成都建工紫荆城2期整合市场攻击战略1-地产文库

成都建工紫荆城2期整合市场攻击战略1

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[论十大关系]紫荆城2期整合市场攻击战略关系1“2期与都江堰城市的关系”“市场的先锋者”*紫荆城周边整个城市区域以多层住宅习惯为主，因而整个市场接受的是多层产品的自然销售，买家已经形成接受多层的心态，无须进行任何说服。而2期住宅产品是以高层为主，这对消费者的接受程度是一个很大的考验，这就更需要建工拿出“市场先行者”的勇气，发挥品牌优势，为2期销售完胜努力。关系2“2期与紫荆城项目的关系”“2期历史使命”*2期对地产项目的意义非同寻常，2期表明项目1期销售的业绩，2期表明项目发展的信心，地产历来把2期作为整个项目历史性的关键节点。因而建议紫荆城必须旗帜鲜明地提出“紫荆城2期”，让买家确立紫荆城销售就是非常好，成为买家购买信心的核心标志。使命1：“区域标杆的使命”*紫荆城1期的使命是让所有人向往这座为爱而生的城，体验这座都江堰快铁第一站首席综合大社区所带来的幸福生活，而2期的使命是通过快铁开通所带来的生活便利，完善的生活配套，优越的园林景观，高品质的建筑产品，来实现都江堰区域标杆的地位。使命2：“持续热销的使命”*紫荆城1期已经在市场上形成了影响，1期的热销余温还未褪去，因此，2期的使命不仅仅是新产品的销售，更重要的是需要保持热销的温度，让紫荆城的话题热度更为高涨，从而也对2期的销售是一个利好，同时也利用市场热点实现项目的美誉度，对项目后期的产品打好基石。使命3：“品牌形象提升的使命”*建工的品牌形象在成都已经是非常好的了，但是我们仍然希望通过紫荆城项目能让建工的品牌形象上升到更高的层面，因此紫荆城2期我们在推广产品、实现销售、获取利益的同时，需要做关于品牌的关联，让更多的消费者对其品牌的认可和信赖。关系3“2期与紫荆城销售的关系”“高层3高压力”*小高层对于一个以价格为刚性的客户而言，其3高压力成为销售的极大阻力：第1价格高、第2分摊高（实用率低）、第3物业管理费高。因而，置业顾问无论如何必须强化高层的卖点说辞，真正让买家避免对高层的接受抗性。高层优势1“高高在上，无敌景观视野”www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库高层优势2“超大花园，景致成为生活佐餐”www.fdc01.com房地产智库几何构图是欧洲园林的典型www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库高层优势3“多变户型，随时绽放你的心情”www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库高层优势4“入口形象，最近城市的生活区域”紫期荆城2高层优势5“会所核心，紫荆城整个项目是你的”

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纤纤雨梦贡献于2013/12/6

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营销策略

内容摘要：成都建工紫荆城2期整合市场攻击战略

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