117西湖绿洲城西湖绿洲城英伦风格大发宜景城领域阳光花园领域阳光花园本报告是严格保密的。多无明确的建筑外观风格界定，追求功能性与实用性，少有添加特殊风情元素，市场同质化有个别楼盘以建筑风格为卖点，但仅借用少量的风情因素，形似而神不似建筑色调整体偏向暖色系，如橙色、棕红等安庆市场楼盘建筑风格界定较为模糊，未形成市场主流认知安庆市场现状：???逸泉湾逸泉湾榕锦苑榕锦苑市场118碧桂园碧桂园大发宜景城大发宜景城绿地迎江世纪城绿地迎江世纪城本报告是严格保密的。具备特殊风情要素及宣传明显建筑风格的项目更易获得消费者感知碧桂园和绿地的建筑风格最受市场广泛认同：35%的受访者认可碧桂园的欧式风格，28%的受访者认可绿城的新古典风格具有明显建筑风格（英伦、欧式等）的楼盘更容易获得市场客户的感知和认可??市场119外地返乡者李女士碧桂园置业顾问吴先生——消费特征消费特征消费特征——?追求生活品质和档次，看重产品形象?对能体现身份感和尊贵感的物品有非理性?追逐欲望?向往都市体面生活，追求“市民”身份的认同?看重产品品质，追求性价比?炫耀性心理和攀比性消费明显?有一定的眼光和看法，见多识广?十分在意周边人对其看法?追求市民新身份的认同?追求生活品质和档次，看重产品形象?对能体现身份感和尊贵感的物品有非理性?追逐欲望?向往都市体面生活，追求“市民”身份的认同?看重产品品质，追求性价比?炫耀性心理和攀比性消费明显?有一定的眼光和看法，见多识广?十分在意周边人对其看法?追求市民新身份的认同向人口特征人口特征人口特征?年龄岁以上?有一定的经济基础?多次置业者居多，?改善居住或有一定投资?意?因城市生活目的而置业，?有一定经济能力?为子女上学而城市置业，?年龄在周岁以下?年龄：岁以上?外地工作多年，见识广，有一定的积蓄?地缘关系置业353530?年龄岁以上?有一定的经济基础?多次置业者居多，?改善居住或有一定投资?意向?因城市生活目的而置业，?有一定经济能力?为子女上学而城市置业，?年龄在周岁以下?年龄：岁以上?外地工作多年，见识广，有一定的积蓄?地缘关系置业353530本报告是严格保密的。品质感、尊贵感、身份感是客户最为明确的心理诉求置业特征置业特征置业特征?改善性居住为主?少量投资?少量刚需?城市生活?子女上学?投资性置业?落户需求?城市生活?改善性居住为主?少量投资?少量刚需?城市生活?子女上学?投资性置业?落户需求?城市生活房子和车子一样，都是一种体现身份的符号。特别是对于一些改善性需求者，那些档次高，体现身份的房子特别受欢迎在外做生意这些年，有了一些积蓄。可是在城里人眼里，再怎么有钱也是乡下人买房子也要买好的，至少从外观上看起来就是很有档次……??八县客群市区客群市区客群八县客群市区客群八县客群外地返乡客群初期目标客群初期目标客群外地返乡客群初期目标客群外地返乡客群客户120人性化设计人性化设计人性化设计细腻细腻细腻高尚质朴高尚质朴高尚质朴城市认同感城市认同感城市认同感优优··庄重优雅庄重优雅庄重优雅尊贵尊贵尊贵贵尊贵尊品味格调品味格调品味格调身份标识身份标识DECO:身份标识DECO:--本报告是严格保密的。ARTART英伦、法式、地中海风格，多用于洋房、别墅等高端物业，以门廊、石柱、镂空、坡屋顶等符号元素展现项目的高档定位新古典主义风格，其欧陆风情元素和大面积色块线条的使用，在质朴简约中表现出的优雅、庄重、人性化被目前中国高端住宅市场广泛接受，特别是应用到高端高层层物业的开发中新中式建筑风格，以中国建筑风格元素，如北方合院、南方园林等打造传统文化韵味，多用于高端的多层物业或别墅物业中现代主义风格，简洁的造型和竖线条设计，金属质感或玻璃的使用，强调建筑实用性和经济问题，是目前市场中低端物业的主题风格英伦、法式、地中海风格，多用于洋房、别墅等高端物业，以门廊、石柱、镂空、坡屋顶等符号元素展现项目的高档定位新古典主义风格，其欧陆风情元素和大面积色块线条的使用，在质朴简约中表现出的优雅、庄重、人性化被目前中国高端住宅市场广泛接受，特别是应用到高端高层层物业的开发中新中式建筑风格，以中国建筑风格元素，如北方合院、南方园林等打造传统文化韵味，多用于高端的多层物业或别墅物业中现代主义风格，简洁的造型和竖线条设计，金属质感或玻璃的使用，强调建筑实用性和经济问题，是目前市场中低端物业的主题风格添加特殊的风情元素，以凸显项目档次定位，追求市场产品差异性添加特殊的风情元素，以凸显项目档次定位，追求市场产品差异性添加特殊的风情元素????????义风与义风与份份新古典主格格身身雅生活雅生活新古典主建筑风格研究——??建筑风格研究——?121本报告是严格保密的。安庆房地产项目营销3-6122形象定位形象定位面朝长江，春暖花开传世府邸，江景上席奢藏湖景，城市地标一园景色，满园书香生活艺术殿堂110万方英伦格调江景名城滨江-名流-生活圈110万方英伦格调江景名城给您一个五星级的家中心、核心、明星新一中旁·22万方宜人人文地标城市中心，顶级生活标杆舞动皇家生活，缔造品质人生清净洋房，高雅栖居独揽钻石地段，尽享尊贵人生110万方英伦格调江景名城学府花园项目名称项目名称书香一品榕锦苑大发·宜景城晶海花园三期御景国际大发·宜景城百蕊·宜城水岸清雅居安庆碧桂园谐水湾·春江花月钱江·江畔尚城联富·尚城华庭西湖绿洲城三期绿地迎江世纪城大发·宜景城依托建筑风格定位生活模式定位规模优势型定位凸显景观型定位凸显地段型定位本报告是严格保密的。形象定位概念创新型定位优势资源主导型定位概念创新型定位优势资源主导型定位生活模式主导型定位生活模式主导型定位特点利用独特资源势进行形象区隔优点不可复制缺点容易变成买资源溢价空间小客户忠诚度难建立特点利用创新点进行形象区隔优点突出个性优势竞争力集中适宜于挑战型选手缺点易重形式里表不一特点倡导生活理念引导消费形成区隔优点核心竞争力体系化具备品牌复制基础::;:,,::,,;:,:,,:,特点利用独特资源势进行形象区隔优点不可复制缺点容易变成买资源溢价空间小客户忠诚度难建立特点利用创新点进行形象区隔优点突出个性优势竞争力集中适宜于挑战型选手缺点易重形式里表不一缺点难度大要有强大品牌支撑特点倡导生活理念引导消费形成区隔优点核心竞争力体系化具备品牌复制基础缺点难度大要有强大品牌支撑::;:,,::,,;:,;:,:,,:,;:,123推广语未来城市中心，绝版湖景地段美丽的房子只在湖边生长开发区核心区域，感受东南亚风情社区916中学旁，东部新城政务新区无限景致，独揽一线江景万里长江，难得一见江畔美墅安庆东区，纯美花园社区水岸香舍，英伦之城/完美空间，优雅绽放宜居，源于人性纵览江山岁月，俯看时代潮流复兴城市先行者书香作伴，一品生活东部黎明星辰的闪耀/城市配套，质感体验承载盛誉，只因景美质醇百年外滩，卷封开启/一线临江，两大公园，名流名门/见证传世经典，典藏名流生活阅尽世界阅不尽巴赫公馆显赫新品，鹤立全城人生当有别，一墅见高下悠然居百蕊·宜城水岸学府花园书香一品宜龙·皖江春晓林语棠·尚座钱江·江畔尚城绿地迎江世纪城西湖绿洲城三期晶海花园三期鑫居·逸泉湾弘信·嘉禾园安庆碧桂园雨润·香水百合大发·宜景城项目名称本报告是严格保密的。推广语特点含蓄内敛暗示明显不具有压力成分不要求别人非接受不可通过暗示揭示主题优点一般客户容易接受缺点所暗示的一般多是比较简明的思想和行为特点居高临下府视全城个性突出优点主张明显地位感强烈强势意志表现缺点生硬目中无人一般人难于接受特点平铺直叙煽动不强优点直截了当一目了然缺点容易自说自语难与客户产生共噜:.,,,.:::,..:,,:,,:,,:,,特点含蓄内敛暗示明显不具有压力成分不要求别人非接受不可通过暗示揭示主题优点一般客户容易接受缺点所暗示的一般多是比较简明的思想和行为特点居高临下府视全城个性突出优点主张明显地位感强烈强势意志表现缺点生硬目中无人一般人难于接受位重权高主张鲜明的客群特点平铺直叙煽动不强优点直截了当一目了然缺点容易自说自语难与客户产生共噜:.,,,.:::,..:,,:,,;?,;:,,:,,暗示型强压型直述型暗示型强压型直述型适用于高端品适用于普通客群适用于创新性楼盘的概念解说???适用于高端品位重权高主张鲜明的客群适用于普通客群适用于创新性楼盘的概念解说?;?,;??124成熟期进入整合营销时代，活动营销在营销中的地位越来越重要，开始通过阶层认同寻求与客户的共鸣媒体多元化，网络所占份额越来越高案名全面多样化，出现纯粹追求精神层面的案名创造理念，以提倡新的生活方式打动客户。事件营销开始成为重要的营销手段。媒体开始多元化，但报纸和户外广告还是主要媒体快速发展期案名呈现出多样化的趋势，洋案名大量出现安庆发展期地方性报纸占据地产广告市场，整版广告从出现到盛行开始以视觉符号来打动客户，广告分为两类：香港型——强调投资回报；台湾型——强调文化包装模仿香港和台湾，类似“xx大厦”、“xx广场”的案名泛滥雏形期全国综合性报纸，广告都是报纸上的豆腐块文章，如通知一般。重复，无个性项目形象充斥着金钱、地位及奢华生活方式，缺乏可识别性本报告是严格保密的。特点媒体案名发展阶段安庆商业地产的整体营销阶段正处于快速发展期，但是对活动营销和事件营销普遍不太重视，营销活动没有整合安庆营销现状125激烈竞争完全竞争市场供过于求竞争激烈运用售楼处、围墙、沙盘、楼书、道旗等多种展示方式，但展示水平一般运用售楼处、围墙、沙盘、楼书、道旗等多种展示方式，但展示水平一般基本上本土化的代理公司，营销代理水平一般基本上本土化的代理公司，营销代理水平一般弱展示完全竞争户外、报纸、短信等基本上以传统的营