factor1：自享族我自己享受生活的地方0.7498RotatedComponentMatrix(a)独立自由的空间0.7758factor1factor2factor3factor4factor5释放工作压力的空间0.7697全家团圆的地方0.20520.74510.05130.1227-0.0215方便照顾老人的地方0.11250.87510.13980.03190.1214让老人安享晚年的地方0.11370.84860.16990.10870.0739factor2：居家族孩子健康成长的地方0.05980.77320.11510.23850.0182全家团圆的地方0.7451获得安全感的地方0.44020.4140-0.12500.35840.0037方便照顾老人的地方0.8751朋友聚会、娱乐的场所0.31390.21920.11130.20020.2098让老人安享晚年的地方0.8486我自己享受生活的地方0.74980.1919-0.03170.1983-0.0948孩子健康成长的地方0.7732体现个性的地方0.63790.10730.18790.05170.0478只是吃饭睡觉的地方0.2872-0.16430.1179-0.40010.1295给我安稳的感觉0.68730.04630.02830.16210.0716factor3：工作族独立自由的空间0.7758-0.00950.1072-0.1806-0.0086学习、充电的地方0.6378释放工作压力的空间0.76970.02330.0372-0.02410.1882工作的地方0.8237学习、充电的地方0.46770.04610.0403-0.06110.6378有助于事业发展0.7802工作的地方0.07640.04590.1525-0.10250.8237有助于事业发展0.09030.11700.23570.11460.7802体现我家社会地位的地方0.17240.19310.83450.04670.2399factor4：财富族是我事业成功的标志0.21980.14110.79790.19520.1640是我家的一项重要投资0.6806可以给我家挣得面子0.17140.16550.79100.23790.1122是未来生活的保障0.7870是我家的一项重要投资0.30390.12350.22720.6806-0.0534留给后代的一份财产0.6648是未来生活的保障0.25600.14600.14940.78700.0338留给后代的一份财产0.05780.22250.26720.66480.0752factor：炫耀族体现我家生活品味、情调的地方0.46270.13530.41280.3591-0.0769体现我家社会地位的地方0.8345是我事业成功的标志0.7979可以给我家挣得面子0.79101.小户型项目的客户分类及特征2.小户型客户的购买驱动因素分析3.小户型项目的关键指标自享族购买驱动因素财富族购买驱动因素居家族购买驱动因素工作族购买驱动因素炫耀族购买驱动因素总体驱动因素——可以增值or保值是客户在买房时最看中的，准备驱动因素结婚，方便工作，拥有属于自己的房子，以便于更好的享受生活也是促使购买小户型的主要因素驱动因素－总体家庭生命周期比例准备结婚/子女准备结婚27.6%保值or增值90.2%要生孩子了8.2%小孩长大了，需要独立空间6.0%便利性or方便78.8%孩子成人了，想与父母分开住4.5%父母想与孩子分开住2.7%改善居住or生活环境77.1%家庭人口减少，原有住房面积太大2.7%安居59.0%安居比例没有自己的房子（如：一直租房子住）41.4%家庭生命周期51.7%从异地到本地安居15.1%原来的房子拆迁2.4%-5.0%5.0%15.0%25.0%35.0%45.0%55.0%65.0%75.0%85.0%95.0%购买驱动因素－总体便利性/方便比例方便工作41.6%可以保值or增值47.7%方便工作41.6%为了离朋友们近些，方便社交13.1%没有自己的房子41.4%方便孩子教育10.0%能更好的享受生活32.1%准备结婚27.6%方便照顾老人5.8%买房比租房合算26.5%方便娱乐5.1%从异地到本地安居15.1%安置保姆2.0%方便社交13.1%给孩子更好的成长环境为了看病更方便1.1%11.1%留下一份财产10.2%给家人更安全的环境10.2%改善居住/生活环境比例方便孩子教育10.0%拥有绝版资源的居住环8.9%自己能更好的享受生活32.1%要生孩子了8.2%想给孩子一个更好的成长环境11.1%跟随别人购买7.8%想给家人一个更安全的环境10.2%给老人更好的生活环境6.9%孩长需要独立空间6.0%追求具有绝版资源的居住环境8.9%租房比买房合算5.8%想给老人/父母一个更好的生活环境6.9%方便照顾老人5.8%想和高素质的人住在一起4.9%方便娱乐5.1%想和高素质的人住在一4.9%想跟我家社会地位相当的人住在一起/社会身份形象需要2.9%孩子想与父母分开住4.5%跟社会地位相当的人住2.9%家庭人口减少2.7%保值/增值比例父母想与孩子分开住2.7%可以保值/增值47.7%原来的房子拆迁2.4%买房比租房合算26.5%为安置保姆买房2.0%为了看病更方便1.1%可以作为留给后辈/家人的一份财产10.2%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%自享族购买驱动因素——自享族的客户也很关注房子的保值增值，驱动因素同时，自享族的人非常注重自我的空间，为了能够更好的享受生活，拥有属于自己的房子成为他们享受生活必不可少的要素?可以保值增值是驱使自享族客户在购房中考虑的最关自享族键的因素；没有属于自己的购买驱动因素－乐游族房子，为了自己能够更好的享受生活是他们在购房中考可以保值or增值53.6%虑的较为重要的因素；为了方便工作，觉得买房比租房合算也是驱使自享族客户购没有自己的房子42.7%房的重要因素。自己更好的享受生活40.1%方便工作38.5%买房比租房合算32.8%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%财富族购买驱动因素——财富族的家庭非常具有投资意识，因此能驱动因素够增值保值是他们在买房时最为看重的?可以保值增值是驱使财富族客户在购房中考虑的最为关键的因素；想要拥有属于自己的房子，是他们在购房购买驱动因素－财富族中考虑的较为重要的因素；为了自己能够更好的享受生可以保值or增值61.3%活，方便工作，准备结婚也是驱使财富族客户购房的重要因素。没有自己的房子38.7%更好的享受生活31.7%方便工作30.3%准备结婚29.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%居家族购买驱动因素——居家族的客户有着强烈的家庭观念，给家驱动因素人稳定的生活环境成为驱使他们买房的要素?可以保值增值是驱使财富族客户在购房中考虑的最为关键的因素；想要拥有属于自己的房子，是他们在购房购买驱动因素－居家族中考虑的较为重要的因素；为了方便工作，准备结婚，觉得买房比租房合算也是驱可以保值or增值52.2%使财富族客户购房的重要因素。没有自己的房子40.7%方便工作33.6%准备结婚31.0%买房比租房合算30.1%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%工作族购买驱动因素——工作族多处于事业的起步期或者奋斗期，驱动因素为了方便工作，拥有属于自己的房子，在本地安居稳定下来是驱使他们买房的非常重要的因素。?为了方便工作是驱使工作族客户在购房中考虑的最为关键的因素；可以增值保值购买驱动因素－工作族，想要拥有属于自己的房子，是他们在购房中考虑的较为重要的因素；从异地道本方便工作54.0%地安居，也为了自己能够更好的享受生活是驱使财富族客户购房的重要因素。可以保值or增值48.0%没有自己的房子34.0%更好的享受生活28.0%从异地到本地安居24.0%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%炫耀族购买驱动因素——炫耀族把房屋的购买看成是自己事业上成驱动因素功的标志，因此，拥有属于自己的房子是驱使他们买房的最重要的因素。?想要拥有属于自己的房子，觉得买房可以增值保值是炫耀族客户在购房中考虑的最为关键的因素；为了方便购买驱动因素－炫耀族工作是他们在购房中考虑的较为重要的因素；觉得买房没有自己的房子53.3%比租房合算，也为了能够更好的享受生活也是驱使财富族客户购房的重要因素。可以保值or增值51.1%方便工作37.8%买房比租房合算31.1%更好的享受生活31.1%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%1.小户型项目的客户分类及特征2.小户型客户的购买驱动因素分析3.小户型项目的关键指标总体土地属性、产品属性的关键指标自享族土地属、产品属性的关键指标财富族土地属性、产品属性的关键指标居家族土地属性、产品属性的关键指标工作族土地属性、产品属性的关键指标炫耀族土地属性、产品属性的关键指标楼型（例如塔楼，板楼）重要程度建筑外型很不重要不太重要一般比较重要非常重要房子的户型产品电梯数量及速度入户大堂的设计装修满意度停车位很不满意不太满意一般比较满意非常满意产朝向品属邻居的层次和素质性小区内景观/绿化小区内商业配套（如超市、药店等）小区小区内健身娱乐型配套（如羽毛球场等）小环境小区安全性（例如保安、监控系统等）户物业管理型物业收费重小区的规模要Ⅱ改进区优势区Ⅰ的度关键指