五矿御江金城，师法自然逆市热销南京中原2011年1月本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报?告的任何部分都不可被擅自引用、CopyrightCentalineGroup,2010复制和传播。Codeofthisreport|1报告介绍——本报告立足项目差异化营销，从不同角度阐述项目稳扎稳打，缜密布局方面的成绩。“别样光影”指项目在不同的推广阶段，根据主诉求的不同，围绕核心卖点，赋予不同境界层面的寓意，推广形象逐步提升，因为有了差异化，有了不一样的“别样”光影，才能在市场上稳固标杆地位；“自然倾城”双重寓意，暗喻项目整个营销过程中师法自然，回归生活的本源，运用自然境界的三大法则，抵御两次宏观调控的影响，保证了销售成绩的稳定。师法自然，项目的成功也是自然而然的事。www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|22010，南京楼市，震荡不安诸侯鼎力，风云莫幻。五矿御江金城，罩着天赋稀贵的“光环”；带着将门虎子的“期望”；在一片混沌不化的“战市”中耀眼光华——www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3数字，传达的是业绩销售期6个月，蝉联南京楼市销售额前十位；品牌知名度上升40%；月均到访量500组；月均销售额达2亿以上；提前30天完成年度指标。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4关于数字的背后，专业同行们称之为市场营销。之于我们，却是——一群人，一个团队理性和激情互相燃烧、相互碰撞的一段历程。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5那么，之于项目呢？在天赏城赐的所在，第一眼，便被折服五矿御江金城——五矿地产，60年央企，联袂美国保德信基金；双世界500强，重磅力作；1150亩绿博园、2250亩滨江公园，世界第三大长河——长江奥体热点板块绝版地段，稀缺资源wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案立志高远——成就河西板块资源型豪宅的标杆！仅20%品牌知名度PK仁恒，保利、中海、天正抵御随时来临的新政影响的一切变数w抗衡ww.fdc01.com房100市金碟/最万平米豪宅竞争供应量有价值房产策划3000案昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案相信，大多数项目都会有这样一张流程图：品牌推广期形象推广期强势蓄水期开盘强销期持续销售期五矿御江金城也不例外，但，我们试着换个角度看——www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9期售逆转90°，销续持期每一个节点构成的枝枝干干销强盘开再加上SP、活动等等，期水蓄势强以及每一个阶段的细枝末节，期它竟似一棵枝繁茂生的参天大广推象形树——期广推牌品有枝有叶，根底盘深。www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10用270°的广角回眸390天——数字背后的故事五矿御江金城，师法自然三重自然境界，别样光影，塑造核心价值观三大自然法则，提升核心竞争力，自然倾城wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11Part1别样光影五矿御江金城，核心价值塑造的三重境界www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12第一重境界，看山是山，看水是水wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13毫无悬念，有目共识的最核心的卖点——公园、长江；最直接的感受——高层、别墅，wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|14结合项目塑造与区域地脉传递项目核心价值——国际化／滨江／公园／豪宅区形象定位语：用最实在的物质支撑传递给客户最直接的感受墅立公园，宅承长江www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案第二重境界，看山不是山，看水不是水www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|17公园、长江卖点的物业很多，为何客户在芸芸项目中选择我们？透过物理属性提炼与客群息息相关的生活方式wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|18产品物理层面对接客户核心价值观世界级的江、拥有世界级的名车名品世界级的两大公园走遍世界名山水岸双世界500强开发商享受世界顶端生活状态世界级的设计团队渴望亲近绿色、回归自然世界级的建筑享受与自然的诗意对话世界级的生活享受享受奢适生活www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|19形象推广语——心怀世界身在园www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2021wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案第三重境界，看山还是山，看水还是水wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|22经历了开盘、热销，系列品质宣传后的御江金城，进入下一阶段产品结构层面升级阶段，由此也迎来了目标客群结构和价值体系的全面升级，还是两园一江，还是世界级品质，www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案Codeofthisreport|23但境界已然不同……?CopyrightCentalineGroup,2010产品升级阶段形象推广自然不语，世界倾听www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|24wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟//最最有有价价值值房房产产策策划划33000000案案三重境界，别样光影在项目的三大节点性阶段，根据诉求需求的不同，塑造了不一样的核心竞争力；项目价值体系不断地拔高；客户心理价位预期也被拉升。www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|26实际定价：19500元/平米实际定价：18000元/平米目标价：17500元/平米全年实现价格拉升11%，高出同区域项目6%www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|27Part2自然倾城五矿御江金城，核心吸引力成就的三大自然法则www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|28自然法则一：吸引力法则聚焦我们所想吸引的www.fdc01.com房市金碟/最有价值房产策划3000案?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|29自然原色客群走遍世界名通过城市创造山大川，更价值，却希望渴望与绿色为邻，每天在城市里找到享受自然的悠游假期心灵的归依。心系繁华，渴望回归走遍世界，阅尽繁华自然wwwwww..ffddcc0011..ccoom