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相互广告长沙橘郡整合推广方案
相互广告长沙橘郡整合推广方案
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2011Tore-climb年的thepeak山顶橘郡2011年整合推广方案如果别墅可称为山顶级别墅、山腰级别墅、山脚级别墅;Ifthevillacanbedescribedasmountaintopvilla,hillside-classvillas,footvilla;那么,从橘郡到长沙的第一天起,它就没有站在山顶这个位置俯视长沙睥睨潇湘;ItdoesnotstandinthislocationoverlookingthePeak,Changsha;我们只所见它含情脉脉的站在山腰,向过往行人说着“HOLA”Itislanguishinginstandinghillside,topassers-byspoke而它的父辈十年前就站在国门的山顶之上,让世界欣赏。Andit'sfather,tenyearsagoonthetopofthehillstandingabovethedoor,lettheworldenjoy.因为一个梦想,橘郡回到长沙;为了另一个更大的梦想,它是否应该走向山顶?Todreamofamuchlargergroup,ChangshaOrangeCountyisthetimetowardsthePeakofthe.ThatmountainsidesceneryA/那山腰的风景这些实景照片告诉我们这是一个含情脉脉的风情女子,Todreamofamuchlargergroup,ChangshaOrangeCountyisthetimetowardsthePeakofthe.它就像西班牙最迷人的王室公主OliviaEnriqueta静静的开放,只为等待懂得欣赏它的情郎。Isonlywaitingforthelovertoappreciateit.从产品层面而言,以及展示区的现状,项目站在山腰而非山顶是它的理性选择。但是产品变了,总价变了,客户层级变了橘郡的整体形象也应该变了?ThatmountainsidesceneryB/那山顶的风景橘郡项目经过08—10年的市场推广,有一定的知名度,但市场口碑一般,缺乏足够的市场美誉度、影响OrangeCountyprojectafter08-09yearsofmarketing,haveacertainreputation,butthemarketreputationingeneral,thelackofsufficientmarket力;reputationandinfluence;其主要原因有三:1、产品的艺术性,不具备广泛的群众基础;2、推广上不集中,没有爆发,不温不火,没有树立影响力;3、现场感觉不成熟,样板区无法更深层次的去打动人。但这一切,将在2011年改变2011年北京橘郡的产品将原汗原味现于长沙,Todreamofamuchlargergroup,ChangshaOrangeCountyisthetimetowardsthePeakofthe.北京橘郡建筑特征:典型的南加州风格,文化石,厚重,沉稳,主流别墅风格。景观水系BLA类独栋约72套A独栋区(共21栋)B类独栋区而产品本身,也是位居山顶(共25栋)C独栋区(约18栋)2011年,一个属于山顶级的产品在10年后应约而来?Todreamofamuchlargergroup,ChangshaOrangeCountyisthetimetowardsthePeakofthe.成为同顶级别墅的关键支撑,(优势):1、建筑:改变为纯粹的南加州风格,厚重,有底蕴2、园林:示范区将更具说服力,吉普赛区园林完成、湖景样板房完成、售楼部改造完成、会所已动工;现场氛围足,具有一定打动力。3、北京橘郡的合理户型,不论是层高,庭院,功能分区都将成为优秀的户型之一;4、新品位于山顶,具有更好的视野,望湖,近山顶公园,且具有1:1的花园面积。3、客群需求:明年独栋价位将在250-350万之间,在长沙明显属于富裕阶层的消费,较之联排、双拼的客户,客户层级有明显提高。4、市场占位:从产品改进,总价区隔,销售条件的改善,项目的市场占位必将不同,它也具备了山顶级别墅的特征。然而,新品别墅并不具备明显的特征,非临湖,仅望湖;并非大山别墅,从资源层面而言,新产品不具备任一优势。但产品层面,尤其是品质上,是具有很强优势的。可以如此认为,2011的产品,相较于2010年的产品,属于升级产品,尤其是品质细节的提升,将处于长沙第一类别墅的前沿。Todreamofamuchlargergroup,ChangshaOrangeCountyisthetimetowardsthePeakofthe.与周边楼盘如龙湾、格兰小镇、保利阆峰云墅比较,本项目的位置居于中央别墅区最前排,园林、规模更为精致;最大优势在于小独栋的产品定位,与周边项目大独栋的定位明显形成区隔,客户层面也有实质性的不同:客户平均年纪要年轻5岁左右。Withthesurroundingrealestate,suchasLongwan,GrandtownPolylangzhongminegumovillacomparison,thelocationofthisprojectliveinthefrontofthecentralvilla,gardens,amoredelicatescale;greatestadvantageliesinasmallsingle-familyproductpositioning,withthesurroundinglargeprojectclearpositioningoftheformationofsingle-familysegment,atthecustomerlevel,therearesubstantialdifferences:customeraverageageofabout5yearsyounger,thecustomer'smoneybutalsoless.从整体而言,2011年的橘郡比站于山腰时,客户层级将有明显提高;产品也将回归主流,更加厚重;与之相对应的是,同此级别的客户需要的也是身份认同,身份区别。Withthesurroundingrealestate,suchasLongwan,GrandtownPolylangzhongminegumovillacomparison,thelocationofthisprojectliveinthefrontofthecentralvilla,gardens,amoredelicatescale;greatestadvantageliesinasmallsin当一个客户花300万元购买橘郡,他希望别墅真正具备这种价值,除了产品价值,更是心理价值!让他及他的朋友认为,购买此别墅是一种身份的象征,也属于一种“面子工程”。而2011年的产品,能支撑如此需求。Withthesurroundingrealestate,suchasLongwan,GrandtownPolylangzhongminegumovillacomparison,thelocationofthisprojectliveinthefrontofthecentralvilla,gardens,amoredelicatescale;greatestadvantageliesinasmallsin从形象建立角度来说。我们也需要让产品看起来不止值300万,值400万更多,抬高预期价格,尔后以Fromtheimageoftheestablishmentpointofview.300Wealso万元或者更高的价格,促成成交。needtomakeproductsappeartobemorethanthevalueof3million,thevalueof4millionmore,Raisetheexpectedprice,andlaterto3millionyuanorhigherprices,contributedtoturnover.取其上,得其中,取其中,得其下Whicheverislast,mayofthem,takethemandobtainits从山腰到山顶,是推广需要解决的任务。Whicheverislast,mayofthem,takethemandobtainitsThatmountainsidesceneryC/通往山顶的路第一方案“有一定延续的广告行为”和之前的推广有一定的延续性。1、从白色建筑到加州建筑,从米哈斯到漫坡香海,橘郡的产品经历了调整期,广告风格也出现了截然不同的变化,如果不延续的话优:,往后的广告将与前期脱节,品牌积累和宣传积累将会消失殆尽。2、漫坡是项目整体的特征描述,如此,往后可形成漫坡系列,如漫坡香海、漫坡香庭、漫坡长景等。如此,从此项目将具备统一性,延续性。1、走风情路线的漫坡香海,会不会产生价值反应,影劣:响全新一期价值的提升;同时,漫波香庭的案名比较诗意,有可能会影响价值的提升。具备一定的延续性,如此,整个项目才具有一定的灵魂建议;虽然案名有延续性,但风格上可以完全不同,自走一条路来,漫坡香廷同样可以价值高端化。广告语这是一个与长沙不同的世界1、体现项目的独特之处,山地与众不同,生活与众不同2、形成一定区隔,与所有别墅都保持不同!无形中打压了对手,抬高了自己;3、能让人记住,并产生美好的联想,记忆深刻,首推此广告语。1,reflectingtheproject'sunique,mountaindistinctivedifferenceinthelives2,acertainsegment,withallvillashavemaint
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相互广告
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广告策划
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如果别墅可称为山顶级别墅、山腰级别墅、山脚级别墅; 那么,从橘郡到长沙的第一天起,它就没有站在山顶这个位置俯视长沙睥睨潇湘;
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