成都建工紫荆城2期整合市场攻击战略4-地产文库

成都建工紫荆城2期整合市场攻击战略4

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方案三：二、围墙围墙（一）围墙（二）围墙（三）三、报广、软文方案一：报广（一）报广（二）报广（三）方案二：报广（一）报广（二）报广（三）软文（一）软文（二）软文（三）9月。全力攻击“2期产品品鉴会”*9月本身就是地产下半年最大节点，9月又是紫荆城2期的主攻期，因而建议无论如何9月需要形成市场的强势攻击力，从而建立2期在都江堰及周边竞争对手的领导性地位。因而，建议9月举行2期品鉴会，以全新的形象形成市场的关注力。10月。2期开盘“终极竞争”*紫荆城10月开盘是紫荆城下半年最重要的节点，同时10.1国庆、黄金周本身也是地产传统热销期，充分利用7、8、9三个月积累的新客户和一期老客户资源完成开盘热销的效果，这不仅仅是2期的销售，同时也对整个紫荆城项目起着至关重要的影响。关系9“2期与样板区的关系”“尽快实现高层样板间”*2期从高层产品形态来看，销售将会产生抗力。2期从销售体量来看，其又有非常大的可售量。因而2期的样板间无论如何都需要做，并需要尽快完成，从而尽快实现产品变化的吸引力，促动销售说服的完成。“看房通路设定”*1期的实景已大部分实现，首批300户也于年初交房，浓浓的生活氛围和成熟的景观配套必将给到2期销售的促动，因而，建议2期的样板房看房通路的设定一定要让客户感受到1期的花园和园区小景，而样板房需要设定在2期的中央景观旁，示范景观一旦呈现，样板无敌的中央景观，一定感动着每一个来现场的客户。：售楼处：2期样板房：1期花园公园：2期中央公园关系10“2期与销售价格的关系”“千万不可跳升”*高层的确比多层的成本要高，但买家并不认同。因而建议高层的启动价格无论如何要与多层进行衔接，千万不可跳升。但可以采用小步快跑方式，根据销售进度不断小幅调整价格，从而最终实现销售业绩与销售价格的平衡性。紫荆城2期战略[论10大关系]第1：2期与都江堰城市的关系；*市场的先锋者；第2：2期与紫荆城整体的关系；*2期历史时刻；第3：2期与紫荆城销售的关系；*高层3高压力及6大卖点；第4：2期写字楼的定位关系；*10项原则；第5：2期商业的关系；*2点建议；第6：2期与推广核心的关系；*定位和主题；第7：2期与目标人群的关系；*3个封锁+5大工程定心丸；第8：2期与市场攻击的关系；*7-8月封、9月攻、10月开；第9：2期与高层样板间的关系；*尽早作；第10：2期与销售价格的关系；*千万不可跳升。THANKYOU!祝紫荆城再创辉煌！

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纤纤雨梦贡献于2013/12/6

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营销策略

内容摘要：成都建工紫荆城2期整合市场攻击战略

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