崇城·国际营销推广方案2011.01目录ContentsPART1定州房地产市PART6营销策略及场简析推广计划PART2崇城国际规PART5广告平面设计划与建议PART3目标客群分PART4卖点提炼析及定位定位语及广告语PART1定州房地产市场简析定州地产两大板块从目前定州的入市项目分布及影响效应综合考虑，整体分为两大板块：北部板块：主要以中山路以北区域南部板块：主要以中山路以南区域北部板块中南部山板块路在售项目解析北部板块：金世豪庭、领秀城、明月豪苑、阳光2008、金盛家园、悦明园、中天新郡、中山风景城；南部板块：华凡·巴厘岛、幸福365—嘉立园、昱馨家园、金利公寓、丰源帝景。通过对现有项目的统计分析，折射出崇城国际的优势，营造与众不同的推盘手法，从而把崇城国际定位于首席高端城市综合体项目（HOPSCA）。定州市项目区位分布图中山路以北均价户型项目项目优惠待售总房源面开发商项目地址（元/户型待售套备注名称规模活动积预测（㎡）㎡）面积数估测高层，共26层，20层金世保定世纪恒远2750二室：65㎡二室：2套优惠方式订房50万平中山路北二室：232㎡以上还有3套房源。豪庭三室：102㎡三室：1套时再告知二室：20二室：1960㎡保定隆基泰和地定州市兴定路煤厂对面二室：98㎡套全款：九七折领秀城21万平2800三室：2500㎡现售北面两栋高层产三室：125㎡以上三室：20贷款：九八折总计：4460㎡套二室：810㎡明月定兴路与明月街交叉口二室：90㎡）二室：9套全款：50元/现售二期只剩顶层，三14万平河北东升房地产2700三室：2622㎡豪苑三室：112—116㎡三室：23套㎡优惠期大约2011年开盘。总计：3432㎡三室：二期剩二期剩顶层，三期剩河北正阳房地产8套，三期剩3、6、10、13、16阳光约20万商业街与大道街交叉口2800二室：售完无活动开发有限公司2套，共10合计：1340㎡层；其中3层价格为2008平西南角三室：134㎡套2720元/㎡。一室：47㎡一室：47㎡二室：84㎡---102一室：1套主力户型为90-110之金盛定州市置诚地产博陵街农大斜对过，菜二室：2850㎡——2850㎡二室：30套间的小三室及两室，两家园市场西口北侧三室：1614㎡三室：122㎡/146三室：12套栋小高层面临交工。总计：4511㎡㎡二室：95㎡、108悦明园位于火车站附近㎡二室：10套全款申请优惠二室：1000㎡，现已为现房，但因其悦明园定州市京津地产28004.2万平火车站东行200米路南三室：125㎡-139三室：15套约20元/㎡三室：1950㎡规模小、外立面无特色㎡总计：2950㎡等因素销售速度较缓慢。中天定曲路地道桥西行100二期共余二、占地总面积1000亩左河北中天房地产新郡——米路北2300二室、三室三十套；二室合计：3000㎡右，分四期开发；一期三室均有售罄。二室（108㎡）、三二室：108㎡此楼盘为本案兄弟项目中山2750二室：1套——————室（131㎡）无优惠三室：524㎡，剩余房源极少。风景城三室：4套合计：632㎡中山路以南均价户型项目项目优惠待售总房源面开发商项目地址（元/户型待售套备注名称位置活动积预测（㎡）㎡）面积数估测二室：87㎡/91首付5万即可签订三室仅剩105㎡户型，其二室：355㎡华凡·㎡二室：4套购房合同余户型全部售罄；项目自——————2600三室：420㎡巴厘岛三室：105㎡/137三室：4套全款：优惠20元/设天然气供暖，对业主不合计：775㎡㎡/140㎡㎡利。幸福河北创利宏泉地中山路与中心路与巴厘岛同为一个开发商三室365———产交口宝塔广场西2360三室：110㎡无活动合计：660㎡；现已尾盘。6套嘉立园侧客户到访情况一般，售楼全款：优惠50元/二室：97㎡二室：970㎡部一片冷清；近期推出的2昱馨定州市和力地产中兴中路与清风二室：10套㎡9万平米2830三室：115㎡/140三室：2300㎡栋楼土地可能存在问题，家园街交叉口西南侧三室:20套贷款：建行八五折㎡合计：3270㎡涉及拆迁工作，运作周期优惠长，不利于销售。二室：2460㎡博陵南街（都市二室：82㎡现售一期二期5,6,8号；金利2750二室：30套三室：6000㎡——金顺房地产家苑）对面三室：113㎡/128无活动楼间距60m。公寓三室：50套总计：8460㎡㎡只剩一栋楼丰源17、20、22、23、24二室：4套二室：396㎡帝景定州丰源地产中山路明月街3100二室：99㎡全款：可申请优惠层；二期两年内完工，未100亩三室：6套三室：750㎡三室：128-139㎡开盘，挖槽中；车库已售总计：1146㎡完，只剩地上车位；地下室按套销售。定州房地产市场分析小结◆城区人口充足，适合目前城市扩展需求；城区经济相对繁荣，经济增长点多样，城区消费力充足；◆各项目间同质化严重，差异化程度低，普遍在迎合主力消费群体需求，考虑阶层消费概念较少；◆大型楼盘基本采用滚动式分期开发的模式，项目高端项目价格基本都在2800元∕平方米以上，并且还有上涨的趋势。本项目应定位于中高端项目，以定州市高端品味客户为主要群体PART2崇城国际规划与建议此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：www.fdcsky.net，唯一指定淘宝店铺：http://fdcsyw.taobao.com，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！崇城国际项目及规划崇城国际位于定州市北，东临北门街，南临北庄子路，周边学校资源丰富，企业众多，且开发项目较少，为项目前期创造了众多潜在客户群。崇城国际建筑风格及外立面地中海建筑风格：省略繁复的雕琢和装饰，地中海建筑的线条简单且修边浑圆，给人感觉格外返璞归真、与众不同，这与地中海风格本身代表的极其休闲的生活方式是一致的。这一切将在崇城国际中完美体现，地中海不仅代表了欧洲高端生活区的符号，从居住理念上更加贴切高端客户人群的居住习惯。白色、米色：外立面的颜色来自于纯美的色彩组合。无须造作，本色呈现。崇城国际城市综合体概念（HOPSCA）高端的生活品质要求的是什么？舒适、便捷！HOPSCA的概念完美诠释了这一点，自此崇城国家将包含商务办公、居住、商业、休闲娱乐、交通及停车系统等各种城市功能，实现并延展了城市的空间价值。办公还要跑很远？我们还要赶在下班之前逛商场？不去聚会的原因是怕回家太晚不安全？市中心交通不方便，停车更不方便？在崇城国际，我们要对这一切说：NO！因为——我们在哪里，城市中心就在哪里！崇城国际景观的营造聘请著名景观大师倾力营造属于崇城国际自己的高档景观园区，为了满足高端消费群体的灵魂需求，崇城国际讲不惜耗资100000000精心构建一个地中海风情景观园区。碧水绿地、高大乔木、湖中游鱼，辛劳了一天，这些正是舒适、温馨、畅快，是美的享受！PART3目标客群分析及定位竞争项目主力客群分析区域名称项目名称客户类型分析领秀城中高端客户群体中山路北金世豪庭中端客户群体金盛家园中端客户群体华凡·巴厘岛中端客户群体中山路南昱馨家园中端客户群体丰源帝景中高端客户群体北门街崇城国际定州市城区内高端客户群体，辐射周边乡镇客户崇城国际客群购买动机定位客户特征描述：财富阶层；年龄35－45岁之间；具有着追求高端生活品质的情节；自住需求对应购买动机：作为自住需要（但并不属于首套），对项目的高端形象有很大追求，居住在高端住所中，能够彰显自己尊贵的身份。对高端娱乐配套、休闲商务功能要求较高，并关注社区的私密性和软件服务；客户特征描述：高端投资人群；年龄35－55岁之间；追求长期回报；投资需求对应购买动机：追求高回报的升值空间，对此区域房地产发展态势的认可度较高。关注区域发展潜力与开发企业对于项目的投入力度；客户特征描述：具有丰富财富积累的家庭；年龄55－65岁之间；追求舒适，崇尚养生养老需求对应购买动机：追求养生，会作为第一或第1.5居所，对区域生态环境、居住环境、疗养、商业、生活的硬件配套和软件服务要求较高；目标客户整体与项目价值对接产品属性客户属性客户定位欧式建筑的高端品质高收入阶层﹁定州市具备相当耗资1亿的地中海景三观高﹂高享受阶层购买实力的中高31万M2大规模社区精英端财富客户群高端商业配套高品位阶层高性价比环境优势此页，可删除借鉴他人智慧，让您豁然开朗，事半功倍！学习前辈经验，让您少走弯路，再攀高峰！商战无序，策划先行《2013房地产营销策划大全》震撼升级上市！火爆促销中……内部资料，仅供会员学习、参考使用！不得外传！不得用于商业用途！打假申明：近期发现很多非法网站倒卖本站资料，现特别申明：【官方正版】《2013房地产营销策划大全》唯一官方网站：www.fdcsky.net，唯一指定淘宝店铺：http://fdcsyw.taobao.com，唯一指定客服QQ：1053527879。其它网站、店铺、联系方式均为假冒，请注意甄别，防止上当受骗！目标客群定位结论主力客源辅助客源定州城区：财富阶层乡镇：高端客群置业目的：置业目的：满足一种身份归属感满足一种城市认知感第二、三居住及投资需求自住为主，投资为辅职业特征：职业特征：政府官员/企事业管理阶层/私营私营业主/公务人员/投资客群业主/投资客群PART4卖点提炼·定位语