BLOCK街区住宅社区购物中心商业风情街（底商）公寓产品系BLOCK街区——士林美食街汇聚中西美食：?安庆地方美食?四川、西安各地小吃?必胜客?东方既白?俏江南?采芝斋?避风塘…….财富之泉——FountainofWealth“财富之泉”是往内喷，往下喷，取聚财之意，成为新加坡的重要标志之一。原版复制该景观，取意“献给安庆财富人士最好礼物”。在商业中心主入口广场，原版复制新加坡旅游胜地“财富之泉”做为安庆财富龙脉源头，象征财富圣地；形成商业中央景观，打造成安庆旅游圣地；九方城癿精神堡垒安庆名人街雕塑——历史的文化国际的形式历史名人程长庚、邓石如、方苞、大小乔安庆名人街——甄选8位安庆历史文化名人、对安庆有突出贡献的名人塑像，形成安庆最具特色的人文景观之一，传承历史，打造成了解安庆历史与现在的窗口。增强商业的体验感！赵朴初、邓稼先、朱光潜、严凤英BLOCK街区住宅社区购物中心商业风情街（底商）公寓产品系华丽一英里双岗路沿街住宅底商和公寓底商，一同构成繁华商业街区，名曰“华丽一英里”与集中式商业、BLOCK街区一起成为安庆夜晚最迷人癿地方休闲桌椅休闲桌椅风情建筑局部广场BLOCK街区住宅社区购物中心商业风情街（底商）公寓产品系国际化生活中心区住宅社区约30万方住宅社区，法式古典主义建筑理念，既讲究实用性和经济型，又体现居住者的品味和时尚审哲学。BLOCK街区住宅社区购物中心商业风情街（底商）公寓产品系园林景观：1、将外部水景引入社区，形成小范围的跌水景观，加强景观资源的流动性；双岗路设车行口2、同时内部景观强调与规划配合，借地块的狭长特征，曲径通幽，故事性强；3、休闲广场打造，自然草皮、垂柳、木质栈道应用，充分体现现代都市自然休闲生活方式，注重打造居住与景观互动式诗意栖居。建议此处商业打开做人行口和小区主入口?此处为纺织西路和双岗路交汇风水上一般称为”路冲”会对商业销售不利?打开后作为人行口和小区主入口,入口处的形象打造有利于小区高端形象的展示,同时有利于形成复合式情景商业街区BLOCK街区住宅社区购物中心商业风情街（底商）公寓产品系居住氛围：1、纯粹的中产社区，邻里素质高；2、不定期的社区活动及社区交流空间为良好居住氛围提供保障；3、大型居住社区，为自身商业、办公等业态也提供了消费支撑。BLOCK街区住宅社区购物中心商业风情街（底商）公寓产品系汇聚城市精英享受乐活街区?精品板式住宅公寓销售类投资产品?LOFT灵动挑高公寓?高层酒店式公寓?面砖与玻璃结合，外立面整齐，公建化外观与商业立面相呼应，体现都市感?线条简洁、明快，体现现代气息?细节体块穿插，增加昭示性和地标感BLOCK街区住宅社区购物中心商业风情街（底商）公寓产品系?注重公共空间的装修，体现品质感；?休憩区设置，营造温馨氛围，处处体现对生活品入口接待区：方便临时的宾客质的追求接待与等候，体现业主身份，以及完善的安防，保证业主私密生活，设置休息区和保安台。局部吊顶石材装修和局部处理：体现项目的品质，但应根据成本适当控制电梯间的细化处理仿大理石地板[客户定位]本报告是严格保密的。1住宅客户本报告是严格保密的。当前市场主力客群：通过市调和访谈，我们发现目前市1场上的主要客户大抵可以分成四种。客户情况：年收入20~100万不等，购买力客户情况：市区客户之普通居民较强置业特征：购买力有限，区域居置业特征：倾向于在开发区及东区置业，住粘性较强，部分会被挤压至其在乎石化影响。看中通勤距离（时间）、他区域，重视户型和总价，关注居住环境及产品品质性价比关键词：通勤、品质、环境关键词：区域、性价比、总价客户情况：八县在外做生意的，购买力较客户情况：市区客户之泛公务员阶层强置业特征：对城市资源有一定的占有置业特征：倾向于全市置业，注重产品品性，投资比较关注东部新城，关注项质和未来的升值潜力目的品质和居住环境，看中地段及升关键词：品质、升值潜力值潜力关键词：资源、地段、品质安庆市场上主要购买客户由光彩老板为主的私营业主、八县客户、泛公务员及城区职工构成，他们均有自己明显的置业关注点。本报告是严格保密的。61当前市场主力客群：通过对四大类主力客群的深度访谈和总结，我们将他们的置业特征和倾向做了如下归纳。主要客户分析总结表主要客户目前置业特征置业地点置业趋势置业驱动点私营业主年收入20~100万不等，购买力较开发区→由于购买力较强，对户型的舒适度要求会进一步通勤、产品强，倾向于在开发区及东区置业，开发区、东部、少放大，面积需求放大，对品质要求提高品质、环境在乎石化影响量市中心城区职工购买力有限，依然希望住在市中市中心、开发区、购买力有限，区域粘性较重，总价成为关注的第区域、总价、心，部分会被挤压至其他区域，西区→市区、东部、一要素，关注产品的性价比，户型需求紧凑化、性价比重视户型和总价，关注性价比城市边缘实用化，对赠送敏感泛公务员工作单位在市中心，自住倾向市市中心→对产品品质的要求取决于自己的经济能力，部分产品品质、中心，投资比较关注东部新城，市中心、东部需求紧凑型户型部分要求舒适性户型，但总体来地段、环境、关注项目的品质，看中地段及升说对产品要求舒适性较高通勤值潜力八县客户倾向于全市置业，注重产品品质全市→购买力较强，大量投资需求，对产品品质的要求品质、升值和未来的升值潜力市中心、东部、少进一步提升，面积需求根据家庭人员结构以及经潜力量开发区济能力综合考虑私营业主（光彩为主）的主战场很难完全转移到市中心，城区普通职工因为总价承受能力逐渐被迫外溢，而泛公务员阶层是市中心客户的主力军，八县客户对产品品质的要求进一步提升，地段上也会重点关注市中心和东区。本报告是严格保密的。62本项目潜在客群：结合四大主力客群的特征和职业倾向，2找出本项目的目标客群和宣导对象。客户来源客户等级导入项目阶段导入项目条件潜在客户特性前期、中期、高品质产品、总价控制、资源主要对石化污染抗性小泛公务员后期和配套城区职工次要前期、中期总价控制、城市资源经济条件相对较好高品质产品、资源和配套、城次要中期、后期认可市中心的增值保值能力八县客户市价值高品质产品、资源和配套、城对品质、环境要求大于通勤少量后期私营业主市价值要求、石化污染通过品质打造、稀缺资源及高性价比留住泛公务员阶层、八县客户甚至部分光彩老板；通过控总价、高品质产品吸引城区条件较好的职工。本报告是严格保密的。63本项目潜在客群：按照置业心理，从营销角度将潜在客群归纳为三大类——归属型、落地型和慕城型。客户类型1——归属型有较强的地缘特征和城市情结，除部分原著型公务员和企业中高层员工外，大部分周边客户总价承受能力有限，比较关注价格；以原著市民和具有城市情结的年轻人为代表客户访谈：?区域附近优先考虑，强烈的地缘意识和都市情华茂集团员工林女士，目前居住在附结，但能支付较高总价的客户数量有限。近多层老小区。?来源地：老城区原住户。——（我）女儿上大学去了，夫妻两个人住在项目地块附近的小区，对老城区有一定情结，对这块地很期待。引导对策：总价控制，在面积段上进行一定限制——新区不是很方便，估计要几年才（80—130㎡）；宣导老城配套和都心的繁华热能发展起来。闹，以品质和情感与客户进行沟通。——安庆消费水平挺高，接受每平米七八千元左右的客户也有，但高总价本报告是严格保密的。的支付能力有限。6464本项目客群定位：按照置业心理，将潜在客群归纳为三大类——归属型、落地型和慕城型。客户类型2——落地型在老城区及附近做生意的个体户或上班的客群，支付意愿强烈，但部分人对地块的污染有一些隐忧；从外区域或外地过来，在老城区及周边做客户访谈：生意的个体户和上班族为代表人民路附近某饭店陈老板。?为了方便做生意，方便工作，方便生活。——这两年做生意赚了一些钱，想在?市区买套房子，也看了一下，价格确来源地：外区域，外地。实有点高，还在考虑。——家里老人、孩子都喜欢热闹，比引导对策：弱化石化影响的同时，强化项目附近较倾向在老城区住，生活方便，小孩的三公园和成熟的居住氛围；强化项目老城区的上学也方便。中心位置，往南往北都很方便。——最好有公园，华茂那个地方应该很多人回担心石化厂的污染，空气不本报告是严格保密的。太好。6565本项目客群定位：按照置业心理，将潜在客群归纳为三大类——归属型、落地型和慕城型。客户类型3——慕城型八县公务员、在外经商做生意返乡的；客户访谈：关注都市感和投资升值空间，以县级、乡镇公务员和在外经商的小老板为代表。阳光花园置业顾问。?为了进程“享受”生活，面子感。——下面八县的公务员在我们这儿置业的比较多，而且会相互介绍，主要?来源地：八县。关注品质。——腊月和正月的时候，来咨询的八引导对策：在营销上，加强“最安庆”的宣导，县客户也比较多，大多是外出做生意强调综合体的一站式城市便捷生活；宣扬老城区或务工的。主要关注城市配套和投资升值空间。的物业稀缺性和未来升值前景。——认为华茂那个地方公务员和做生意的客户可能会更多一点。66本报告是严格保密的。662公寓客户本报告是严格保密的。公寓定位定位为高端酒店式公寓，主打中高端投资客，公寓产品定位全国现象对应未来使用客户?作为项目后期重要利润，分享项目成熟价值；公寓开发?本项目的公寓产品应发挥复合体和区域成目的熟价值博取高利润，?项目公寓的核心客户为投资客，看重公寓增值和租金回报的技术性投资?公寓客户使用客群主要为写字楼带来的商务客群定位，中高端商务人士，以及被轨道交通及道路体系驱动的商务人群。?本项目公寓应是高档次、高标准的酒店式公寓产品定公寓，从而实现高单价与高利润位68公寓定位公寓客户形象描摹——公寓客户描摹全国现象我们的公寓客户并非承受能力较低的小户型自用客户，而是