PART.B.世联株洲团队及经典案例介绍l布局株洲l团队优势l经典案例WWoorrldlduunnionionè快速布局株洲株洲世联：自2010年进入株洲，快速发展，当前已有3个代理项目，以及多个顾问项目服务中。代理在售项目顾问服务项目代理WWoorrldlduunnionion未售项目è战略重点株洲岳阳株洲:世联湖南核心发展区域长沙长株潭城市群核心区域湘潭株洲株洲作为长株潭城市群核心区域，是世联湖南地区的核心战略发展区衡阳域，是世联湖南实现城市群扩张的重要战略一环。当前株洲已经具备营业部规模，预计在未来3年内株洲将成为世联湖南重要的分公司之一。WWoorrldlduunnionionè世联株洲团队优势优势.A.团队直属扁平化管理—规范化安全保障优势.B.平台支撑下的全国视野—保持创新领先优势.C.团队本土化实践&成长—深入株洲市场优势.D.提供全程式综合服务—致力于贴身服务WWoorrldlduunnionion世联株洲团队：直属扁平化管理长沙代理业务执行委员会SBU1～3SBUSBUSBU平台事业部总经理事业部总经理事业部总经理事业部总经理财营销总监营销总监营销总监营销总监策务略销售总监策划总监策划总监策划总监策划总监资客户策划部经理策划部经理策划部经理策划部经理源服中务心项目经理主策划师项目经理主策划师项目经理主策划师项目经理主策划师业销销售代表策策销售代表销售代表策策销售代表销售代表策策销售代表销售代表策策务售划划划划管划划划划理代助助助助表员理员理员理员理WWoorrldlduunnionion世联株洲团队：平台支撑的全国视野世联平台世联集团平台世联长沙平台集团知识管理中心长沙策略资源中心长沙策略资源中心集团数据平台集团市场部集团建筑研究中心（市场部）（策管部）集团策略资源中心◆华房城市数据系统◆世联楼市新闻速递◆世联夜校培训◆长株潭世联年报◆◆◆◆◆◆策划基础能力培训策划提升情景培训策划成功案例全国城市明星案例成功案例系列沙分分龙享享分享◆世联代理报告库系统◆◆世联世联楼政市年报策专题研究◆专家观点共享◆长株潭世联月报。。。。。。◆世联顾问报告库系统◆世联楼市趋势分析◆世联楼市专题分享◆长沙世联周报◆世联E-LEARNING系统◆世联楼市环境研究◆世联明星案例分享◆世联业务流程操作指。。。。。。◆世联建筑新资讯◆长株潭政策专题分析引系统◆世联营销新咨询◆长株潭楼市趋势分析◆世联KIM知识共享系统。。。。。。◆长株潭分类物业研究。。。。。。。。。。。。最新博览及时趋势判断行业动态吸取信息传递前沿剖析专家观点咨询共享明星案例营销的全国视野WWoorrldlduunnionion世联株洲团队：本土化实践&成长方向把控世联集团品质控制中心疑难诊断长沙世联长沙世联公司执委会代理事业部品控、培训、阶段支持、考核长沙世联资源策略中心株洲营业部长沙世联业务管理中心策划团队销售团队后台服务团队世联株洲核心团队：策划经理销售总监客服主管世联2年经验以上世联3年经验以上世联2年经验以上n集团&分公司强大平台支持一线&长沙经验一线&长沙经验品牌开发商服务经验n骨干人员兼具一线城市与长沙主策划师销售经理世联明星项目操盘经验世联1年经验以上世联1-2年经验以上n经历株洲本土化成长与历练策划助理现场主管现场操作执行兑现销售结果销售代表WWoorrldlduunnionion世联株洲团队：提供全程式综合服务开发阶段建施筑工物入伙业前期土地定位获取施工启动物业市营销场管理长沙顾问部&策略资源中心长沙事业部&株洲营业部世联青园物业管理公司◆城市&区域研究◆城市房地产市场研究◆销售执行◆城市土地市场研究◆城市房地产客户研究◆组建销售团队◆入伙流程安排◆主题地产开发战略顾问◆前期发展战略研究◆建议销售制度◆入伙客户通知◆物业管理制度建议◆城市进入战略及发展策略◆前期产品定位报告◆制定销售目标计划◆入伙客户接待◆物业管理方案建议◆城市相关产业及商业地产◆物业发展建议报告◆执行销售各项工作。。。。。。◆物业管理服务◆物业管理顾问发展前景预测◆前期营销策略建议◆签约及按揭咨询服务◆产权办证。。。。。。◆拿地可行性研究及初步经◆前期规划设计跟进济概算◆实现销售回款◆前期景观设计跟进◆营销策略讨论及把控。。。。。。◆大盘持续开发阶段规划◆开盘节点全员支持及户型调整建议及跟进。。。。。。。。。。。。降低客户风险高客户满意度销售兑现价值降低市场风险溢价、高销售率、辅助开发决策高客户满意度世联综合服务WWoorrldlduunnionionè株洲典型案例中瑞曼哈顿花园Case1芦淞区，开盘前无展示，周边环境杂乱，区域价格标杆，开盘价格5000元/平。高出周边800元/平，每次开盘售罄长海世贸广场Case2荷塘区，区域居住环境杂乱，周边楼盘价格低洼。2011年受到政策影响，整体市场冷清，2011年8月开盘价格5700元/平，高出周边1000元/平，开盘当前销售202套，售罄，9月加推销售90套WWoorrldlduunnionion商业项目指标：酒店+写字楼+购物中心用地92亩总建筑面积约28万平方米一期容积率：3.2中瑞曼哈顿花园停车位：528个绿化率：35.22%社区配套：星级酒店高档写字楼二期大型购物商场区域价格标杆（5000元/平）每次开盘售罄曼哈顿花园一期建筑总面积约8.1万株洲楼市奇迹平米，总体规划6栋住宅。最近一次72010年11月13日一期开盘当日售罄，所推71套月10日开盘推出6#栋高层，主力户型一个半小时之内售罄；平均每分钟成交一套，为两室两厅，主力面积为99-122平。可谓楼市中的闪电速度。户型面积套数比例两室两12月8日一期加推154套。正式开盘时，现场已99-1054433.33%厅一卫经聚集了近千名客户，客户组数与房源的比值两室两121-1226650%厅两卫为2：1，当天全部154套售罄。三房两1382216.66%至今来电、来访登记的中高端客户高达3000批以厅两卫上，项目牢牢把握株洲市场客户。总计132100%WWoorrldlduunnionion中瑞曼哈顿花园38天时间蓄客上演开盘90%去化奇迹深度&专业行销拓展，深入人心——汇集海量客户突击行销u行销团队力量庞大，专业行销10人，兼职20人线下深u世联完善的培训体系和管理制度，有效保证派单效果挖客户拓展u针对周边成熟楼盘及中心商业区进行渗透的巡展及行蓄积大量客户销派单高效销售u销售经理每天早晚组织会议，对销售人员的工作进行线下团计划及总结，及时解决销售人员的困惑队管理团队管理u销售经理以乐观的态度看待项目整体，每天给销售代提升客户诚意度表洗脑，说明项目的优势精准开集中引爆u通过流程创新提升开盘效率闸引爆u通过关键流程控制保证开盘现场氛围营造、现场处理保有有效积累客户及潜在危机规避。WWoorrldlduunnionion项目总指标：用地为68604.80㎡二期建面为312560㎡长海·世贸广场容积率：4绿化36%一期酒店社区配套：酒店：喜来登酒店购物中心高档公寓商务中心写字楼区域价格标杆（5700元/平）国际双语幼儿园每次开盘消化90%以上目前总共推出1#、2#和3#3栋小高淡市株洲楼市传奇层，共302套。主力户型为三房两厅两卫，主力面积区间为137-154平。2011年8月31日一期首次开盘，在宏观政策调套户型面积比例控和市场情绪悲观的前提下，克服压力开盘当数两室一厅95.94-日售罄，两个半小时成交202套，平均每分钟成6821.79%一卫97.26交一套以上；三室两137.24-21468.59%成交均价超出周边楼盘1000元/平方米左右，实厅两卫154.54四房两178.31154.81%现逆市大卖；厅两卫247.59-9月加推开盘当日再接再厉，当日去化90%。至复式51.61%325.88今为止来电、来访中高端客户2800批以上。合计302100.00%WWoorrldlduunnionion长海·世贸广场6-9月3个月时间有条不紊蓄势待发多渠道针对性营销——精准把握目标客户快速多渠道针u周周旺场活动提供持续上门工具u大规模行销拓展+设立多个外展点主动拉客上门海量对性营销u圈层营销：利用株洲企业领头羊人物进行圈层营销蓄水u老带新：全面严格执行带来新政策，口碑营销扩大&保有客户量u奢华展示+价格释放策略进一步推动客户量扩张及时u通过办卡升级、价格等工具，层层客户筛选，保证无就势开盘筹备漏网之鱼；u通过预销控、开盘创新、流程控制、充分筹备等，保保有有效积累客户推出证500多批客户顺利选房精准u通过流程创新提升开盘效率开闸集中引爆u通过关键流程控制保证开盘现场氛围营造、现场处理及潜在危机规避。引爆保有有效积累客户WWoorrldlduunnionionPART.C.株洲中高端市场客户专题研究l市场研究l客户研究WWoorrldlduunnionion●株洲市场中高端市场研究→株洲房地产市场宏观数据分析→株洲中高端市场发展现状分析→株洲中高端市场发展趋势分析→美的城在株洲中高端市场中的机会分析WWoorrldlduunnionion市场宏è观数据扫描株洲房地产市场的经济基础良好：城市GDP稳定增长，2010年GDP收入达1275亿元，增速全省第二è株洲整体GDP以12%-15%的年增长率稳步增长，2010年实现1275亿元，增长15%è株洲GDP总值位列全省的第五位，GDP增速仅次于省会长沙è株洲固定资产投资基本以35%-45%以上的年增长率快速增长，2010年实现809亿元，增长37%株洲历年GDP增长情况株洲历年固定资产投资情况固定资产投资额（亿元）固定资产投资额增长率GDP（亿元）GDP增长率15