目标客户设定客户描述|从项目自身内部寻找客户A、B、C区：?原有购买客户，及目前入住的投资客户；大悦城ShoppingMall:?项目内部商业经营者，将成为本项目直接客户;102目标客户设定客户描述|从周边产业发展寻找目标客户城市功能的发展为项目带来巨大冠信大厦大东区政府的高端需求：未来，周边规划的大量高端公建类项恒隆广场大悦城A座目将使项目所处的区域由现有的居住型沈阳春天为主导区域升级为“居住+高端商务+休闲娱乐”的新型综合性区域；由此所带来的“功能升级、产业升级、中街地下商业街档次升级”将最终转化为“人口即潜在客户群”的升级，促使高端商务人群大兴隆大家庭景星大酒店沈阳商业城量增加大悦城B座103目标客户设定客户描述|从周边产业发展寻找目标客户小北手机批发市场横街老办公区东北家私城105、113258、113、131207、243、230北站商务中心230、105奉天街商务中心小商品大世界243、230临近小十字街中街怀远门五爱街商务区219、151、273南塔商圈轨道交通105、147城市交通带动城市投资客发现的眼光104地面路网交通目标客户设定终端客户对产品需求解读我们有一定经济基础；我们活动在附近；我们在各种投资环境中徘徊；我们还年轻；我们看中的是未来的预期价值；我们为了上下班方便；我们需要得是未定的投资回报；我们有点钱；我们脑袋很清楚；我们有伟大的理想；我们决定的不会改变；或者说我们想有个安静的地方思考；不需要过多的言辞………我们的需要比较简单；筹码只在……我们的筹码………我们要以终端客户的实际需求打造我们的产品105通过什么样的策略能够吸引到我们的客户呢？打造高标准产品形象、依托强大的品牌号召力、配合七星级销售服务106-营销策略导入-107营销有特点的销售中心“里外”兼顾的售楼处现状：目前的售楼处，仅仅停留在模型与户型展示上，缺乏项目与品牌的展示体验区建议：将销售中心整改，分别设内城区与外出区，进行项目的展示。108外城——彰显都市繁华与时尚外城售楼处：商业、公寓，外城凸显出项目都市、繁华的时尚气质与氛围。项目介绍展示：大屏幕及周边墙体滚动播放着项目的介绍。入口通道：可设臵项目卖点与相关情境突破传统售楼处概念，制造设计、时尚、艺术中心109内城——品味居住的静谧与舒适内城售楼处：住宅在此处销售，住宅凸显现代风格，打破传统的局限，凸显时尚之感。110样板房一个独特的样板房展示区间让房子发生故事111营销样板房也可以做的纤巧富有创意让房子充满幻想，生活五味多彩！客厅书房活动室优点：缩减装修成本，工期快，市场稀缺，吸引力强112卧室功能室儿童房多渠道，创新的推广计划营销1.一系列大悦城主题活动,奠定提升项目活力及品位大悦城系列体验时间：8月中旬事件：大悦城D区示范区、资源整合：充分利用综合目的：综合体资源文化展一（建议8月15日）样板区开放体资源，配合农历七夕节示凸显差异，制造热闹场面大悦城系列体验时间：9月中事件；大悦城D区公寓秋资源整合：利用房交会契目的：提升公寓品质，首二（建议9月23日）交会机，再次聚拢客户制造市场热点，充分展示项目卖点大悦城系列体验时间：10月中旬事件：大悦城D区公寓正资源整合：集中公寓，将目的：提升项目综合品质，三（建议10月16日）式开盘产品利益点最大化突显差异，引爆市场，亮化沈阳大悦城系列体验时间：12月下旬事件：大悦城D区公寓业资源整合：商业资源与公目的：突出商业配套及生四（建议12月23-26日）主嘉年华寓项目互动活配套，让业主生活无忧，突显一分钟商圈1132.一张卡—大悦城生活卡,凝聚都市顶级生活资源这是居住者难得拥有的生活+购物+休闲一体卡它凝聚着这个城市的顶级娱乐休闲和商业精华它等同于着大悦城高端品牌的价值积累它好看、好用、值得收藏。?整合大悦城各类资源及权益，派发悦卡?派发方式——上门登记客户既可派发悦卡?升级方式——根据商场消费金额的高低，升级为金卡会员目的：—营造圈层感—品牌的推广，建立项目价值平台—蓄客及诚意客户排查114具有针对性的SP活动营销我爱工作室-mini工作室装饰设计大赛画室针对客户：具有装修设计人群，想购臵工作室人群舞蹈工作室活动地点：项目现场，步行街活动时间：2010年10月摄影工作室活动形式：选手PK赛，可最终装修设计大悦城工作室样板间婚纱摄影媒体配合：报版、社区海报广告创意工作室音乐工作室115具有针对性的SP活动营销智者当借力而行-青年创意大赛针对客户：具有小经济实力，有理想，有抱负的社会新青年活动地点：项目现场，步行街活动时间：2010年8月活动形式：选手PK赛，赠送创意基金媒体配合：报版、社区海报、青年创意协会旅游文化艺术巡展针对客户：中小型旅行社活动地点：步行街活动时间：2010年9月活动形式：中小型旅行社进行旅游项目巡展116媒体配合：报版、社区海报、旅行社营销尊贵周到的服务团队门童客服保安保洁物管经理接待流程设臵咨客形象大使，根据客户不同物业需求带领不同场馆。?设臵专人接待业内人士?二对一服务体?所有服务人员接受系统培训117如何落实项目推广，与策略相契合？精准的形象定位、有效的推广策略、符合项目气质的案名……118-营销执行-119营销执行形象定位案名建议推广策略平面表现从金三角出发寻找定位线索：商务型公寓将成为本案最终的市场突破点，在胶?投资因素占购买因素绝大比例着的公寓市场中?板块内办公需求旺盛开辟蓝海！?写字间出租价格不菲客户商住公寓，可商可住。?定位?同类产品较多，都为?绝对城市核心商业区“商住”两用公寓板块内写字楼较少，?商业属性，具备写字楼条件产品市场?入住率高，配套差?框架结构可自由拆分120营销执行形象定位案名建议推广策略平面表现项目形象描述：城市正中央，商务、居住、办公、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩、等各类功能复合，相互作用互为价值链的，高度集约的建筑群体；通过各种功能综合互补建立相互存在的价值关系从而形成不同时段的城市多样化生活一个城市的精神引领、一个城市的资源共生、聚合增值的模式、生活融入其中121营销执行形象定位案名建议推广策略平面表现国际化---开放式---时尚商务生活122营销执行诉求方向形象定位案名建议推广策略平面表现有资质的社会新贵聚集财富的社会新贵、厚积薄发的创业潜力投资商机的新锐目光?他们属于同龄中的精英人仕，?他们认为房产是资产，更是一种核心的资源，?他们对于财富、商业、效率、情感、质感、事业的繁衍，和自我成长是有追求的；123营销执行诉求方向形象定位案名建议推广策略平面表现源自中粮，作为入驻中街商圈的500品牌大悦城承担引领中央，高于中街的旗舰使命而作为行业资质领袖，中粮也潮起时代之巅满足城市精英阶层全方位的居住需求大悦城的形象定位的意义124营销执行诉求方向形象定位案名建议推广策略平面表现中粮大悦城〃“都市铂景”中街首席功能商务〃“金质繁华”通过大悦城前期的形象传播和概念炒作。提升大悦城小户型产品在东中街的影响力，对大悦城其它产品形成品牌支撑。强化和提升板块内客户、全市客群对大悦城的商务功能的认同。突出项目个性（大悦城旗下产品系），以便差异化传播，展示核心卖点，达成良好销售。125营销执行传播导出形象定位案名建议推广策略平面表现关键词描述品牌追求中心引力注重质感简约明锐俯仰繁华理性理想品质追求时间效率功能空间旗舰标签拾阶而上事业繁衍我们应有怎样的物理定位？怎样的案名？怎样的SLOGAN？126营销执行物理属性定位形象定位案名建议推广策略平面表现准确表达我们的项目是什么？我们是处于中街商圈核心区域的，中粮地标，大悦城发展前景提升地块价值；我们有精致的精装修的产品，品质保障。我们是国际的、时尚的、现代的，符合都市新贵的资本标签和发展潜质的。2010盛会核心首席商住公寓127营销执行方案①形象定位案名建议推广策略平面表现线索：兼顾产品的城心优势和多元市场冲击中粮〃大悦城∣美丽间∣组团案名释义：美丽：百年中街地标首埠，繁华层叠不尽；中粮〃大悦城贡献至高性价比商务人居；2010沈阳都市旗舰公寓指标，商略要冲之地，空间切换美轮美奂；间：由来已久的商住需求，多元营造大悦城品牌综合体办公格局；植根沈阳最核心商圈氛围，是我们见证未来商务家的乐园；128营销执行方案①形象定位案名建议推广策略平面表现SLOGAN：创想全新商务精神SLOGAN释义：创想。首席呵护人居化办公需求，为眼光独到的资质人士，布局前沿财富圈，大悦城内外周边，创享空间互动，及商务活动，不尽可能。全新商务，功能小户玩转多重商贸模式，拥有独立的办公空间，理念上，偏重给到客户耳目一新的外观形象；129营销执行方案②形象定位案名建议推广策略平面表现线索：突出项目的都市地位和客层阶质中粮〃大悦城∣尊寓∣组团案名释义：尊。誉领一处空间的优越感，位于沈阳核心区位的商住要地，在都市之中体现尊重的价值；我们洞悉目标客层的事业发展阶段，描述一处身价倍增的契合；寓。都市繁华璀璨，当下与未来，潮流与财富的交织起伏；潜力寓，聚首有非凡目光与财富体验的一群人；130营销执行方案②形象定位案名建议推广策略平面表现SLOGAN一寓千金城市仰止SLOGAN释义：为打造一处现代、独立的商型领域，彰显大悦城所在地脉品质，︱尊寓︱已汇聚城市的焦点目光；为不断创造惊喜，最具价值的卓越产品，最渴望成型的商脉气候，︱尊寓︱便成就了整座城市最荣耀的时空；131营销执行方案③形象定位案名建议推广策略平面表现线索：更偏重项目的立体繁华程度和复合功能中粮〃大悦城∣Y24∣组团案名释义：Y。繁华中街，纵享生活便利与圈层价值；大悦(Y)城，捕捉商机也享乐人生；坚持在城市中心，崇尚高速即达的职近空间；大悦(Y)城，符号化“