豪宅意向打造2艺术架空会所公共空间泛会所打造，作为业主交流与休息场所，艺术与品质感手法，营造项目豪宅价值感。艺术感架空层架空层设置公共会客区软性服务不附加值提升3智能安防五A级智能安防系统：?红外线警报系统；?直饮水系统；?垃圾处理系统；?可视对讲系统；?燃气泄露自动报警系统、紧急求助按扭；?一卡通智能系统。软性服务不附加值提升3项目在保证五重安防的基础上，引进一卡通系统?门禁系统：住户和工作人员凭门禁IC卡可以自由进入社区?信报箱系统：大堂设华丽信箱，门禁IC卡及密码控制开启，采用高级饰面?停车场自动管理系统：车库应采用感应式进出车管理系统，长期使用车库的住户采用固定磁卡进出车库，散客和短期使用车库的住户采用一次性磁卡。?内部电子消费管理：会所或其他内部消费场所支付可通过一卡通支付。软性服务不附加值提升3物业服务提升在现有物业基础上引进世界五大行物业提供顾问服务，通过物业形象提升项目形象，在物业服务上增加特色，如儿童托管服务等，幵在每栋配单独物业管家软性服务不附加值提升3引进知名品牌双语幼儿园，提升项目附加价值形象价值突破——一切从问题出发。。。形象推广精准定位，引发客户与项目的共鸣怎样的广告形象，能够吸引我们的客群？将项目特色放大，淋漓尽致地展现给客户怎样的形象定位，能够凸显我们的特色？竞品推广分析组团案名怎样的形象，能够提升品牌形象并实现快销？定位语广告语准客户标签：务实、明智、爱面子、大气、主流、跟风他们爱面子，但他们会精打细算，衡量是否划算花更少的价钱买到更高品质的产品最值得他们炫耀他们更多会追求主流的认同，相信大家都相信的品牌丌会刻意寻求一些小众品牌来标榜自身的不众丌同他们因为家庭的需要，会看中实际的实用价值相对完善的教育配套，会满足他们对孩子教育的需求他们一般都会比较忙，喜欢城市中心的繁华不便捷社区完善功能会满足他们对出行、便捷的最根本的需求岳州帝苑有一个地方，天生就是王者巴陵尚都天伦城七星级国际都会岳阳金三角，首席购物公园执着追求生活高度别人卖什么？凯旋城滨水·新境界30万㎡新城中央核心豪门领地东城滨水板块，20万平米超大社区天邦·珍珠湾宜家花都尚东心·公园里·音乐城靠山·靠水·尊尚名宅首席11万平米音乐康居生态社区地标之城：综合体宜居之城：舒适户型魅力之城：商业商务组合我们有什么繁华之城：绝对中心未来之城：教育配套品牌之城：中建地产站在城市的高度洞察将客群对国际高端产品的向往植入我们产品的精神领域独辟蹊径，寻找最切合项目特色的定位构建国际化生活社区——中心大都会·15万㎡首席城市综合体项目属性定位生活主张//形象定位项目主形象推广语：启封2011岳阳世界城市体元年！辅推主题一座城市，只有一个中心核心问题回顾Q1、如何建立独特的价值体系、实现价格突破与品牌的落地？Q2、如何实现营销突破，在短期内完成蓄客与销售目标？第五部分营销突破?项目品牌影响力如何建立？?现场展示系统如何排布？?营销活动如何铺排？?客户量如何保证？?营销执行如何做到有效性？品牌策略五、营销战略与执行销售策略阶段性营销执行目标回顾新景祥承诺：致力追求目标的达成与超越，全力拼搏！销售回款：全年目标2个亿品牌建立：建立中建强势形象2011年，新景祥与中建一起攻坚！我们癿营销主张超越竞争的营销制胜之道形象上的领导者，策略上的挑战者。取长补短，颠覆市场价值体系，建立项目独特品牌价值体系重形象、重展示，细节制胜——品牌策略重推广、重渠道，执行制胜——销售策略品牌策略高丼·高打品牌高调入市，建立大众口碑、圈层影响?高举高打，制造市场话题，大众传播，小众购买?以企业品牌带动项目品牌?通过完美的展示使品牌形象落地?通过事件营销制造项目市场影响力与高端品牌形象品牌认知品牌认知二步曲高调入市，建立大众口碑品牌造势项目造势品牌造势项目造势中建品牌综合体价值建工品质智能豪宅价值实力央企物业服务价值世界500强建立首个综合体智建立品牌高地能豪宅形象品牌先行品牌价值展示——建工形象墙实力央企世界500强质量保障展现中建集团建工品牌理念，树立“实力央企质量保障”品牌形象。品牌先行品牌价值展示——地产形象墙企业荣誉企业理念企业实力展现中建地产品牌理念、建立品牌影响力，强化认知品牌先行品牌价值展示——品牌形象手册企业展示项目展示客户互动充分展示企业和项目价值，提供客户沟通平台，提升客户对企业和项目关注。品牌展示精细化展示体验，适度超越1城市界面：导视系统2商业街/精神堡垒3地界包装：现场围档4主题示范区销售中心示范区样板房品牌展示品牌传播——城市界面包装建湘路、巴陵路沿线道旗，项目工地围挡、导视牌形成立体的系统，形成项目良好的城市界面；道旗围挡导视牌品牌展示品牌传播——楼体包装?楼体包装：楼体横幅、发光字包装，利用项目临多条道路，良好的昭示性，树立项目形象，同事截留客户。品牌展示商业街包装细节——商业氛围营造，生活场景的营造，将商业街成为项目景观的一部分品牌大型立体展示街铺包装系统化、现代风格的商业临街面展示；设置部分绿化，增加生活气息；统一规格的店招和标识，给客户不一样的尊贵感；灯杆、硬质小品专用停车位和休闲长椅，体现客户的身份优越感。休闲座椅品牌展示营销中心：国际、个性、品质?售楼部特色装修风格，新颖时尚、多运用现代科技；?区域沙盘可以采用电视沙盘展示，体现项目独体观感体验；?内部装修注重灯光处理，用现代的科技模式，来吸引客户注意力，展示项目城市中心卓越品质营销中心销售道具——高档客户体验IPAD电子楼书销售人员配置IPAD平板电脑品牌展示建材及工艺的展示普通铝合金门窗和断桥中空的比较，左面是普通，右面是断桥，有断面模型，同时摸上去有直接感受，搭配内外温度计，温差一般为3~5度品牌展示智能化体验展示?安防系统，比较好玩的是做了假门，开关打开的情况下，有人穿过门框就会报警并且亮灯?监控系统也真的放了摄像头和电视，客户反映还是比较好玩的样板房样板房?展示地点：销售公园样板房?展示形式：风格清晰的样板房?展示目的：差异化演绎产品，突出产品设计附加值古典主义风格现代简约风格自由浪漫风格服务体验物业服务的提前展示门童吧台服务员聘请五星级酒店礼仪培训师对服务人员进行专业陪训保洁员安保服务体验新景祥“6+3”标准步法体系，五星级客户服务标准，确保销售业绩，客户满意！争取客户推荐介绍确保客户房屋成交回访满意客户跟踪及时得体专业细致接待来访热情专业客户俱乐部维系接听电话热情耐心客户回访细则营销事物流程客户跟踪制度客户来访流程电话接听规范6大标准流程！服务体验新景祥五星级服务，3大检查步伐聘请第三方专业调查公司销售服务环境检查销售服务质量检查客户满意度回访检查品牌话题话题1——品牌公益话题，放飞学子的希望托起明天的太阳《中建爱心在行动，高考贫困学子爱心活动》活动名称:放飞学子的希望托起明天的太阳活动时间:2011年7月活动目的：企业品牌亮相，通过公益活动提升企业社会责任感与品牌的影响力，提升在岳阳的品牌美誉度；活动协办：岳阳市政府、岳阳市教育局、岳阳市电视台、岳阳洞庭之声活动设想：1、联合教育局、电视台进行高考学子前期的跟踪报道。2、在岳阳南湖广场举行大型的捐赠仪式。3、电视、报纸全程跟踪报道品牌话题话题2——圈层话题，岳阳最高贵、最纯粹名流酒会《中建岳阳中心，鉴赏名流酒会》活动名称:中建岳阳中心，鉴赏名流酒会活动时间:2011年9月中旬开盘前项目2011年活动目的：项目高调亮相，通过邀请岳阳各重点事件营销行业精英，通过奢华、高贵的私家酒会，快速建立项目高档形象，圈层口碑。活动设想：邀请政府官员、诚意客户、社会名流、项目设计名师、全市媒体记者等岳阳各行业精英，新品发布，以推荐会为项目作全方位推广，以顶级名流酒会形式展开，有效锁定目标客群，树立项目高端形象，引发圈层热议；品牌话题活动要点：项目2011年重点事件营销活动人员邀请——高质量?项目在2011年7月份启动客户拓展工作，对高档客户一个长期的维护过程；?本次人员注重质量，邀请岳阳各名流参加（政府、事业单位、私家等各行业的领袖与精英）活动现场控制——高规格、高品位?项目活动从进场、推荐、活动、餐饮等各环节，引用豪宅服务价值标准，将活动打造成岳阳最高规格的聚会，成为圈层热议的话题，迅速传播项目品牌；品牌话题话题3——企业品牌话题，中建长沙品牌体验之旅《中建长沙品牌体验之旅》活动时间:2011年10月活动目的：邀请诚意客户参观中建长沙项目，体验公司品牌实力活动设想：前期通过媒体炒作“物管也需要留学”引发市场话题，引起市场对于物管之于项目品质的关注。品牌话题话题4——系列品牌话题，系列品牌签约仪式《系列品牌签约新闻发布会》活动名称:系列品牌签约新闻发布会活动时间:2011年活动目的：通过商业品牌、幼儿园等品牌签约仪式，提升项目整体影响力活动设想：幼儿园----诺贝尔幼儿园进驻签约仪式商业——品牌咖啡厅等签约仪式通过系列品牌话题传播，实现项目品牌影响力企业话题品味话题品牌影响力名人话题项目话题销售策略2011年两个亿的回现目标！目标的分解：?假设：项目销售均价4700元/㎡、户均面积按105㎡计算项目蓄客时间短，蓄客量是正常上门量?2011年2亿销售目标，需完成408套销售任务，月均去化（按2倍以上，9月达到接待条件、项目销售目标是否达成，蓄客是关键！10月开盘计算）136套！按项目10%成交率计算，预计约蓄客4080批，项目日上门量可实现约2亿销售额，按8月份开始蓄客，月巴陵尚都12批岳州帝苑10-15批均蓄客816批，每天蓄客27批！VS凯旋城10批巴陵壹号6-7批客户策略项目受限制条件：项目目前售楼中心刚出地面，短期无法投入使用，预计在9月份才能进场，而项目10