征所得税，第四至第六年减免按7.5%的税率征收所得税。两免三减半政策两免三减政策是指外商投资企业可享受从获利年度起2年免征、3年减半征收企业所得税的待遇。“”“””瞪羚计划将信用评价、信用激励和约束机制同担保贷款业务进行有机结合，通过政府的引导和推动，凝聚金融资源，构建高效、低成本的担保贷款通道。www.themegallery.comCompanyLogo伟业西山项目组政策导向第二批第一批销售周期地产资料大全www.cg35.cn根据前期客户积累及市场反应，年度所售产品分两批销售。10月11月12月07www.themegallery.comCompanyLogo伟业西山项目组年底销售计划0710月15日10月30日（取得销售证两周内）内部客户临时售楼处内部客户签约正式售楼处非正式社会客户接待———地产资料大全www.cg35.cn时间目标客户接待方式www.themegallery.comCompanyLogo第一批销售策略伟业西山项目组年底销售计划07D9D11C4C2D8D10C11C14地产资料大全www.cg35.cnwww.themegallery.comCompanyLogo第一批销售策略、、、、、、C区：D区：C2C4C11C14D8D9D10D11伟业西山项目组年底销售计划07地产资料大全www.cg35.cn产品地上面积（平方米）地下面积（平方米）总建面（平方米）销售套数（套）C区718732391042626D区1659640802067668总计2378373193110294www.themegallery.comCompanyLogo第一批销售策略伟业西山项目组年底销售计划07二分宅08价格1730015000150001500015000150001500017500TH07TH06TH05二分宅05价格1650016000160001620018000C2（南入口）TH04TH04TH03TH03C4（北入口）TH02TH02地产资料大全www.cg35.cnTH01二分宅01地上地上www.themegallery.comCompanyLogo地下面积按元平方米计算区第一批价格策略3500/C伟业西山项目组年底销售计划07二分宅07价格20000175001700017000170001720019000TH06二分宅06价格178001550015300153001530017000TH05TH05TH04TH04C14（北入口）TH03TH03C11（南入口）TH02TH02地产资料大全www.cg35.cn二分宅01二分宅01地上地上www.themegallery.comCompanyLogo地下面积按元平方米计算区第一批价格策略3500/C伟业西山项目组年底销售计划07区地下面积按元平方米计算3500/D地产资料大全www.cg35.cnwww.themegallery.comCompanyLogo第一批价格策略伟业西山项目组年底销售计划07区地下面积按元平方米计算3500/D地产资料大全www.cg35.cnwww.themegallery.comCompanyLogo第一批价格策略伟业西山项目组年底销售计划07地产资料大全www.cg35.cn产品地上均价总销金额C区18961130,338,700D区12724216,283,400总计14609346,622,100www.themegallery.comCompanyLogo地下面积按元平方米计算第一批价格策略3500/伟业西山项目组年底销售计划07地产资料大全www.cg35.cn概念享受条件关门时间付款方式无限制客户销售采取必保原则的客户开发商领导签字确认过的价格原则上换签完毕时间为取证后两周止但不进行强制催促换签一次性和分期付款常规关系客户无限制客户外的关系客户开发商领导签字确认过的有明确截止时间限制的优惠价格取得销售证后两周换签结束具体视当期销售情况而定一次性和分期付款“”“”,“”,,www.themegallery.comCompanyLogo第一批销售手段伟业西山项目组年底销售计划07合计价格地上均价地上均价地上均价一批二批涨幅18,96112,72414,60920,32714,09315,9117.20%10.75%8.91%区D？区C地产资料大全www.cg35.cn产品当内部客户消化完毕后对一批剩余房源和二批产品进行汇整价格普调区涨幅约为区,,,C7.2%,D10.75%www.themegallery.comCompanyLogo第一批剩余房源处理方式伟业西山项目组年底销售计划0711月初年底（内部认购期结束后，积累新客户到一定程度后开盘销售）社会客户正式售楼处正式社会客户接待——地产资料大全www.cg35.cn时间目标客户接待方式www.themegallery.comCompanyLogo第二批销售策略伟业西山项目组年底销售计划07D7C8C6C10D6D5地产资料大全www.cg35.cnwww.themegallery.comCompanyLogo、、、、C区：D区：一批剩余房源第二批销售策略C6C8C10D5D6D7伟业西山项目组年底销售计划075566251080762012696312015816521826256302389272地产资料大全www.cg35.cnD区产品地上面积（平方米）地下面积（平方米）总建面（平方米）销售套数（套）C区总计www.themegallery.comCompanyLogo第二批销售策略伟业西山项目组年底销售计划07二分宅07价格21000177001750017500175001770021000二分宅07价格21500182001800018000180001820021500TH06TH06二分宅06价格215001820018000180001820021500TH05TH05TH05TH04TH04TH04C6（北入口）C10（北入口）C8（北入口）TH03TH03TH03TH02TH02TH02地产资料大全www.cg35.cn二分宅01二分宅01二分宅01地上地上地上www.themegallery.comCompanyLogo地下面积按元平方米计算区3500/C第二批价格策略伟业西山项目组年底销售计划07地产资料大全www.cg35.cnwww.themegallery.comCompanyLogo地下面积按元平方米计算区3500/D第二批价格策略伟业西山项目组年底销售计划07地产资料大全www.cg35.cn产品地上均价总销金额C区D区总计20327114,767,22014093184,020,00015911298,787,220www.themegallery.comCompanyLogo地下面积按元平方米计算地下面积按元平方米计