中原2012句容香江丽景营销拓盘提报南京中原事业二部7.2012本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本?报Copyright告的任何部分都不可被擅自引用、CentalineGroup,2010复制和传播。Codeofthisreport|1在开启北地块之前我们先来回顾下南地块的征战历程?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|22009年，金润地产进驻句容，开启逐鹿之战?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3历次开盘，屡战屡胜，逆市飘红项目历次开盘回顾Projectpreviousopeningreview2010年9月18日2011年9月7日2012年5月26日2010年1月24日三期景观组团开盘五期开盘(大户型及E01公寓开盘一期花园洋房开盘共261套。，开盘当楼王）共计174套房源，至推出92套,当日售天劲销百套共推170套房源，至今已销售52%罄今已销售52%年月第一次控20104调2011年1月第三次调控2010年9月第二次调控2009年12月20日香2010年5月3日2011年5月7日2012年1月2日2011年12月28日江丽景展示中心对外公二期花园洋房开盘四期开盘E02公寓开盘香江丽景·礼宾府综开接待60套电梯阳房，一个小302套房源，三个共计140套房源，合市场开工典礼举行开启句容逐鹿之旅时去化90%月销售率达85%三个月销售率超过5万方句容城市商业新85%中心启幕?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4历次开盘总结历次开盘，调控加紧，产品性价比逐步降低，价格逐步提升，去化速度变缓?产品性价比逐步降低：从花园洋房到高层到公寓，产品类型发生变化，性价比越来越低?调控对整体销售量影响不大：随着调控政策的步步紧逼，对香江丽景的销售影响并不大?调控及户型大小导致去化速度变慢：随着户型面积的变大以及市场调控的加强，去化速度明显变慢?价格逐步提升：三年销售，香江丽景的价格由4000元/㎡多到现在的近6000元/㎡，价格逐步提升?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5重要节点成交排行榜勇夺前三，2011年句容城中排行第一?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6活动回顾：精彩不断，形象奠定，情满香江激情世界杯之夜男声女生总决赛月满中秋，清满香江任达华慈善晚会北地块开工典礼投资季●蜜蜂总动员?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|7总结三年逐鹿，问鼎句容，首屈一指，形象初立?历次开盘总结：项目经过7次开盘，开盘期间均能完成近90%的去化，每个月的均在句容销售排行榜上排行前三?销售总额：2010年劲销2.4亿，句容销售排行榜第二名；2011年劲销2.5亿，勇夺句容销售排行榜冠军?活动总结：通过各类的主题活动以及节点活动，不断提升项目调性，不仅促进销售，更奠定了项目的高端形象?形象初立：项目为句容城中央唯一高品质住宅，价格一直领先于其他各盘，销售同样领先于其他各盘，性价比较高，初步建立了高端形象?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8南地块开发接近尾声北地块近17万方待开发北地块17万方接下来，我们该南地块干什么？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9在蜕变之前，先认清自己?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10Part1项目本体分析项目分析篇Part2市场环境分析?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11项目技术指标?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12北地块面积段配比面积段140以91.87112121-124133-139（㎡）上所占百分比17%3%34.40%39.80%5.40%?北地块以大户型为主，120㎡以上的户型占比达80%?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13项目区位分析?核心价值点：价值点1：句容城中央，尽享城市繁华价值点2：崇明小学、二中双学区、农科院毗邻，人文气息浓郁城市核心区?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|14城市中心，居繁华之上，揽万千风云?句容城中央，尽享城市繁华?5万方自身配套，足不出户即享便捷生活?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15纯正Artdeco，一个阶层的荣耀?采用高层最经典Artdeco建筑风格，象征一个阶层的贵族气质与财富?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|162万方城中私享公园，筑一方生态之地?句容首席下沉式瀑布广场，叠水景观，绿树成荫，流水潺潺?网球场、慢跑道、羽毛球场、篮球场，儿童、老人专属空间，一切超越想象?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|17句容唯一“泛会所”设计，领衔社区生活新格局?Artdeco殿堂级会所，中产阶级聚会、休闲新天地?首层架空，为居住创造了更为开阔、灵性、流动的社区空间，将内涵与品位自然释放?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|18南北地块对比对比项南地块北地块总结物业类型花园洋房、高层、小高层、公寓北地块均为大高层高层、公寓建筑风格新古典主义Artdeco北地块有所提升，更强调城市贵族气质景观中心水景近2万景观，下北地块规划了句容绝无仅有的景观，包括下沉式瀑布沉式瀑布景观组、老人、儿童专属活动空间等等，更注重宅间空间的团营造户型配比从70-140㎡户型皆有以120㎡以上大北地块以大户型为主，主要面对改善型购房者，包括268㎡楼王户型为主物业金润物业金润物业南地块为金润物业的初步发展，北地块物业在南地块物业的基础上加以提升，创造新的价值点会所及社区中心无会所高档会所配套及会所的配套提升了项目的档次，北地块在南地块的基社区中心础上进一步提升客群句容市普通购房者目标客群：根据户型配比，初步判断改善性客户居多北地块从建筑、宅间空间、配套等全面升级，进一步提升了楼盘品质?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|19Part1项目本体分析项目分析篇Part2市场环境分析?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|20宏观市场温家宝：坚定不移继续实施楼市调控政策2012年1月31日2012年4月3日2012年4月13日然而，在总理重申楼市调控不放松的同时一些政策却悄然破冰……?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|21宏观市场——政策导读银行政策利好——银行下调首套购房利率货币政策利好——三次下调存款准备金率2011年12月5日，央行下调存款准备金率0.5个百分点2012年2月份，四大行宣布针对首次置业客户，房2012年2月24日，央行下调存款准备金率0.5个百分点贷实行基准利率，部分外资银行为了抢占贷款份额，实行9折甚至85折的优惠，但对二次及以上购房2012年7月6日，央行下调存贷款基准利率0.25个百分点者仍保持原有政策不放松。房贷政策利好——实施差别化房贷，支持首次地方政府救市利好——楼市微调新政策购房家庭贷款需求，放宽购房条件城市时间优惠类型南京2011-10月公积金放宽2011年12月22日，李克强：适应城镇居民合理的自住需杭州2011-12月购房补贴求，增加普通商品住房供地2011年11成都放松资格审核(被叫停)月2011年12月23日，住建部部长姜伟新：严格实施差别化吉林市2011-11月公积金放宽等住房信贷、税收政策，支持居民的合理购房需求，优先保长春2011-11月购房落户证首次购房家庭的贷款需求。北京2011-11月住宅标准2012年2月8日，央行：继续落实差别化住房信贷政策重庆2011-11月购房补贴，加大金融服务，支持普通商品住房建设，满足首次购上海2012-2月外地人居住证三年可买二套房房家庭的贷款需求调控政策局部微调，政策利好，楼市有望回暖?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|22微观市场—2012年1-5月句容住宅供销表现目前供销基本平衡，受政策利好刺激，成交回升，市场存量仍处于高位1200?2012年1-5月，句容住宅市场新增供应单位：套1000量1282套，成交总量1209套，供销比8001.06，基本处于供销平衡态势。?从分月走势来看，虽然有所起伏，但整600体成像回升走势。市场需求在长期压抑400之下，在个别政策局部放松的利好刺激200下，成交回升也可以说是意料之中。?虽然成交量有所回升，但市场前期供应01月2月3月4月5月供应98901001930量较大，因此市场存量仍处于较高水平。销售283158245171352目前市场现存累积存量房接近4000套。?CopyrightCentalineGroup,2010C