六盘水源禧·五金机电专业市场营销策略案序言市场部分营销战略执行策略目标下布排项项目思考目思考宏观市场分析项目产品建议项目推广策略营销布排市场现状项目总体定位营销费用预算项目认知总体营销思路客户分析项目销售策略定价策略包装策略促销策略序序————六六盘盘水…水…水月循水月循环经济区环经济区……崭崭新新项项目即目即将将登登场场思考：思考：————我我们们有什有什么么？我？我们们的占位？的占位？我我们们的价的价值值？我？我们们如何如何实现实现？？序言市场部分营销战略执行策略目标下布排项项目思考目思考宏观市场分析项目产品建议项目推广策略营销布排市场现状项目总体定位营销费用预算项目认知总体营销思路客户分析项目销售策略定价策略包装策略促销策略城市城市认认知：能源、材料加工、机械制造、煤化工基地；西南重要交通知：能源、材料加工、机械制造、煤化工基地；西南重要交通枢纽枢纽物物流城市流城市贵州省六盘水位于贵州省西部，地处川、滇、黔、桂四省结合部，是长江上游和珠江上游的分水岭。六盘水六盘水市：城市性质定位为贵州西部大城市；西南、华南地区的新型能源、原材料加工、机械制造、煤化工基地；西南地区重要交通枢纽之一城市城市概况概况：中：中国国凉都、江南煤都、四省交界、凉都、江南煤都、四省交界、GDPGDP贵贵州第二大城市州第二大城市六盘水全市土地面积9926平方公里，中心城区建成区面积为68平方公里，全市总人口319.2万，六盘水市辖一特区、两县、一区：分别为六枝特区、盘县、水城县、钟山区中国凉都江南煤都四省交界人口－贵州第三大城市GDP－贵州第二大城市经济经济高速高速发发展，展，为为房地房地产产行行业发业发展提供了展提供了经济经济基基础础六盘水近几年GDP及增长率60020.00%18.30%500.6450016%43115.80%14.90%15.00%400306.91400.5711.50%?六盘水GDP近年一直保持11-18%的300256.8910.00%六盘水GDP近年一直保持11-18%的200高增速，城市高增速，城市经济经济水平不水平不断断提提5.00%100高，高，20102010年年国国民生民生产总值产总值已已经经突破突破00.00%500500亿亿元大元大关关，整，整个个城市得到快速城市得到快速发发展。展。20062007200820092010GDP(亿元）增长率GDPGDP仅仅次于次于贵阳贵阳?六六盘盘水水产业结构产业结构不不断优断优化，化，201020102010年六盘水三产结构年三年三产产比比为为6:61:336:61:33，其中第一，其中第一产业产业第一产业减减少少0.470.47亿亿元，第二元，第二产业产业同比同比减减少少6%第三产业0.22亿元，第三产业增加0.69亿元。33%0.22亿元，第三产业增加0.69亿元。第二产业61%工工业经济业经济快速增快速增长长，成，成为为五金行五金行业发业发展的契机展的契机六盘水市近年工业增加值（亿元）300278.58237.47250230.57200162.05150136.0110050020062007200820092010六盘水近几年工业增加值稳步上升中；2010年工业增加值增长41.11亿元、增长率为17.31%，第二产业303.22亿元，增长15.38%煤炭、煤炭、钢铁钢铁、、矿产矿产、冶金等相、冶金等相关产业关产业，大多在生，大多在生产过产过程中需要五金机程中需要五金机电产电产品品2010年规模以上工业产品产量指标名称单位绝对数增长率%原煤产量万吨6001.1517.06洗精煤万吨2103.8177.07发电量亿千瓦小时319.670.00水泥万吨377.6433.77生铁万吨324.28-0.62粗钢万吨328.312.85钢材万吨321.444.23电解铝吨124176-29.1焦炭万吨496.73-11.7固定固定资产资产投投资资逐年上升逐年上升房地产投资在社会总投资的比重400000012.0%10.0%8.0%20000006.0%4.0%2.0%00.0%2006年2007年2008年2009年2010年固定资产投资14580121702212197703724478003355100房地产投资（万元）120789185720182060190982265200房地产投资占比8.3%10.9%9.2%7.8%7.9%??六六盘盘水市水市从从0808年年开开始固定始固定资产资产投投资资大幅上升，到大幅上升，到20102010年末完成固定年末完成固定资产资产投投资资335.51335.51亿亿元。元。固定固定资产资产投投资资的不的不断发断发展促展促进进了了对对商商业业地地产产的投的投资规资规模。模。产业规划与发产业规划与发展：展：产业结构产业结构不不断优断优化，第三化，第三产业产业加速加速发发展展六盘水产业发展调整思路：1、大力发展能源、煤化工产业2、积极培育后续产业3、加快发展第三产业?按照规划，到2020年，贵州省将建成煤化工重点项目14个，分为毕清(区域为毕节地区毕节、黔西、织金、大方以及贵阳市清镇等地)、六兴(区域为六盘水市盘县、钟山、水城、六枝、黔西南州普安、兴义等地)、黔北(遵义市)三大煤化工基地。规划总投资1230.6亿元，预计建成后年销售收入为714.7亿元，年利税约为290.2亿元，年利润约为215.8亿元。?六盘水将参与分享1230亿元投资，巨额投资将带来六盘水经济快速发展。?当前六盘水煤远景储量约844亿吨，探明储量180亿吨，年开采量约1.5亿吨。宏宏观经济研观经济研究小究小结结六盘水产业结构越来越优化，第二产业比重逐年增加，五金机电是工业的生命1六盘水产业结构越来越优化，第二产业比重逐年增加，五金机电是工业的生命工业越强则五金机电行业越发达工业越强则五金机电行业越发达六盘水财政收入以六盘水财政收入以20%20%以上的速度增加，因此良好的财政收入，加快了城市基础设以上的速度增加，因此良好的财政收入，加快了城市基础设2施和配套工程的建设，辅助工业产业发展施和配套工程的建设，辅助工业产业发展六盘水市固定资产投资自六盘水市固定资产投资自0808年起每年以年起每年以15%15%以上速度增长，以上速度增长，固定资产投资的不断发固定资产投资的不断发3展不仅保证了国民经济的持续高速发展，同时也大大的促进了对商业的投资，有利展不仅保证了国民经济的持续高速发展，同时也大大的促进了对商业的投资，有利于本项目销售。于本项目销售。序言市场部分营销战略执行策略目标下布排项项目思考目思考宏观市场分析项目产品建议项目推广策略营销布排市场现状项目总体定位营销费用预算项目认知总体营销思路客户分析项目销售策略定价策略包装策略促销策略六六盘盘水城市商水城市商业规划业规划及人口分布及人口分布?商业规划:规划商业布局为“一主一次多点多线”的总体格局，即形成1个城市商业中心、1个次中心、8个区域商业中心的城市商业体系；?现市区约70万人口，其中一半分布于钟山片区。本案六六盘盘水城市商水城市商业业市市场场特点特点?现六盘水一年五金机电产品向外购买的货值约100亿；主要购买的地方为昆明、贵阳、成都、重庆四个地区；?根据贵州省“十二五”战略规划，将实施“工业强省”战略，提出实施路径—“2485”工程，投资1万亿，产值1万亿，确保“十二五”期间工业总产值年均增速20%以上。在“十二五”期间，重点建设的八大支柱产业中，除了烟酒、特色产业外，其他的电力、煤炭、冶金、有色金属、化工、装备制造等六大产业均需要大规模的五金机电行业产品及服务支持；?在“十二五”期间，涉及六盘水的工业投资有1230亿，将建设毕清、六兴、六六等工业园区，将产生大量的五金机电产品及服务需求；?六盘水煤炭、钢铁、矿山开采等产业及上下游相关行业，积累了大量的社会财富，但其投资渠道狭窄，铺面为其首选，其“一铺养三代”的思想广为流行，带动了六盘水铺面价格偏高。现人民广场周边商铺价格为5－8万/平方米，中山路荷城花园段上的商铺为3万/平方米左右，其支线上的商铺价格亦可达到15000元/平方米；人民路五金机人民路五金机电电街街现状现状资源条件培育了六盘水煤炭、钢铁、电力、建材等四大支柱产业，这四大支柱产业均有大量的五金机电产品需求。在30多年的产业发展过程中，六盘水自发形成了人民路机电一条街，全市有机电经营商家1500余家，其中人民路约有740家；现人民路机电一条街存在以下三方面不足：–一是经营场所硬件配置低下，主要为沿街为市，无仓储、无停车场、配套设施落后；–二是经营场所软环境恶劣，无证经营、违章经营等现象较多，客户售后服务质量无保证；–三是严重影响城市形象环境，人民路为钟山区主要城市干道，乱摆乱放、占道经营，带来城市交通拥堵及城市环境恶化。同时在治安、消防、税收、管理等也带来诸多隐患；人民路五金机人民路五金机电现状电现状沿街停车影响市容目前人民路五金机电一条街已经严重影响人民路五金机电商铺统计表了六盘水市“双创双建”活动，搬迁是大势商铺个数面积（㎡）平均值（㎡）所趋，政府将配合进行市场搬移，包括限机械设备2061288062.5制停车、货车白天不能进入主城区等；电工电器90350639.0五金工具103328231.9人民路五金机电商铺约有740家；建筑五金82329640.2标准件39106327.3汽配汽修221880039.8汽车2400200.0其他49193939.6机械加工维修96330234.4钢材铝材75325243.4合计9634172043.3人民路人民路租租金分布金分布情情况况主力租金50-150元/㎡主力租金30-60元