八零后之“5I”营销方案中原地产代理（深圳）有限公司惠州分公司策略顾问部出品2011-1-3本本报报告告仅仅供客供客户内户内部使用。在部使用。在获获得中原地得中原地产书产书面面许许可之前，本可之前，本报报告的任何部分都不可被擅自引用、告的任何部分都不可被擅自引用、复复制和制和传传播。播。感动中国社会中坚时代脊梁这是2008年汶川地震之后《青年周末》对80后的形容?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|2如今最年长的八零后已年过三十他们从时代的编外走到了正史他们是基层干部，科研人员，企业先进，作家……在不同的行业中他们已能够独当一面成为主导人甚至决策人!?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|3在未来的十年内，八零后必然成为房地产主流营销对象。研究80后客户，是一个必然的趋势。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|4时代在改变，得八零后者，得天下！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|5First:客群——八零后他们个性鲜明、引领潮流。I.生活需要那么严肃吗？II.如果不听音乐会不会死？不会。但听了就很高兴！III.居家空间一定要townhose吗？我买不起，但我可以有myhouse！IV.创意可以当饭吃吗？不能。但创意是种必不可少的生活态度。V.满大街都是Levis501，我想我会耸耸肩然后走进Diesel店里。VI.网络带来的不仅仅是美剧和面书，还有无边际的讯息宝库。VII.我才不在乎别人怎么看我，重点是我怎么看我自己！VIII.…………………………?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|6八零后特质陈列：我的生活我做主丁克族？裸婚想要地位？资讯自闭回帖？乐活乔布斯独立生活共性在哪渴望被认同喜欢转发？宅文化鄙视山寨热衷新鲜事儿？禁片音乐、电影张扬？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|7特质整理：自我网络渴望被认我的生活音乐、电自闭想要地位资讯喜欢转发同我做主影回帖热衷新鲜宅文化禁片丁克族乐活裸婚乔布斯鄙视山寨事儿个性时尚创意?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|8NEXT：八零后共性提取在所陈列的无数个特性中，找出最无法磨灭的客群本质。自我I网络Internet“5I”创意Idea共性提取完成时尚IN个性Individual?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|9Finally:针对八零后的“5I”营销模型建立IInternet自我网络“5IIN”模型Idea时尚创意Individual个性?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|10“5I”营销模型的建立步骤步骤I.先确定客群；II.对客群进行共性提取；III.建立“5I”营销模型。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|11“5I”营销的优势在于，只要我们在营销中确立了共性，建立起模型，就可在其框架内，完成5I“系列营销”！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|12曾经也有人这样做过——Imac之所以成为Imac史上第一台Imac,型号G3苹果了解自己的客群，这些人热爱网络，时尚潮流，虽然Segall坚称IMAC这个名字能够成功仍属意外，但无疑这个名字是没有错的。它融合了各种意思，它对应了客群。超过50%的客户同意这个“I”含有INTERNET的意思，有60%的客户认为这是“I”，自我的意思，30%的客户坚持认为一定是IDEA，还有10%的客户反问，不是IN么？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|13苹果的“I系列”之所以成功∵苹果的大比例客群——八零后喜欢这种影射发散的方式，他们通常认为一件物品可代替他们说话，传达出他们的品位！苹果的成功，正是因为正确地分析其客群特质，并进行了综合提取。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|141“5I系列”之自我营销IInternet自我网络“5IIndividual”模型Idea个性IN创意时尚?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|15案例1：上海万科朗润园的蚂蚁工房MAINPOINT我是蚂蚁！给你属于自己的巢！另类生活的倡导者！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|16案例2：广州时代花生雅苑MAINPOINT我是花生！花生，你从何处来，要到何处去？我们正在强大！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|17案例3：广州时代糖果MAINPOINT甜蜜的生活糖果.甜了生活感恩相携，甜蜜人生?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|18案例分析上海万科朗润园广州时代花生广州时代糖果蚂蚁工房1、是什么1、是什么1、是什么蚂蚁是积极乐观、充满自信的，花生是外表朴素，内心强大糖果是愿意生活得很甜蜜的他们忠于生活，并执着不屈。。人。2、实现什么2、实现什么2、实现什么你是蚁族，这里就是你的巢花生，你从何处来，要到何时代糖果将给你一个甜蜜人穴，自由自在，无拘束！处去？不如就停留在这里。生。3、高度提升3、高度提升3、高度提升蚂蚁工房很好地展现出一切采用追问形式，不停展示花非常注重“生活甜蜜似糖果”为了客群，希望客群一起实生的丰富含义，让客群自动的展现与包装，告诉客群，现这场复兴的建筑起义的呼对号入座，喜欢上花生这个甜蜜地生活着，是一种美好吁。称谓。的价值实现。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|19总结以上这三个案例的成功点在于，他们告诉了客群，你是什么，然后才导出营销。只要确立了客户的自我认知这一步，价值链接与营销都会变得简单！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|20HOW面对八零后客户，房地产自我营销须知：TO在八零后的认知意识里，我是什么，我要成为什么，这些都是不明DO？确的。所以他们急切需要证明自己，想要实现自我价值。定为八零后客户进行一个定位，他们是位什么，可以成为什么。如何价楼盘的价值对接八零后的自我价值,做？值住在这里，你是什么，你得到什么。营销营销可以无限放大拔高，突出八零手段后的自我，一切以他们为核心，彰显时代感。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|21FORexample营销环节的推广宣传活动，可以这样做：“你的时代歌，你来抒写八零后＊城市画报“ChinaNovel””谁是中国的“有故事”青年？80’ssong甄选会定位：80后是新时代主人定位：80后是有故事青年价值：80后是主流价值：80后你的故事我懂营销：我们正在寻找时代主人营销：中国需要有故事青年，你是吗？?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|22“ARTSON”今天你加班了吗？城市精英要做艺术份子？拼命三郎的价值观！FORexample定位：城市精英与艺术分子定位：拼命三郎价值：你可以拥有这双重身份价值：我奋斗我快乐营销：城市精英也爱艺术营销：加班是种价值观?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|23对于房地产市场营销来说，营造“自我”的概念，确立定位、树立价值和营销配合缺一不可，只要做足功课，推广得当，八零后就可以是蚂蚁，是花生，是糖果，是超人！?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|242“5I系列”之网络营销IInternet自我网络“5IIN”模型Idea时尚创意Individual个性?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|25成功案例1：ranKingranQueenranKingranQueen是日本一家以介绍各种热门商品排行榜为概念的网站。它大获成功，从而开设了实体店铺！THEPOINTIS：1、利用话题心理得到关注度八零后喜欢了解时尚潮流。现在流行什么，有什么是大家都很关注而我不知道的。这种话题心理奠定了RR模式成功的基础。2、利用排行榜信任心理获得利润八零后是网购出现的第一代实验者，也是如今的高频率使用者。对于八零后来说，现在网络上庞大繁杂的资讯，进行辨别是比较困难的事情。所以，RR模式巧妙地对此进行了运用，终获成功。?CopyrightCentalineGroup,2010Codeofthisreport|26成功案例2：《小胖妞》2010年，它凭借着牙签、玻璃杯、麻将牌、马桶刷……5分钟的短片，上千万点击量，在微博上被疯狂转发。创意点大家都说英雄救美，我偏要反其道而行！广美学生何伟锋毕业作品-《小胖妞》故事简介：灰姑娘为了救被恶魔绑架的王子，中了魔王的诅咒，变成了一个小胖妞。最终，她虽然救出了王子，却被王子