中国商务策划师高级资质认证培训课程大型商务活动全程策划主讲:曹晓峰主讲老师曹晓峰?人事部全国人才流动中心中国商务策划师认证培训上海管理办公室主任?复旦大学国际经营技术讲习所企业管理研修组委会副主任?思库教育科技(上海)有限公司总裁?思库学习网CEO?客座教授、中国注册高级商务策划师CBSA教授级培训师?中国LM&KM专家、中国个性化教育体系、学习管理和知识管理推动者中国商务策划师高级资质认证培训课程内容纲要第一部分：商务活动的概念和特性第二部分：商务活动策划的基本要求第三部分：商务活动策划的一般程序第四部分：商务活动策划操作实务中国商务策划师高级资质认证培训课程第一部分：商务活动的概念和特征中国商务策划师高级资质认证培训课程什么是商务活动商务活动是指为达到一定商业目的而进行的各种投资、收购、兼并、重组、贸易、合作、会议、培训、聚会、展览、报告等活动的总和。中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的特点?因策划而发生?明确的目的性?严密的组织性?内在的价值链和利益驱动?不可重复性中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的效应?蝴蝶效应(放大、关联、连锁)?整合效应(合作、互补、创新)?传播效应(宣传、广告、沟通)?多赢效应(机会、价值、共享）中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的蝴蝶效应“蝴蝶效应”意思即一件表面上看来毫无关系、非常微小的事情，可能带来巨大的改变。商务活动也是这样，一件小事或者一个小型活动可能对企业带来巨大的影响或改变。美国气象学家洛伦兹（Lorenz）于1963年提出一篇论文，名叫《一只蝴蝶拍一下翅膀会不会在德克萨斯州引起龙卷风？》，他说，亚马逊流域的一只蝴蝶扇动翅膀，会掀起密西西比河流域的一场风暴。洛伦兹把这种现象戏称做“蝴蝶效应”。中国商务策划师高级资质认证培训课程蝴蝶效应的本质?事物的关联性?放大作用?连锁反应案例：四川一老汉病故与山东三株企业的崩溃中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的整合效应整合原理也叫互补原理，就是整体大于部分之和（1+12），整合是一个优劣互补、资源匹配、功能放大的再造过程。商务活动可以进行战略整合、技术整合、市场整合、资本整合、品牌整合、营销整合、文化整合、传播整合、资源整合和能力互补等。整合出效益、整合出奇迹、整合可以事半功倍，整合可以化腐朽为神奇！中国商务策划师高级资质认证培训课程整合效应的作用?合作?互补?创新案例：麦当劳、肯德基、上岛咖啡等加盟连锁经营模式工业贴牌制造的OEM生产模式中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的传播效应在商务活动过程中通过大众传播、组织传播和人际传播准确地将市场机会、投资信息、产品信息和服务信息等传播给目标受众群体。可以节约广告成本、增加传播的针对性和有效性。中国商务策划师高级资质认证培训课程传播效应的作用?宣传?广告?沟通案例：武汉野生动物园白领公寓、异性合租中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的多赢效应是指参加商务活动的各方都能从中达到各自的目的或得到事先预期的商业利益。可以节约广告成本、增加传播的针对性和有效性。中国商务策划师高级资质认证培训课程多赢效应的作用?创造更多商业机会?打造更长、更宽、更深的价值链?共享资源案例：传销活动的OPP企业上市之前的路演活动中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动的作用?整合社会人脉资源?收集和发布商业信息?宣传广告?维护公共关系?创造商业机会和市场价值中国商务策划师高级资质认证培训课程第二部分：商务活动策划的基本要求中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动策划的基本要求?目标明确并可量化?卖点集中适宜传播?深入调查切合实际?策划周全且可操作?人员专业合作愉快?活动结果及时评估中国商务策划师高级资质认证培训课程第三部分：商务活动策划的一般程序中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动全程策划的三个关键策划制订可行的活动方案执行资源资源整合必要的社会资源执行有效的项目管理执行策划中国商务策划师高级资质认证培训课程商务活动策划一般操作过程123搜集整理判断决策呈现创新654中国商务策划师高级资质认证培训课程资源整合一般操作过程123机会价值人脉资源风险回报654中国商务策划师高级资质认证培训课程执行控制一般操作过程123分析计划执行反馈考核控制654中国商务策划师高级资质认证培训课程第四部分：商务活动策划的操作实务中国商务策划师高级资质认证培训课程案例1：湛江市国际互联网与企业发展研讨会中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程案例2：长沙市人民政府上海招商会中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程案例3：湖南省第四届国际农业博览会中国商务策划师高级资质认证培训课程开幕式中国商务策划师高级资质认证培训课程农业高峰论坛中国商务策划师高级资质认证培训课程招商引资项目介绍及对接会中国商务策划师高级资质认证培训课程展位招商中国商务策划师高级资质认证培训课程案例4：欧洲投资考察团中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程中国商务策划师高级资质认证培训课程案例5：连锁白领公寓全程策划案中国商务策划师高级资质认证培训课程策划背景1999年-2000年网络经济作为知识经济、信息经济、新经济的主要代表受到全球的关注，网络概念和网络公司受到资本市场热烈追捧，互联网泡沫逾演烈，风险投资催生了大量的“概念企业”，同时也造就了一大批“网络英雄”和“财富神话”！手上有钱的上市公司和投资公司都在到处寻找网络项目。就在当时，上海房地产极不景气，商品房的租售市场非常低迷，无论销售还是出租价格都比较低，导致房地产市场现房大量积压，“烂尾楼”项目随处可见。房屋无论销售还是出租都以毛坯房为主，没有装修，也没有家具配置，对那些高收入、高学历、追求生活品质且流动性大的白领阶层租房子带来很多不方便，住酒店太贵，而且缺乏生活氛围，经过市场调查研究，房地产租售中介市场潜力巨大，而且此时正是最佳进入时机。于是就有了“鼠标+水泥”的“连锁白领公寓”（连锁酒店式公寓）项目的运作。中国商务策划师高级资质认证培训课程策划思路运作“连锁白领公寓”项目的总体思路为：概念为先导，资本为杠杆，制造新闻热点，通过品牌扩张，最终实现资本扩张。?具体思路为：通过建设“白领城市网站”——白领网上生活服务平台网络概念和资本扩张计划吸引投资方提供资金，通过楼盘整体承租、精装修、配置家具及生活设施、连锁经营吸引楼盘开发商提供房源，通过“白领城市网站”、“连锁白领公寓”（连锁酒店式公寓）、“白领城市俱乐部”吸引承租客户，通过“异性合租”概念制造新闻热点和形成品牌知名度。进而利用品牌、网络、渠道和终端客户资源继续进行多轮融资和市场扩张，最后实现海外上市，投资方获利退出。中国商务策划师高级资质认证培训课程策划步骤“连锁白领公寓”项目在整个策划过程中，四个环节的策划至关重要：概念策划、融资策划、管理策划、营销策划，一环紧扣一环，前一环节的策划失误将导致下一个环节流产，从而导致整个项目流产。后来的企业重组策划和企业转型策划中国商务策划师高级资质认证培训课程“连锁白领公寓”项目的商业概念策划策划目标：形成具有可行性的商业概念核心概念：“鼠标+水泥”，即互联网与房地产结合概念组成一：互联网概念。建立“白领城市网站”——白领网上生活服务平台，主要关注对象为大城市的白领阶层，高收入、高学历、高品位、年轻化、追随时尚和喜欢上网的白领一族。根据调查显示：在白领一族的消费结构中，租房占总收入的30%-40%甚至更高，因此，利用互联网开展房屋租赁中介服务，市场潜力巨大，实现电子商务切实可行，而且收益模式清晰明确，更容易获得风险投资的青睐。概念组成二：白领公寓概念对楼盘进行整体承租，装修并配置家具及生活设施后对外分租——即酒店式公寓，宾馆生活化和生活宾馆化的结合，比单纯提供房屋中介信息服务具有更大的后期综合电子商务开发价值，目标客户是白领阶层，取名为“白领公寓”，通过直营和加盟方式实现连锁经营，除了能吸引投资商，方便、廉价、时尚等对需要租房的白领具有很大的吸引力。中国商务策划师高级资质认证培训课程“连锁白领公寓”项目的资本运作策划策划目标：推销商业概念和资本运作计划吸引投资融资策略：通过证券公司或投资公司投小钱启动项目，然后以传统上市公司和风险投资公司作为主要融资对象实现项目推广和市场扩张，最后由证券公司运作海外上市退出。第一期投资：1000万人民币主要用于成立上海白领企业发展有限公司，招募员工、启动“白领城市网站”、“连锁白领公寓”和“白领城市俱乐部”各组成部分。第二期投资：5000万人民币主要用于开发“连锁白领公寓”上海楼盘以及白领城市网站和白领城市俱乐部的上海市场的宣传和推广第三期投资：2000万美圆合计约1.6亿人民币主要用于开发“连锁白领公寓”全国楼盘以及白领城市网站和白领城市俱乐部的全国市场的宣传和推广，以及运作海外上市。?结果在在第一年内就获得6000万人民币的投资。中国商务策划师高级资质认证培训课程“连锁白领公寓”项目的市场营销策划策划目标：发展承租客户，推销“连锁白领公寓”主要针对4P的策划?产品策划?价格策划?渠道策划?促销策划中国商务策划师高级资质认证培训课程产品策略核心产品概念诉求：“连锁白领公寓·出租时尚生活”产品概念组成一：白领公寓·身份象征清楚明确地针对“白领阶层”为目标客户和服务对象，高收入、高学历、高品位、年轻化和追随时尚的白领一族。产品概念组成二：白领公寓·