凤凰河旅游产业园整合推广策略1一个全新的时代已然来临……22008年这是一个让全柳州都值得铭记的年度中国柳州凤凰河温泉生态旅游开工建设凤凰河的启动，给我们带来一个全新的、激动的开始无论是对于柳州还是对于黑天鹅这都将成为最举足轻重的一笔一个影响城市、影响未来的剧场已经开始拉开序幕责任使然使命使然理想使然我们期许我们实现我们贡献期待着在凤凰河成为巨人的历程中留下我们浓墨重彩的一笔……3一切从问题出发当前我们面临的主要问题4?生态旅游是什么？………………………………………………………………属性不清晰5前期虽然我们做了不少的推广，但更多的仅仅是以政府的名义做宣传，留给市场的更多是“城市旅游功能”的概念，市场对凤凰河的认知度并不高。大多消费者只知道是政府推出的一个项目。6但项目到底是什么？有什么内容？能带来什么的利益？——也就是凤凰河的内涵并没有得到市场的认同消费者认为：“这是政府的一件事，跟我没关系。”7?存于消费者心理的障碍是什么？如何解决？………………………………………………………认知有障碍8凤凰河地段偏，位于郊区，且周边是农村和原始山林。虽然山水资源好，但是缺乏人气，没有城市居住感受，更谈不上高尚。区域的未来是听的到却看不见，在没有航标的河流上，消费者难有安全感。面对“位置偏、价格高、前景慢”的实际情况，如何引导认同？如何让消费者摆脱重重的顾虑，选择居住到这里？9赢定未来的3大战役1030亿投资，占地7300亩，开发周期8—10年……这是一场规模浩大、任务艰巨的系统战争，心理战、阵地战、攻坚战，分步骤、分阶段环环相扣。这又是一场历时久、影响深的全民工程，柳州人、西南消费群、东盟的客人、全国的游客，皆囊括其中。柳州唯一，前所未有，等待我们的，是巨大的挑战，更是令人激动的未来。11整体战略布局整体?局部?整体12整体战略布局3攻坚战：整体2011.6月—12月2阵地战：别墅2011.1月—5月1心理战：整体2010.7月—12月13“攻心为上”3攻坚战：整体2011.6月—12月2阵地战：别墅2011.1月—5月1心理战：整体2010.7月—12月14第1阶段心理战：整体阶段目标让消费者与凤凰河发生关联，认知凤凰河的整体属性，感知凤凰河的未来，解决凤凰河是什么的问题。阶段核心清晰传达凤凰河属性，并确立凤凰河的地位，制造声势。15凤凰河发展目标?成为柳州人的骄傲，成为柳州甚至西南富人的向往。柳州人引以为傲，柳州富人趋之若骛，争相追随，成为柳州最具代表性的城市名片。?成为外人关注的话题业内（旅游界、地产界）、广西乃至西南争相议论、争相传播。?成为黑天鹅投资的王牌项目，并实现经济效益的可持续发展无论是有形的利润回报还是无形品牌资产都取得长足的发展。16凤凰河要建立起更高的高度，第一步必须实现的是：成为柳州人的骄傲。至少在心理认知上，让凤凰河成为柳州人引以为傲的名片！只有成为柳州人的骄傲，才能吸引柳州贵胄阶层打破区域限制，喜欢到凤凰河游玩，喜欢到凤凰河居住！只有成为了柳州人的骄傲，才能推动凤凰河走出柳州，走向广西乃至全国及东盟！17凤凰河凭什么成为柳州人的骄傲？18政府支持推广高度公众关注投资力度19政府支持百里柳江与城市发展战略的重要组成部分，政府全力支持项目。前期政府的高调推广已然证明政府的扶持决心和凤凰河发展的高度。20公众关注让凤凰河一举一动都成为焦点，不只是柳州人关注，更有业界，甚至东盟的客人都开始关注的这一大事件，关注它的发展，关注它的未来。21投资力度30亿巨额投资，集旅游、地产、商业、酒店、公益等丰富功能于一身，国际化高起点高规格打造。有份量、有内容，其发展前景将绝不止于一个郊野公园或高尔夫球场，也绝不同于传统的旅游文化或休闲娱乐文化等主题度假区。22推广高度我们所要占据的推广的高度，不止于柳州，不止于广西，我们要站在西南甚至东盟的角度推广凤凰河。使凤凰河真正成为柳州的城市名片。如何实现推广高度？23回到一个问题，凤凰河温泉生态旅游项目到底是什么呢？产业园？娱乐区？旅游区？别墅区？24说到这里，想与各位分享一个简单的测试25谁能告诉我，“华侨城”是什么？主题公园？旅游生态区都是富人区？？艺术文化区？26凤凰河温泉生态旅游项目亦如此。一个具备多重属性的复合区域。容量和内容决定了它绝不只是单一的旅游区或住宅区，只是单一的强调任何一个点都不足以完整的形容它。27所以，没有所谓说旅游还是说地产的问题，关键在一开始就必须传达出凤凰河的复合属性，让市场清晰的了解到凤凰河真正的属性。任何单方面的强调都将对整体产生损害。28凤凰河温泉生态旅游项目对柳州“旅游文化”的培育和贡献，填补了柳州旅游的空白，成为了柳州旅游重要的补缺性作品。凤凰河温泉生态旅游项目在柳州旅游格局中所占据的位置，是目前最核心、最为纯正的重要部分。它的出现，必然会成为影响柳州最具潜力和最具影响力的一股力量，成为柳州旅游链上最为重要的一环。并将集约各方的规模效应，带动区域的整体发展和提升。29从“生态旅游”来看。?规模大：7300亩超大规模，再造一座生态城。?资源一流：群山、森林、河流等原生态自然。?内容丰富：高尔夫、温泉、生态旅游、别墅、酒店、商业等丰富的业态，组成了最具吸引力的区域。?前景可观：政府扶持下可持续发展的势头明显，具备深厚的发展空间。30因此，实质上，真正推动凤凰河温泉生态旅游区隔于市场、确立自我优势且对消费者具备强大号召力的核心在于：1）生态旅游胜地囊括生态、养生、别墅、旅游、酒店、商业等形态的大规模的生态旅游新城，具备高规格休闲养生和国际化的度假胜地。2）宜居私家领地各种业态的配套不仅是为休闲旅游健康生活而设，更为符合高端圈层的商务或私人聚会创造条件，成为更私密的专属领地。31所以，如果一定要用一个说法总结凤凰河，那么它就是?32项目整体定位：生态旅游胜地贵胄私享域生态旅游|高级住宅|星级酒店|商务商业33生态旅游胜地贵胄私享域1）强调生态特色；1）表明高端社交圈；2）明确“度假胜地”这一属性。2）确立私家专属级别。34凤凰河温泉生态旅游项目，这一最重要的载体，出现之后，将成为柳州未来发展的新品牌形象，将成为柳州走向全国走向东盟的新名片。35我们在心理战阶段的目标是在依托属性清晰的基础上，建立起凤凰河的地位和份量。就算是我们一期旅游的呈现有限，但凤凰河的地位和声势仍是必须建立起来的。就算是我们不直接吸引游客，但传达凤凰河的声势和高度对于前期来说至关重要。心理战要点：造声势，确立地位，只有一开始就建立起了不同凡响的高度和声势，才可能形成气势助推旅游和地产的发展。36一场造声势、立地位的运动是如何开始的？37温泉旅游文化论坛邀请世界范围内著名的旅游专家、文化专家、政府官员参与高规格、小范围的文化论坛。不在柳州，而选择在国内著名温泉地，甚至到日本去举行。表明凤凰河的高度和立意，绝非一般旅游区所能比。38省级研讨会争取有省级的会议在凤凰河举行。拿奖类似亚洲地域文化及人文景观创作奖的奖项，增加份量。柳州商务接待处之一确立在柳州高端圈层所占据的地位。39报纸软文炒作?40第一阶段一、亮相主标：柳州的城市新名片，凤凰河！——凤凰河温泉生态旅游区，超五星级度假胜地二、解密主标：九问凤凰河——凤凰河温泉生态旅游区，全方位解密三、关联主标：凤凰河，让您的生活更完美！——凤凰河温泉生态旅游区，带给龙城高品质的生活！41事件炒作?42“下一代的高尔夫”——柳州青少年高尔夫俱乐部?目的：建立与消费者的关联，以组成青少年高尔夫俱乐部的形式吸引广大市民对凤凰河的关注，并认知凤凰河与之息息相关。?形式：1）与学校、媒体、协会合作组建俱乐部，并在报纸上公布组建与入会要求，或仅现于VIP会员推荐的人选。2）定期举行俱乐部公开成果汇报，以加大公众关注度，增加项目曝光率。?备注：组建俱乐部重在高规格、小规模和媒体的配合，以青少年的参与影响家长的认识，并渗透凤凰河的特点，制造期待。43“马上贵族”——柳州女子骑术俱乐部?目的：从贵族的角度让消费者自己对号入座，以女性的冲动消费心理入手，吸引贵胄们对凤凰河的关注。?形式：1）以VIP会员推荐人选为基础，只吸收女性会员组建骑术俱乐部，制造话题，并在报纸上公布组建与入会要求。2）定期对俱乐部活动进行宣传，以加大公众关注度，增加项目曝光率。?备注：组建俱乐部重在高规格、小规模和媒体的配合，以女性追求风潮与浪漫着手，增加话题与宣传角度。44“财富中国·仁善中国”——奢侈品展暨慈善募捐酒会?目的：宏扬仁善，有力的将项目与慈善意识结为一体，搭建一个以财富人士对慈善事业的交流平台，既制造了社会公益话题，又对社会慈善捐助事业有一个更高的支持作用。?形式：1）鉴赏奢侈品的同时，黑天鹅公司将贵宾购买指定奢侈品的收益捐资助学。2）名品、红酒、冷餐、焰火、小提琴，以高贵品质与贵族气息，构筑低调的奢华，打造了一场只属于尊贵嘉宾的奢华酒会盛宴。?备注：此次活动重制造话题给媒体作企业及项目形象铺垫。45物料渗透?46?会刊：针对项目包含的丰富内容进行介绍、推介，更侧重对项目发展理念的诠释。派送渠道：－项目会所－政府部门、企事业单位直邮－各大高尔夫球会、游艇俱乐部的宣传资料摆放－机场的VIP包间广告－五星级酒店的联合推广等。47会刊48邀请函49整体战略布局3攻坚战：整体2011.6月—12月2阵地战：别墅2011.1月—5月1心理战：整体2010.7月—12月50第2阶段阵地战：别墅阶段目标在区域整体认知的基础上，以收藏名邸的理念和呈现推出别墅，确立贵胄生活疆域。阶段核心传达别墅推售信息，明晰整体和别墅的关系，以城市化的推广和体验强化区域的前景，解决消费者心理的购买障碍。51从消费者的心理障碍出发?5