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四季·上东 2010年开盘前推广执行战术
四季·上东 2010年开盘前推广执行战术
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四季·上东2010年开盘前推广执行战术今久传播20091025广告目标?1、主题?A、将“上东国际生活圈”的概念在开盘前获得业内认同;?B、将本案定位成黑龙江第一纯生活化豪宅;?C、“哈尔滨生活之道”使客户理解为“哈尔滨最高贵之生活”;?D、使本案的1园林2会所3服务4建筑风格成为业内观摩的样板。?2、推广渠道和手段:?A、前期为本地报纸,开盘期开始选择航机类和奢侈品类杂志;?B、开盘前期和第一期的公关活动,以塑造社会影响力为首要目的;?C、销售道具以精美,创新为要素;?D、公关软文要持续不断,主要以报道上东国际生活圈为宏观报道,以项目细节为微观报道。执行战术推广节奏??公关线上广告线上1.三大主题公关活动1.三大主题公关主题广告2.两大节日情感广告2.每周一篇新闻报道3.开盘前/媒体楼书4.?业内观摩广告?公关线下?1.5大媒体年度答谢会赞助广告线下1.户外围档春节更换2.春季第一波活动更换户外3.上东国际生活圈广告发布4.开盘前更换【四季·上东推广执行简明轴线图】哈尔滨的生活之道售楼处交付使用一期工程封顶10月11月12月1月2月3月4月5月6月新年春节200套300套600套第一销售期第二销售期开盘形象期开盘预热期开盘强销期概念树立、深度解析深度蓄客期亚太17位建筑大师“四季·上东,开盘大典”生活之道·奔驰之道礼赞四季·上东【哈尔滨的生活之道,谨献哈尔滨】【上东国际生活圈】【和乔十五载,深耕哈尔滨】销售目标分解2009年10月底,200套;2010年1月底,300套;2010年5月1日-6月1日开盘期间强销,600套。各阶段战术执行形象期(第一销售期、第二销售期)现在2010年2月(春节)关键节点□民生路现场售楼处交付使用--2009年12月底(售楼处开放酒会)□售楼处景观基础完成、竣工验收--2009年11月30日(现场导示系统)哈尔滨冬天太冷,有四个月的“猫冬”期,不太适宜搞户外活动。我们建议,在售楼处开放之前,本阶段保持推广静默。仅仅通过软文、新闻通稿、门户网站、现场系统包装等组合更新内容,来保持项目的温度与神秘感、低调感。同时,精雕细琢项目,深耕销售现场环境,并系统培训销售队伍。软文框架脉络常规软文:新闻社论或通稿形式,规避广告感一、公共期:延续前期哈麻厂动迁的新闻点,表现我们为提升哈尔滨城市风貌做出的努力,从城市发展和提升人居角度出发,引发公众关注,并为上东生活理念的树立做铺垫(沿街灯柱设置、保留原生绿化带、经典建筑等)时间:2009年10月-11月《哈麻厂的过去与未来——市中心终于引来国际财团》《开发区到上东国际区,哈尔滨新城规划缩影》《台湾和乔进入龙江楼市,高端住宅将发生格局大变化》《城市中央保留万亩绿地,新地产模式主导政金区域发展》二、品牌期:此阶段项目公关活动密集,开始对产品进行深度解码,树立和乔集团进入冰城后的站位,和为业内带来的理念冲击。(品牌建筑,生活理念,产品细节)时间:2009年12月-2010年3月《从宝岛到北国,实力开发商和乔集团悄然进驻哈尔滨》《省级政金核心区,国际级花园社区新标准》《大匠建城,和乔建区》《和乔:品质是品牌的最佳姿态》《和乔:以世界的眼光,建筑哈尔滨居住新时代》《哈尔滨豪宅发展谈:细节开始成为主流》另*:活动配合软文,在后节有说明三、销售期:预热及开盘期间,树立上东区的概念,展望区域发展前景,为项目销售增强信心。(营造生活氛围,提出区域升值潜力,阐述本区优厚的教育资源对区内住户荣誉养成、未来财富积累所起的决定性作用)时间:2009年4月-6月《省级政金圈,东三省的上东区》《哈尔滨圈定格调上流生活区,由此走进“上东时代”》《四季上东:俄罗斯商人在哈的新住地》《哈尔滨VS纽约、北京:三座城市,同一生活理想》《政金核心区,万亩生态花园,哈尔滨对话世界的语言》培训团队走“全员营销”的路线1、继续深入雕琢销售现场环境,各种销售道具;2、全员营销体制化(一个月时间进行系统培训检查):A、销售员队伍培训(销售礼仪、全国中高端楼盘、奢侈品、红酒、雪茄、顶级服饰、个人仪态、上流生活等)B、保安培训(保安礼仪、日常行为处事礼仪、个人修养等)C、保洁培训(细节、保洁礼仪、个人修养等)树立“哈尔滨的生活之道”最高标准【事件营销】“四季·上东接待中心,温暖开放”酒会时间:暂定元旦地点:现场售楼处活动主题:“四季·上东接待中心,温暖开放”酒会将销售中心布置的花香四溢,一四季如春的温暖感。活动目的:只邀请已购房的客群(老业主,可以老带新)聚集在一起,以酒会的方式,体验四季·上东国际生活圈的量身定制的上流感受。活动意义:1、让老业主体验真实的顶级接待体验;2、为每一位老业主送的高档而精美的礼品(新年礼),让老业主感受开发商的贴心关怀。类别分项费用备注软文生活报、晨报、新晚报新闻通稿生活报、晨报、新晚报广告20万网络广告通栏户外广告元旦祝福广告,告知接待中心低调开放活动物料海报客户通讯5万新年礼品包含礼品包装纸、包装袋资现场包装鲜花,绿色植物金3万预背景板引导牌算红酒饮料冷餐茶点5万水果西餐总计33万效果预测:1、只邀请第一批次已成交的老业主来参加我们的接待中心启幕酒会,低调开放,却让这批老业主感受到我们的用心。2、老业主口碑宣传,无形中使得项目更加具有可信度。3、相关友好协作媒体的连续跟踪报道,对项目的宣传起着促进的作用。新年祝福广告,配合元旦售楼处开放酒会2010,你好哈尔滨2010年1月1日,带着美好的心愿,开始新的一年。在未来每个崭新的日子里,四季?上东将一如既往,坚持把最美好的事物带给哈尔滨。台湾和乔集团携四季?上东,祝您新年快乐。四季?上东,哈尔滨的生活之道开盘预热期深度蓄客期2010年2月(春节)2010年4月底(开盘前)关键节点□一期工程施工(新年媒体答谢会、现场包装系统更换、春节形象广告)【事件营销】新年媒体答谢会时间:春节前地点:民生路现场售楼处活动主题:“情暖冰城,感恩冰城”新年媒体答谢会活动目的:1、联合当地生活报、新晚报、晨报、新浪网哈尔滨门户等主流媒体,做一个媒体答谢会,感谢一年来他们对我们项目的大力支持与帮助。2、赞助各媒体自己举办的媒体新年答谢会,提供相应的礼品及销售资料等。类别分项费用备注活动物料户型图海报客户通讯礼品(台湾特色)5万包含礼品包装纸、包装袋现场包装鲜花、绿色植物 背景板3万资引导牌金红酒饮料预冷餐茶点5万算水果西餐自助餐总计13万【广告配合】春节暨情人节期间,发布以“城市之爱”为主题的公益报广我爱哈尔滨我爱松花江、太阳岛,我爱夜幕下的索菲亚我爱父亲母亲,我爱妻子和孩子我爱哈尔滨,我爱四季的哈尔滨四季?上东,以拳拳之心,用爱感知哈尔滨生活之道,大爱之道四季·上东,哈尔滨的生活之道。【公关活动】亚太坚峰建筑大师礼赞四季·上东时间:暂定2010年4月中旬地点:现场售楼处活动主题:”亚太坚峰建筑大师,礼赞四季·上东“活动目的:借同行之口,在同行业界内树立口碑和影响力。活动内容:1、四季·上东品鉴研讨会专场,这座低调的建筑,给了业内、媒体、同行一个深入了解它的机会。2、众多主流媒体、业内同行、众多国际建筑大师、空间大师倾力捧场,评审、礼赞四季·上东。活动意义:借主流媒体之口,来向世人宣传这座低调的建筑;借国际建筑大师、空间大师集体讨论、评审、礼赞并为项目的未来出谋划筑,以他们的口碑树立在业内、同行的影响力。台湾建筑收藏家 张裕能美籍华裔建筑大师 JAMESWANG拟邀建筑大师、业内专家示例美国加利福尼亚州的帕萨迪纳艺术中心设计学院教授 中国建筑大师 赵冠谦王受之拟邀建筑大师、业内专家示例类别分项费用备注软文生活报、晨报、新晚报新闻通稿生活报、晨报、新晚报广告网络广告30万通栏户外广告随活动主题更新,告知新信息报纸广告生活报、晨报、新晚报活动物料户型图海报请柬资现场包装和平路现场围档售楼处围档金5万背景板预引导牌算红酒饮料冷餐茶点3万水果西餐自助餐总计90万建筑师邀请费用预计50万效果预测:1、业内同行、建筑大师等专家的热烈讨论,对项目的宣传推广起着口碑传播的作用。2、媒体的相继报道,对项目的销售起着促进的作用。软文配合《亚太坚峰建筑师齐聚四季·上东,擎画哈尔滨未来上东区》《建筑师XXX:我有幸见证,中国式的上东区诞生》《四季·上东样板开放:诚意欢迎同行莅临指导品鉴》《一百个人心中,就有一百个哈尔滨》《哈尔滨高端地产,接受国际大师检验》报广示意:(大师亮相稿:托升项目气质)亚太17位建筑界大师的赞赏四季上东揭开尊贵面纱【四季·上东炫音之夜】亚太建筑大师XXX,盛赞四季·上东哈尔滨上东区完美生活倾城绽放四季·上东哈尔滨的生活之道开盘强销期2010年5月2010年6月底关键节点□一期工程封顶(形象广告)□会所交付使用,样板间装修完成(样板间实景广告)【开盘公关活动】献给最注重品质的人群!四季上东开盘大典时间:暂定2010年5月底地点:民生路现场售楼处活动主题:“献给最注重品质的人群!”开盘盛宴活动目的:开盘强销,创造出四季上东,情满哈尔滨的气度与温情。活动内容:1、四季·上东开盘2、哈尔滨籍明星倾力捧场,星光璀璨3、签约客户采取抽奖的形式,将得赠1996年的拉菲红酒活动意义:1、开盘前,借媒体楼书形式聚集关注;2、建议邀请一线明星如孙红雷、刘烨、孙悦等出席开盘盛典的启动仪式,名盘,明星,交相辉映;3、四季·上东甫一开放,立刻成为一个全新的东三省顶级社交与商务平台;4、开盘之后开盘周活动,意味着,从此将有一系列顶级社交活动在此地登场,“哈尔滨的生活之道”开始完美地演绎下去。活动要点:1、开发商与明星们一起启动开盘仪式,宣告四季·上东正式向世人揭开了最美的面纱。2、正式认购区以选号的形式进行,销控
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zhouxiangrong86
贡献于2013/12/4
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四季·上东
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内容摘要:
1、主题 A、 将“上东国际生活圈”的概念在开盘前获得业内认同; B、将本案定位成黑龙江第一纯生活化豪宅; C、“哈尔滨生活之道”使客户理解为“哈尔滨最高贵之生活”; D、使本案的1园林2会所3服务4建筑风格成为业内观摩的样板。
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