国八条国十条银根紧缩贷款利率上调南昌市区限购令房地产市场遭遇前所未有的严厉调控投资客全面退出楼市、改善型需求客户市区购房遭遇限制象湖板块必然是后期市场热点但象湖板块，仍然竞争激烈，如何有效突围？Whisht静……先让我们忘却所有的市场纷争…….安静的找到我们想要的！市场走向成熟，购房者变得越来越理性地产广告已死公园道山1号?聆江执首主?美宅新中题社黄浦心精大区汇?阳光工奢城景广福邸适中央场价携品20?9万值手县黄金万㎡平米决定中缔水岸/台地水社一切锦造饶依10万洋房区九绣城首地平米，品州奥年华个教?印生态质豪城品凤凰育象上园林宅龙质洋大道色米饶首美宅华?凤房西?兰?健席发绿野凰/活力康城康家盘/星城城城邦从案名到推广3期语园……消永费健者，已然康新都渐渐的被某些2期城声音绑架HOP滨江隆城生活市主区中SCA上?大学市广/花义和心写字饶桃城?场都样人谐社楼代花源国际会、生米区美躍表作清林生态公园兰春丨香天一桃花人文、全天绿港名尊邸源最社区生活地精城打十项佳风清林名仕致活造赣全能水旺桃花水名东北社区地楼源公宅第一一盘园亿升MA站式?最广场LL秀都市佳首席水园生活国际新豊风情城中休闲心福购物天堂千篇一律，就是不是增值首席河居无限水岸蓝本，你就是你我是的尊全城的房生态崇备绝版，子身典范至，，不我是份圈，你我的是黄城北层，的值荣耀金地生态地标我的得典尽显段社区，你理想藏我，是小子我有是城轻松的值你是，你水景南国实现得私留那里园林际，，你享，，地你产广告——成人家，你为忽悠大王我是是城来的臻来了是山城西东好自西品优就不里长贵胄房班牙品极愿走出来，你要忽的激品尚，我的，有悠忽情你品你这里我是配套悠再改写是源人家森林，令忽悠一个自居留了。你舒我要片区法国还想适无拔高我代的优限，拔高言一雅我来吧再拔个城是！奶高。市，妈级来吧你物管！宇保你宙级入住平安急功近利／赤裸血拼信任危机把楼市推向品牌的边缘CrisisTrustful如果说：地产广告仅仅是为了精神的丰满而诞生那么开发商的品牌建树、消费者的生活利益如何实现？今天，地产广告需要重新审视生活需要与精神需求的关系共读认为：一个画饼的时代已经死去广告不再是万能好不好看聊效的时代已过去房地产市场的诚信危机需实际行动去化解幸福时光西区滨河壹品整体发展战略方向COREAD共读地产2011年3月2日幸福时光西区目标中新——肩负企业地产开拓的使命，做诚实的革新者，立志塑造本土实力和影响力典范开发商项目——充分展现项目西区产品卖点，建立在市场上的鲜明地位和良好业绩，实现项目价值最大化。在实现销售顺畅的基础上，为西区寻求最大潜力的价值提升空间。第一篇：审视自我我们是名副其实的“三冠王”三年，实现总销售套数2336套（含商铺），总销售面积约21万㎡（含商铺），总销售金额9.29亿元。我们是真正意义的象湖品质生活示范区比三个鸟巢还要大1000亩的社区，约为2.5个上海新天地大小的7.3万㎡消费区，2倍于标准足球场面积的1.6㎡湖景水系，3个八一广场大小的2.4万㎡园林，1/5个中国科技馆大小的1.3万㎡综合体验馆。但是，市场上也存在着另外一种声音！他们这样说：生活基本配套不足是本案最大硬伤项目东区已接近尾声，然而小区内生活配套却仍然显得过于单薄，与周边“江西奥林匹克花园、九里象湖城”等相对成熟楼盘对比，劣势尤为明显，是阻扰本案价值提升的最大问题。项目整体价值没能得到充分体现项目依靠超高性价比入市，造成后期市场对本案价格过于敏感，而忽略对本案产品不断提升的关注，造成本案价值难以得到充分体现，对后期的形象拔高产生一定的阻碍。项目东区小结：1、两年多的在市场积淀，已具备一定影响力，大盘气势已然显现；2、小区的日渐成熟，中心生活圈已基本形成，区域领导者地位已得到体现；3、项目已形成较强的性价比形象，致使整体价值提升较为缓慢；4、生活配套较为缺乏，生活便利性仍然较差，生活氛围不浓；5、物业服务质量仍然有待提高，对项目形象的提升产生一定阻碍；第二篇：西区思考项目位于新区象湖新城南面，东靠金沙二路，西临抚河故道，北连东莲路。区域形象在市场上偏低，在售项目基本为超大体量大盘，且小区内整体规划以本案及产品品质较高，是目前南昌市场最具代表的性价比区域。项目西面亲临抚河支流，水景资源丰富，具备打造水景楼盘的基础。48万㎡超大体量，中心商业街、小学、幼儿园配套齐全，具备大盘风范。法式建筑风格，超大楼间距，纯板式高层建筑，整体感觉阔绰、大气。全人车分流设计，避免小区人车混行等杂乱现象，减少安全隐患。以点、环、轴为景观设计理念，旨在创造高尚住宅的景观面貌。?48万㎡超大体量，大盘气势，形成良好居住氛围；?位于象湖新城最南端，区位较为偏远；?紧邻抚河故道，2000亩湿地公园，景观资源丰富；?仅有一条212公交路线，交通便利性较差；?60-80米超大楼间距，景观视野开阔，阳光充裕；?社区内生活配套缺乏，对生活造成较大不便；?纯板楼建筑结构，南北通透，通风采光效果极佳；?小区整体入住率偏低，整体居住氛围不浓；?法式建筑风格，全人车分流设计，精致景观园林；S优势W劣势SWOT分析O机会T威胁?限购令推出，象湖板块未来市场关注度必然上升；?市场政策的严厉调控，造成市场观望氛围严重；?区域内“奥园、九里”等项目相继收尾，减小竞争；?周边项目目前的价格，限制西区产品价值提升；?项目经过市场两年多积淀，已具备一定市场影响力；?相比于东区，西区区位更加偏远，容易产生抗性；?西区产品档次的提升，增加项目后续的核心竞争力；?区域内供应体量特大，市场竞争环境依然激烈；项目启示1、项目所处区域市场形象为性价比代表，较大程度限制本案档次提升；2、项目经过东区的市场积淀，已具备一定的市场影响力以及品牌号召力；3、西区地块紧邻抚河水系以及2000亩湿地公园，具备打造水系景观楼盘基础；4、项目采用较显高端的法式建筑，为项目档次提升提供良好铺垫；5、纯板式高层产品，60-80米超大楼间距，高端项目气势容易显现；6、项目生活配套欠缺，交通较为缺乏，居住氛围不浓，整体稍显冷清；项目内在环境足以支撑打造高端项目的所有因素，但外在环境却又在较大程度上限制了本案档次的提升！基于区位条件及项目特色，研判本案目标客户群这样的项目、这样的产品我们将卖给谁？第三篇：客群研判我们认为一种房子定义一种生活…一种生活汇聚一类人群…房产作为商品，产品特性决定了他的拥有者会是谁，因此，我们可以从此入手分析，准确锁定目标消费群体。根据项目的产品特性、地理区位等，我们挖掘项目的目标客群所在标志客群——改善型需求，注重对生活品质的要求，具备较强经济实力；主力客群——刚性需求，向往具有较高品质的生活环境；经济实力一般；潜在客群——享受型需求，注重对精神层面的享受，具备很强的经济实力；偶得客群——投资客户，具备较强的投资敏锐度，看好项目的升值前景；客群特征描述?因其知识背景及未来不可限量的成长性，该类人群希望公众将自己与传统意义上的富人（即所谓暴发户等标签）区分开来，追求标签及身份象征。?他们创造财富，享受高质量的生活方式，是城市时尚与品牌的领先者。?他们位于新事物传播最为迅速的群体中，同阶层人员之间具有频繁的互动性，相互之间影响力大；?他们的社交生活非常丰富，容易接触一些层次更高的人员，并且以之为精神榜样；?在白天，他们追逐梦想，或行走四方，或穷神万里，他们用他们的思想，和智慧，改变着自己，也改变着这座城市。一言以概之，他们是：理性知性务实低调内敛严谨平和优雅从容城市新贵城市新贵的消费观?主见：他们追求自己认为有品位和品质的产品，决不根从多数人。“我喜欢有品位的，但品位并不是人人都懂得的”注——相信自己的看法和事物的判断。重?敏感度:与中低端客户产相比，他们对产品价格的敏感度低，选择界面较广——他们懂得审视全局，懂得取舍，懂得运筹帷幄。品?自信：对于中西文化兼容并蓄，对以于博大精深的中国文化充满自信，同时追求国际西方的新兴文及化——他们富有远见，眼界开阔，在贵溪走带在国际化的前沿。?价值：强调物有所值或物超所值，而不是物美价来廉。当心理预期价值远超过项目的实际价格时，较的容易做出购买决定——行事果断，对事物独特的衡量标准，精总能做出智慧的选择。?圈子：圈子文化,愿意大家都住在一起，喜欢广交朋友；处于事神业，生活的上升阶段，更关注自身社会地位的认同，因此以居住在高档社区显示着身份;认?争取：善于把购房当作资产保值的一部分。他们积极争取折扣并不是表明同经济实力有问题或要占多少便宜，而是出于资产保值升值空间的一部分，以及需要被尊重的心理平衡——他们善于用智慧和独到的表现，使资产价值的充分实现。明确了客户与目标！我们得思路怎么做！怎么卖？条条道路通罗马，万水只取一瓢饮，何谓我们的星光大路？第四篇：西区定位本案形象定位路线：从对西区的价值点以及客群的梳理来看，本案产品所能展现给市场最大、最核心的是：本案紧邻抚河水系以及2000亩湿地公园，以及高品质的建筑规划，所带给客户的是一种品位生活的表现，是与其高标准的生活理念以及精神层面的一种契合。西区价值提炼亲水景观环境+高品质社区规划+高品位客户群体项目西区核心竞争力组合经过多方面的思考、分析，对于西区的形象定位，我们逐步清晰：?营造出项目在市场独有的生活理念，吸引市场目光！?准确的树立项目市场定位，有效的直击目标客户群体！?快速渗透项目价值点，让客户准确有效的形成价值认同！介于此，我们定位为：湾区物业释义：湾区物业通常是指那些既拥有湾区资源享受稀缺景观资源，能与水景近距离最大限度的接触的高尚住宅。这是一种在国内外都发展的十分纯熟的地产类型，她在房地产的地位首屈一指。湾区物业靠江，亲水，揽美宅，既体现了