主角中信香水湾推广策略及2011品牌方案核心问题别把“山+海”卖成“山海”形象点说山是山，海是海，两个主角两台戏别把“两台戏”只卖出“一台戏”的票价为啥山是山，海是海为啥是两台戏放下问题，先说说山山的泡法登山徒步爬山，可观景色，可看日出，可强身健体，或结伴，或一人独登，属于体力和精神的双愉悦。登山，和体力活，这点和泡海不同。所以登山成为历代帝王的年祭首选。因为登山在中国，还是征服的象征。香水湾的山，104米，北缓南陡。登北山属于修身养性，登南山属于自然征服。养山山里闲。东西方，古今来，山就是一种世外桃源的象征。现代编剧写剧本要进山，古代所有药材书籍基本都以山为撰写本体。山，成了闲下来的首选道具。藏山山里静。中国文人理想从来不是海居，而是山居。因为山是内涵的象征。西方也不例外，城堡无不以山为背景。山里有栋房子和海边有栋房子完全不同。在上海佘山有栋房子是地位，即使青岛这个海城市，最贵的别墅还是在八大关的山里。山在中国，被认为是有内涵的象征。再说说海的泡法玩海山被林藏着，海却是裸露在天地之间。所以海没有山的深度，海给人山没有的随性感，随性的玩便可以。赤脚、躺卧、甚至裸体……贝壳、海苔、沙滩，所有的海玩具都可以随性而玩。出海山是用来征服的，海同理。只是征服海的感觉截然不同。任我遨游的感觉，山里没有，即使到山顶也没有。山再高，8848米而已。海再近，无极限。所以出海的无止境感，登山是没有的。藏海海也可以藏。藏山藏的一份从世界消失的快感。藏海藏的是占有感：千舟湾3藏的独占一座岛的极致占有感；半山半岛藏的是对海的俯视占有感；香水湾一号藏的是海滩私有化的占有感；藏山，古往今来玩的是隐。藏海，中外无不玩的是占。山和海，有相似、相近、相同处但不可否认海有海的乐趣，山有山的魅力结论：一台有两个主角的戏山水旅游，不叫“山旅游”或者“水旅游”，正因为两者无法替代，各有魅力。所以我们妙就妙在这里，红线内既有一座山，还有一面海别人光有一个资源，就可以卖千万，我们居然有两个所以这里有两个主角，不是一个广告的任务：卖出两个主角永远记住：旅游地产广告不是告诉别人我有什么，而是引导别人怎么玩卖“山海”容易卖成一种资源—海而且这样卖太香水湾了，虽然我们在香水湾，但是我们是“香水湾里的七仙岭”关于两个主角讨论到此我们看看房子海来了，山来了，两个角这样的环境里，房子怎么做，怎么规划规划思路：山留白留白是中国书法中在作品中留下相应的空白，留白往往能让方寸之地亦显天地之宽。在整体规划上，以1：1的比例让一半山区不盖房子。大片资源作为私家享受用途。确切的说，这里不是住区，是一座私家公园！规划思路：台阶建筑就算另外一半盖房子的建筑，也是以“不打搅山的休息”为核心目的。以台阶的理念设计：房子一半在山里，另一半微探出山体。山成了看海的台阶，也成了人“藏”起来的外套。一山五阶：峰岭阶麓谷峰麓岭谷阶61米26米6米15米以山的5个海拔高度设计台阶山峰：61米处的会所山岭：海拔15-26米的A型别墅山麓：海拔6-26米的B型别墅山阶：海拔0-6米的D/F别墅山谷：山谷内公寓山阶别墅：进山探海进山：建筑主体的一半进入山内探海：地上一二层以台阶式微微探山观海社区设计：口袋设计传统混合社区，公寓进不了别墅资源。但本案以十字轴线的一条进山道，一条出海路形成百万居住和千万级富豪对资源的共享，不分高低。犹如口袋雪茄一样，随手取随手享，山和海资源的全社区私有共享。总结：最牛的建筑，是甘当配角的建筑让这里除了山和海，还是山和海通过产品分析我们基本确定了项目策略产品定位山庭海院十里私家森林海山是庭，海是院这里不是住区，是森林海，房子不过是隐在里面的观景台案名案名除了中信香水湾我们还是推荐了另外一个案名中信海纳山物理上：海含着山，山靠着海精神上：海纳两种度假方式的房子SloganSlogan香水湾里岂止海Slogan海候多时山山来迟Slogan山与海，难得一遇谈完策略，说说怎么做稿子物料思路：卖出两台戏的内容还是那句老话，让消费者看到两台戏让他感觉到这是一个“香水湾里也有七仙岭”的双享受型别墅外围导视地产广告凤凰创智园http://blog.sina.com.cn/hhxxhfh（48G地产广告方案终极版最后5套售完即止QQ653199484）外围导视：资源炫耀通过代表山的褐色，代表海的蓝色通过两种材料组合，组成一个对比色差明显的交通导视传达香水湾不缺海，但只有中信有山又有海社区导视社区导视：两台戏思路和报广雷同，但是更生动甚至在某些地方树双向指示牌山和海抢客人，各说各的好在各自的领地：山里，海滩边则设计完全不同的两种语调的指示，一套为《山里悟语》，一套为《海上名言》双向指示牌第一对出海吧，人生就要酣畅淋漓进山吧，慢下来才是日子第二对到海边去，海能静心进山里去，山能静心第三对出海，顶天立地才畅快进山，藏起来就好海上名言山里赤脚不方便，海边可以多久没光脚走路了，来一次？涛在哪儿，男人就该在哪儿四十岁，男人应该有片私人海领域，海域，男人一件都不能少底部内打灯，既是海边木栈道的照明系统，也是海上名言的照明源山里悟语海上不能泡茶，山里可以丢下事业的疆，偶尔占个山头就够了别嚷嚷，山睡了山上静，泡茶正好事业有成，男人该有座山户型册：见山见海不见墅户型册虽然是卖户型的，但是项目价值在山在海所以户型册正面山海剖面图，不见房子，只在山上标注四个海拔高度户型册背面，按照4个高度，对应山岭，山麓，山阶，山谷4个类别的产品户型因为最牛的别墅，只是藏山看海的台阶DM思路：两本DMDM的思路不是做两本DM，而是做出两个项目的感觉一条主线说海一条主线说山DM框架森海山山资源介绍养生环境养生海资源旅游岛规划规划海天堂海静音谷山谷地介绍享乐配套享乐海分界岭分界海山留白规划思路民俗文化人文海山悟社区香水海海韬十字道道路系统两大高尔夫果岭海海南腰带景色海一山四阶选址理念建筑香水湾缩影礁石海台阶建筑建筑理念私家海私家海滩私家海户型介绍户型图报广报广：山说海说让山大声说山的好让海大声说海的闲方寸报纸上，两个资源要PK文案最后一句话点名明优势所在：“舍不得山，丢不下海，这里有山有海”工笔画的山设计创意：双色调画面上用实景表示海，用工笔画表示山两种手法的对比实景的海突出两种资源的不同性格报广1海说：惊涛骇浪才是人生山说：七八个星，两三点雨才是日子山说山的，海说海的重要的是这里“退有山，进有海”报广2海说：买一面海，才算功成名就山说：事业有成，人该有座山山说山的，海说海的重要的是这里“山归你，海也归你“报广3海说：海阔天空才舒畅山说：藏起来，不被世界看到就够了山说山的，海说海的重要的是这里“左手是山，右手是海“报广4海说：山里不能赤脚，海边可以山说：海边不能品茶，山里可以山说山的，海说海的重要的是这里“有赤脚的海，也有泡茶的山“报广5海说：四十不惑，要学海阔天空山说：四十男人，要像山深藏不露山说山的，海说海的重要的是这里“四十岁的别墅，靠着山，围着海“报广6海说：这是我能与世界保持的距离山说：这里方便亲切会谈海说海的，山说山的重要的是这里“窗口有海，门口有山”报广6海说：私家500米，看海正好山说：私家一座山，泡茶正好海说海的，山说山的重要的是这里“山是私家的，海也是私家的”地产广告凤凰创智园http://blog.sina.com.cn/hhxxhfh（48G地产广告方案终极版最后5套售完即止QQ653199484）报广6海说：度假就该沙滩走走，因为平时坐的太久山说：度假就是修身养性，因为平时总是在跑海说海的，山说山的重要的是这里“静有山，动有海”短信系统短信系统：旅游地产短信研究课件1-短信三段发：一天分三个时段，对同一号码段发三次短信2-三段三件事：诉求内容不同，三段短信完整起来，便是一个项目的基本资料早上山资源在上海，身价不上亿进不了佘山。在海南，百万即在海南拥有一座私家山，更送一片私家海。海岛唯一海庭山院极奢品，十里私家森林海。原生山阶建筑，一户一山海。中信实力钜献。0898-62399999中午海资源驾驭路的感觉，宝马已经给你，驾驭海的感觉，至今没人满足你，400多亩原生山林，12公里海岸线，极度稀缺一线滨海，亚热带与热带分界岭，原生山阶建筑，一户一山海。中信香水湾0898-62399999晚上私家上海江景动辄上亿，且还是共享。中信香水湾，海南纯私家海，海水透明度高达国标3倍，12公里景观线居海岛之首。藏山观海别墅，黑石白沙滩是前庭，原生森海是后院。0898-62399999短信营销策略1：提炼短信编辑设定关键词，每次只说一个卖点香水湾短信关键卖点?私家山海?中信品牌?香水湾?山阶别墅超大赠送?原生环境?低总价墅质公寓短信营销策略2：排序卖点排序，营销判断最有效的最先说，最大强度的说短信营销策略3：组装一语惊人+本期内容+促销信息及电话，组成每期的内容系列内容1短信头1系列内容2短信头2系列内容3+当期促销短信头3系列内容4系列内容5短信头4（中信、华远、博加三方共同建立短信系列内容6头信息库，并根据投放效果建立排序。同时天启根据投放效果，对主题内容进系列内容7行效果排序，为后期短信投放、项目巡展、客户说辞等建立良好的价值排序）短信营销策略4：培训及时根据每次投放内容，进行相关的短信内容培训和加强，回答技巧保证回答七分留三分短信营销策略5：时间原则上旧号码段的投放，可以选择在周一到周四新号码段的选择投放在周五及周末保证对新号码段的开发可以最有效短信营销策略6：反馈每次根据短信投放信息，进行分析及后期跟进：?客户反馈良好：加投短信一轮，且以彩信为主?客户反馈平淡信息不突出：加强信息提炼和客户现场意见融入信息无打动力：更换信息，经过一轮，逐渐根据客户反应对