中原地产房地产营销有效清盘策略-地产文库

中原地产房地产营销有效清盘策略

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房地产营销有效清盘策略目录Ⅰ房地产开发项目滞销的导因及基本对策。Ⅱ房地产开发项目前期滞销的对应策略。Ⅲ如何从中期滞销中突围？Ⅳ如何实现尾盘销售最大化？Ⅴ开盘策略。房地产开发项目滞销的导因及基本对策滞销导因宏观因素市场因素产品因素国家宏观政策供求变化选址规划、定位金融信贷政策竞争产品变化产品品质经济发展政策区域规划调整产品价格企业口碑房地产开发项目滞销的导因及基本对策销传重开发统售轻营销风理念险房地产开发项目滞销的导因及基本对策提有效的营销手段改高变产销品售抗不风合理沟通与调整利险分阶段营销预案局能力房地产开发项目前期滞销的对应策略前期滞销：导致销售氛围受挫、市场不良形象感短暂性、试探性、试验性具有较大回旋余地及调整空间销售调整难度：★★★房地产开发项目前期滞销的对应策略应推盘量对失当销售策推盘量前略错误失当分析真实原因调整销售方案期?客户累前期造价格制?滞积不够势不足定错误销分析滞销原因房地产开发项目前期滞销的对应策略中原案例一：「山水景苑」扭转乾坤的战略性方向调整前期前期营销营销中的中的误区误区：：走走传统营销传统营销中的中的概概念化包装思路，前期念化包装思路，前期销销售不佳，需要售不佳，需要从产从产品自身出品自身出发寻发寻找突破点找突破点““统统一定价策略”一定价策略”一一举获胜举获胜：：转变为转变为以价格以价格为为主的主的营销营销路路线线，突破，突破传传统统价格思路，以价格思路，以统统一定价的价格策略打一定价的价格策略打响销响销售售战战第一炮，引第一炮，引发发市市场抢购热场抢购热潮！潮！后期回后期回归归“一房一价”的“一房一价”的传统传统思路，不思路，不仅仅实现实现快速快速销销售，同售，同时为开发时为开发商商获获取了取了极极大利大利润润！！如何从中期滞销中突围中期滞销：销售策略迷失，动摇销售信心，影响整体进程在原有策略范围内的调整，或者全部推翻重来销售调整难度：★★★★如何从中期滞销中突围““渠道渠道营销营销”策略”策略++产产品提升策略品提升策略先前先前营销状况营销状况：：在在产产品原有基品原有基础础上的上的产产品品品品质质感提升，感提升，产产品市品市场认场认同度低，常同度低，常规规广广开营销开营销渠道，推崇低成本“渠道渠道，推崇低成本“渠道营销营销””营销营销手法淡而无味，手法淡而无味，长长期期，，开盘开盘狂狂销销近近4040套，打破原本低迷的套，打破原本低迷的处处于于滞缓滞缓的的销销售售状态状态。。销销售局面，增强售局面，增强开发开发商的信心！商的信心！中原案例二：「康桥水乡」开拓性的渠道营销策略如何实现尾盘销售最大化准现房或现房周边价格的同的销售状态步增长尾尾盘销盘销售的利售的利润润点点尾盘改造、装产品自身的居住修升级对价格环境条件成熟的提升区域基础配套、生活氛围成熟如何实现尾盘销售最大化尾尾盘销盘销售主要原售主要原则则：：◇◇找准市找准市场场切入点，在有限切入点，在有限资资金支持下，金支持下，对对切入点切入点进进行最大力度的投入。行最大力度的投入。◇◇进进行有重点的行有重点的营销营销，利用市，利用市场场和和项项目本身最佳目本身最佳营销营销时时机。机。开盘策略谋谋定后定后动动制定周详的行动策略及销售目标开开造造势势充分、良好的销售氛围是开盘的保障盘盘五五卖场卖场包装包装视觉影响，体验营销，传达产品理念大大策策略略公公关营销关营销必要的点睛之笔，往往起到杠杆效用以快制以快制胜胜趁热打铁，利用火热销售氛围，克敌制胜—END—感谢欣赏！

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99雨爱贡献于2013/12/5

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中原地产,房地产,营销有效,清盘策略,营销策略

内容摘要：转变为以价格为主的营销路线，突破传统价格思路，以统一定价的价格策略打响销售战第一炮，引发市场抢购热潮！后期回归“一房一价”的传统思路，不仅实现快速销售，同时为开发商获取了极大利润！

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