七里坪国际休闲度假区总体策划尺度地产1房市金碟www.fdc01.com本案策划主旨?本案策划根基于业主方“高品位、高赢利、高安全性”的发展素求诉求，紧扣项目自身优劣势，将项目定位于“西部首席综合型山地国际度假区”，力求打响“半山福地、避暑天堂”的市场品牌，通过“低总价、高形态、独特山居度假品位”的售卖型物业驱动，实现“尽量使更多中高端消费客群提前进入度假时代”的战略目标。?为实现上述策划主旨，我们提出如何借势峨眉山，策动项目发展的三大策划要点——房市金碟www.fdc01.com2?借峨眉普贤道场造幽谷禅境?七里坪处峨眉山胸围宝地，本项目的成功要决，首先在于如何巧借峨眉山仙山的品牌、人气及文化资源，塑造青出于蓝而胜于蓝的全新旅游度假区。?借峨眉游山大本营得南来北往客?大本营一说为成为度假胜地预臵伏笔。从游客来说，凡登山上顶者，均以大本营为聚。从度假居住来说，将景区臵于本项目后花园，平添魅力。两者兼顾，人气自然鼎盛。?高地高品高质量真景真情真生活?本案策划立足亮点，突出个性，以科学之法推导出休闲度假八大功能版块，物业“低总价、高形态、独特山居度假品位”三大核心亮点，力图在度假休闲功能和度假居住功能双核驱动下，求得市场的热捧。房市金碟www.fdc01.com3目录第一部分项目总体定位及开发理念第二部分项目功能板块及产品体系第三部分项目规划设计理念第四部分项目分期开发策略第五部分项目财务及风险分析第六部分项目社会效益分析房市金碟www.fdc01.com4第一部分项目总体定位及发展理念?项目发展方向判断?项目发展的核心竞争力提炼?项目总体定位?项目形象定位?项目总体发展理念?项目售卖型物业发展理念房市金碟www.fdc01.com5一、项目发展方向判断峨眉山品牌休闲度假产业持续发展庞大客源支持本案要素避暑、赏雪独特山地优势突出自然环境规模优势高起点规划及策划本项目具备成为国际度假区的先天优势房市金碟www.fdc01.com6?（一）综合性温泉度假区海滨度假区滑雪度假区（公元12世纪起）（十九世纪三十年代）（二十世纪初）？国际休闲度假区必须具备哪些要素四季型综合功能度假区（二十世纪六十年代至今）借鉴国际上度假区发展历史及现状，综合性是必备要素之一房市金碟www.fdc01.com7?（二）度假性?为使项目快速启动、高速发展，项目自身必须具有很强市场号召力，能吸引稳定的度假人流，而不能仅仅依附峨眉山景区，通过对现有峨眉山市场客流的引导与转化实现发展。?同时度假不同于旅游，是观光，休闲等多种游憩方式的有机组合，我们必须在设计时重点考虑。借势——峨眉山庞大的客流量与市场号召力由游客市场衍生过渡客群本案主力客户群省内度假消费群体本案主力客户群主攻——度假、投资、避暑人群房市金碟www.fdc01.com8?（三）文化性?借鉴国内外度假区发展主流，没有文化的度假区是文明的沙漠，可持续发展也将成为无源之水。?强调文化性的主要目的是形成或强化度假区特色、增强度假区的竞争优势、满足度假区核心客源市场的休闲度假需求。海南博鳌：“自由．合作与互信”、官方论坛文化墨西哥坎昆旅游度假区：以玛雅文化为中心，古老文明与现代休闲相互印衬苏州太湖国家旅游度假区：“生态．文化、科技”，传统地域文化(吴地的地域文化)和现代休闲文化的有机结合。房市金碟www.fdc01.com9?（四）总结?综上所述，结合项目的山地特色（全国仅有两个国家级山地度假区）的发展方向为发展方向下，我们的核心竞争力在哪里？——西部首席综合型山地风情度假区我们的总体定位是什么？房市金碟www.fdc01.com10二、项目发展的核心竞争力提炼Strength优势Weakness劣势?优越避暑、赏雪条件??良好的原生态自然环境项目远离中心城市及国际机场??背靠峨眉山成熟的旅游市场项目可进入性一般??峨眉山深厚的文化资源背景项目尚处生地?成本优势?独特的山区民俗风情及山地生活方式?四川现无真正意义上的国际化度假区?本地休闲市场不成熟?中国仅有两个国家级山地度假区?中心城市近郊圈层的竞争?政策导向：三大国际休闲度假区?峨眉山其他项目竞争?外部交通逐步改善（高速铁路、公路）?景区可能存在的市场打压与竞争?高起点规划Opportunities机会Threats威胁房市金碟www.fdc01.com11?（一）从山地型度假区角度看峨嵋半山的度假特色峨眉山品独特山牌与市场地地貌峨眉山是“天下名山”、世界遗产，而本项目是峨眉山唯一具备开发大型度假区的山地区域。“半山”概念，既借势仙山峨眉，又突出了山地特性，具备良好唯一性、排它性，是核心竞争力要素之一。房市金碟www.fdc01.com12?（二）从项目产品设计的基础条件看以避暑为核心优势的深生态度假类产品优良气候资源（避暑、赏雪）峨眉“天下优良动植秀”的市场物资源品牌形象强化避暑的深生态类度假产品，将赋予度假产品更多差异性房市金碟www.fdc01.com13?（三）从项目的文化基础看通过体现”禅意”强调项目地域特色的场所感峨眉山佛教文化峨眉山峨眉武茶文化术文化无论是茶道中的“禅茶一味”，还是峨眉武术中的气功、禅拳道，它都与佛教有着深厚渊源。跨越僧、俗两界的“禅”，是深植于东方人审美情趣、幻化于生活意境的文化DNA，其对养生人群、东南亚人群具备很强吸引力房市金碟www.fdc01.com14（四）核心竞争力提炼?综上分析，项目发展的核心竞争力打造思路为?——借助峨眉半山的区位优势与地理特色，构筑体系化的、强调避暑的深生态产品序列，形成以禅意体验为度假意境的综合性大型度假区。房市金碟www.fdc01.com15三、项目总体定位?因此，在此发展思路之下，坐拥世界双遗产的本项目，将定位于——?峨眉半山避暑生态国际度假区度假的国际的避暑的禅意的房市金碟www.fdc01.com16结合前期对项目发展环境的研究，项目目标客群市场定位于?主力客群——四川省内（特别是成、乐、峨眉三地）的中端度假市场?次主力客群——国内（特别是重庆、华南大城市）的中高端度假市场?定向客群——国内外奢好特色休闲的高端度假群体（特别是高球度假市场）?针对上述市场定位，项目档次定位于——以中高端产品为主，兼顾定向市场的高端产品为辅房市金碟www.fdc01.com17四、项目形象定位?（一）总体形象定位——峨眉半山、避暑天堂定位阐释：“峨眉半山”强化了项目世界双遗产的品牌有时,同时“半山”一词点明了项目山地特征。“避暑”点出项目核心卖点，“天堂”突出项目利用深生态自然环境所形成高品位场所感。房市金碟www.fdc01.com18（二）不同卖点下项目其他形象宣传语冬去亚龙海湾夏去峨眉半山峨眉云上高尔夫峨眉半山冷热天堂西部山林第一汤云上天然大氧吧房市金碟www.fdc01.com19五、项目总体发展理念?（一）总体发展理念的提出生地开发项目总体发展理念依附峨眉山难以实现快速启动项目中端通过度假产业及售卖型物业的双档次定位核驱动，使项目实现“尽量使中国即将进入度更多中高端消费客群提前进入度假时代假时代”的战略目标。面临青城山等强势竞争房市金碟www.fdc01.com20?（二）如何双核驱动①以高尔夫球启动中高端专项市场度假产业的②以游山大本营抓住旅游、度假市场虹吸效应③以数个节点形成项目亮点，制造市场虹吸效应，提高吸引力。售卖型物业以“低总价”、“高形态”，“独特山的焦点效应居度假品位”的独特产品谋求市场的持续聚焦。房市金碟www.fdc01.com21六、项目售卖型物业发展理念（一）理念的提出背景从供应市场市场上看，各版块物业与城市别墅设计趋同，缺乏纯正度假物业的设计，具体表现在：容积率高、户型空间很少强化度假居住需求、小区规划偏向城市化、景观绿化与地域特征及度假主题契合度低。从需求市场上看，消费者更偏向更度假化、特色化的物业设计，并且存在强烈的与城市物业相差异的诉求，表现在：各档次消费者都偏向更低层低密的物业、各种度假化功能设计更受欢迎（如退台洋房等、阳光房）、户型空间在符合浅度居家要求上更强调舒适性等。受开发成本限制，未来各版块物业在很难具备产品个性化创新空间房市金碟www.fdc01.com22立足差异化竞争，我们力求创造比竞争项目更富度假功效、生态感受、投资概念的创新产品，力求“尽量使更多中高端消费客群提前进入度假时代”，实现项目快速启动、安全开发。因此，针对中、中高端人群，提出以下发展理念——低总价高形态独特山居度假品位房市金碟www.fdc01.com23?低总价低总价可扩大我们的市场打击面，实现让更多中端人群提前进入度假时代的战略目标，谋得项目快速启动、快速销售同时，低总价产品可与产权酒店形成转换，其所蕴涵的投资、度假双重属性将持续取得市场青睐。假日青城、新丽江等项目的低总价路线，为我们项目如何实现安全开发、快速去化提供了策略借鉴。房市金碟www.fdc01.com24?高形态“高形态”及为不同收入消费人群提供比竞争项目更亲天、更亲地、更亲水，更低密、更低容的度假物业形态。“高形态”立足产品创新，综合利用项目规模优势与成本优势，将成为本项目不可复制的物业竞争优势。“高形态”必将为西南市场重新定义度假物业，为纯正度假概念正本清源。芙蓉青城MINI联排别墅的概念，不仅实现单方物业价值提升，并且更符合度假人群的心理诉求，生动诠释纯正度假物业与城市的不同点。房市金碟www.fdc01.com25?独特山居度假氛围“独特山居度假氛围”是本项目与竞争物业在自身产品供效上最大不同点，它要求物业的户型、园林、色彩等一切均以山居度假生活方式为出发点。“独特山居度假氛围”要求利用户外空间利用特色园林创造更多风情体验、消磨