正商明钻项目2011年度营销方案河南恒辉房地产顾问有限公司2011年2月18日第1页共40页目录第一部分：2010年总结第二部分：2011年房源梳理第三部分：2011年目标任务及分解第四部分：2011年推盘策略第五部分：2011年价格预期第六部分：2011年重大营销节点第七部分：2011年营销策略第八部分：2011年重点问题解决策略第九部分：2011年费用预算第十部分：2011年组织结构第一部分：2010年总结第2页共40页一、2010年营销费用支出明细：1、2010年总费用统计：2010年总销售额7.2亿*1.2%=864万2010年实际发生营销费用542万元；2010年盈余营销费用=总营销费用-已发生费用=322万2、2010年月度费用统计：月份报广短信网络户外电台派单单页活动物料其它合计4月543130424503420023642262896548035178958583//11455635月12235367164/18491/102000252000/6384736306294856月11791051300/62739/4611511777013682019355749656269747月52390545003670044551/539651075941979032632103004124228月96590555003670040600/465008620041972135308964184889月44330572003670032500/6213516211048603209661673648128010月/497203670035000/50000794503070020000/30157011月1047806542054500120002800043000131360390099942/48801112月3819501117003940035000/53000150000571762158665000914812合计146343355495427490030452354289522195143827343265320185817152754186053、2010年月度费用使用情况：第3页共40页月份方案批准费用实际支出费用费用控制率4-6月240.202万7月46.909万41.242万87.9%8月45.789万41.848万91.4%9月67.07万48.128万71.8%10月71.063万30.157万42.4%11月67.418万48.801万72.4%12月93.795万91.481万97.5%2010年合计费用541.859二、2010年成交客户分析：第4页共40页2010年明钻成交客户：共计1384组具体成交分析如下：1、2010年成交客户区域分析区域金水区中原区二七区管城区惠济区东开发区外地合计数量3035455239111512771384百分比22%22%22%22%22%22%22%　2010年正商明钻成交客户区域分析600545500400303277300数量2001511005239110金水区中原区二七区管城区惠济区东开发区外地2、2010年成交客户职业类型分析第5页共40页职业个体销售教师工程职员公务员医生自由职业者数量35818529385651331561百分比26%13%2%3%41%10%1%4%2010年正商明钻成交客户职业分析600565500400358300数量200185133100613829150个体销售教师工程职员公务员医生自由职业者3、2010年成交客户获知途径分析渠道报纸介绍户外路过电台短信网络派单数量8314614664929061585百分比6%11%11%5%1%21%4%42%第6页共40页2010年成交客户获知途径分析600585500400290300数量20014614683100646190报纸介绍户外路过电台短信网络派单4、2010年成交客户年龄分析年龄25岁以下25-35岁36-45岁46-55岁55岁以上数量18176625413746百分比13%56%18%10%3%第7页共40页2010年成交客户年龄分析800766700600500400数量30025418120013710046025岁以下25-35岁36-45岁46-55岁55岁以上5、2010年成交客户付款方式分析付款方式按揭公积金一次性数量123422128百分比89%2%9%第8页共40页2010年成交客户成交方式分析1400123412001000800数量600400128200220按揭公积金一次性6、2010年成交客户购买户型分析户型一室两室三室数量219831334百分比16%60%24%第9页共40页2010年成交户型分析831900800700600500334数量4003002192001000一室两室三室7、2010年来访客户成交比例分析月份6月7月8月9月10月11月12月合计来访71969387786587688712466163成交353892011861351133071384成交比例49.10%12.84%22.92%21.50%15.41%12.74%24.64%22.46%第10页共40页2010年正商明钻来访成交分析1400124612001000877865876887800719693来访600成交3534003072011862001358911306月7月8月9月10月11月12月8、2010年6-12月份成交房源分析第11页共40页正商明钻2010年每月销售房源分析250232200150134一房小两房107大两房三房100916570556046494750423943394334363818232310121145806月353套7月89套8月201套9月186套10月135套11月113套12月307套三、2010年价格分析：1、明钻2010年价格走势图示第12页共40页正商明钻2010年价格走势图35000620030000600025000580020000价积5600均面15000售售5400销销1000050005200050006月7月8月9月10月11月12月套数35389201186135113313面积3145675181679216707132741168229651均价54185469548055985723607160822010年全年正商明钻项目销售均价稳步上升，10月8日项目剩余房源均价上调500元/㎡，至11月份成交均价突破6000元/㎡，12月最终实现均价6082元/㎡。2010年全年销售1384套，销售面积12.7万方，销售金额7.24亿，全年最终实现销售均价5700元/㎡;第二部分：2011年房源梳理一、总房源梳理示意图：一房：54套一房：54套小两房：42套小两房：110套小两房：110套一房：54套110大三房：84套大两房：第13页54共套40页大两房：54套小两房：套三房：52套三房：52套大两房：54套三房：52套小两房：42套一房：54套大三房：84套小两房：110套大两房：54套三房：52套一房：54套一房：54套小两房：110套小两房：110套大两房：54套大两房：54套三房：52套三房：52套一房：42套小两房：42套小两房：86套一房：6套大三房：84套大两房：42套小两房：12套三房：40套大两房：17套19三房：套小两房：42套84小两房：34套大三房：套大两房：4套三房：4套小两房：48套小两房：22套大三房：37套大两房：3套大三房：148套小两房：11套大三房：93套2011年总计可售房源：2530套；■一期1-9#楼：剩余房源共计544套；一房6套、小1大两房：套两房79套、大两房35套、三房424套；大三房：111套■二期10-19#楼：可售房源共计1986套；一房312套、小两房810套、大两房312套、三房552套；二、一期房源梳理：1、一期剩余房源统计：正商明钻推出房源价格汇总表第14页共40页期数楼栋总套数总面积未售情况已售情况整体情况剩余套数剩余面积表现金额表现均价优惠幅度成交均价成交金额已售套数已售面积已售均价已售金额整体均价总金额一1#126143203747003138791866784.0%641130132401899620563254177397588784309798期2#269236135552357543064784.0%6219343241326423061553212757740155481310098143#20918429110166436165594.0%629763778720818328548810058378954921012215764#209184761618421231801966884.0%6421118252981931663456529401022557281058355235#24327678112142819566701166994.0%6431918403311311339655317410095159951659412826#24327679104128458669879767504.0%6480832308461391483460989046645862751736973047#209184404239332823847471794.0%6892271089351671450758238447927160511115882068#270237405453403616112367722.5%660335