中汇·国际城开盘方案中汇·国际城荣耀开盘，海南游大奖等你拿1、开盘背景中汇·国际城通过前期的公开认筹活动，促进了部分认筹，并给市场造成一定的影响力，项目售楼部装修竣工在即，预售证也在紧张办理，开盘时机日趋成熟。同时十一长假将至，在众多客户十一放假旅游之前开盘，释放在中汇·国际城购房抽取海南游大奖，吸引购房。2、开盘房源1.开盘房源1、由于工期没有跟上营销节点，销售上没有引导开盘房源，这前确定的2012年全年营销总纲没有得到很好的执行，现在客户在1期7栋楼房源中均有意向房源，为了保留客户，提高去化率的同时为后期加推房源做预留空间，建议1期按营销总纲推出20#、21#、23#和31#楼，4栋楼房源为开盘房源。2、选择22#、29#和30#房源的客户，置业顾问告知开盘房源，邀请至售楼部选择确定的开盘房源，并结合中秋节送中秋月饼。3、目前许多客户选择房源上有冲突，置业顾问应按照排卡顺序哪个置业顾问的客户靠后，哪个置业顾问打电话邀请客户，告知原因邀请客户到售楼部选择其它房源，并结合中秋节送中秋月饼。4、开盘前5天梳理完毕，决不能出现意向房源冲突，提高开盘解筹率。三、认筹量分析及推广建议1(1)按扶沟市场平均解筹率70%计算128套房源需认筹客户183组,截止9月2号认筹总量为125组。还需认筹客户58组。按开盘当天销售率80%计算，还需认筹客户22组，9月29号开盘，不足一个月时间，需通过有效的推广活动稳定目前的认筹客户、吸引新客户(2)建议在相关部门监管有所放松的前提下1.加大力度宣传老带新政策。2.VIP会员招募享受优先选房权，及5000抵15000元房款优惠，3.推广开盘当天选房赢取海南游活动。4.结合中秋节邀请老客户到售楼部送中秋月饼。5.售楼部开放举行大型演出活动。达到提升中汇·国际城项目知名度，从而提高项目到访客户和认筹量，实现开盘认筹量目标。四、活动目的1.首期开盘，做足声势和品质。2.带动年底房源加推开盘。3.阶段性的价格抬升，让客户感受到项目的“升值潜力”。4.进一步检测客户需求价格承受力，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。5.与前期公开认筹有效衔接，进一步加深中汇·国际城在市场上的大盘形象和知名度。6.将长期积累的前期市场消费潜能引向至高点，扩大知名度和美誉度，为后期持续营销做表率。五、开盘时间2012年9月29日（暂定）六、开盘地点中汇·国际城体验销售中心2七、活动主题中汇·国际城荣耀开盘，海南游大奖等你拿一次性付款9.7折，按揭付款9.9折八、活动细则1、客户必须携带相关的证件（身份证）及VIP卡、VIP申请表、认筹5000元诚意金收据，以及15000元大定金到中汇·国际城体验销售中心。2、对中汇·国际城项目及户型不明可向现场销售人员了解。3、客户进入选房区选房。4、选房后的客户，将由现场工作人员按序安排客户进入签约区，办理后续事项付款签约，客户签完认购书后向工作人员领取抽奖卡。5、签完约客户凭抽奖卡返回销售现场，等待抽奖。6、选房客户需现场缴纳大定金20000元(客户当天带15000元缴纳的同时收回5000元诚意金换成一张2万元定金收据）。7、签约后客户因客观个人原因放弃该房，公司不退还其缴纳房款。8、采取单人单户原则，每户限一人认购，签订《商品房认购书》。9、当天订购客户优惠：1）当天购房的客户：A.当天购房享9.9折3B.可参加海南游大奖抽奖C.享受一次性付款9.7折，按揭付款9.9折2)2012年9月29号以后购买的客户：只享受付款方式优惠。暂不享受其他优惠。九、活动流程1.开盘仪式（7：30—9：00）（1）7：00—8：00工作人员、物料准备到位，音乐响起（2）8：00—8：20工作人员到岗，检查岗位物料。（3）8：20—8：30歌舞表演（4）8：30—8：40主持人宣布开盘活动开始，介绍领导（5）8：40—8：50由开发商领导致辞（6）8：50—9：00主持人宣布活动流程和活动须知，宣布叫号开始2.选房及抽奖活动（9：00—12：00）（1）9：00—11：30开始叫号，客户按规定顺序号进行选房，交款后签约的客户，发放礼品领取券，填写投递抽奖券（2）11：30—12：00成交客户抽奖活动（3）12：00活动结束43.选房流程：1、主持人叫号，每次五组2、五组客户，拿好身份证、VIP卡、VIP卡申请表、诚意金收据通过审核进入选房区3、在选房协助人员帮助下选好房源4、抽签人员及时抽出客户所选房源便签5、客户在选房协助人员帮助下填写房源确认单6、客户在选房协助人员帮助下携房源便签、房源确认单到销控台审核7、审核人员审核房源便签和房源确认单上的房源是否一致，一致后签字，不一致提醒客户和选房协助人员以及抽签人员核对或重选。8、到财务凭房源确认单缴纳定金15000元同时财务收回认筹5000元收据，换成一张20000元定金收据交予客户。9、凭定金收据填写房屋认购书。10、凭定金收据、身份证、认购书到礼品处审核后，领取礼品，填写、投递抽奖券。十、活动包装工作内容1.外围布置●目前售楼部上方在施工，开盘前须使用绿色防护网进行安全防护处理。●售楼部门前用桁架搭建一个外场作为大部分客户等候使用（桁架用金纸包装，四周用隔离带隔离留出入口，加顶防日晒雨淋）。●售楼部门前设置充气拱门1个（拱门横幅“热烈祝贺中汇·国际城荣耀开盘”）、气柱6个（气柱条幅内容相关单位贺辞）空飘6个（空飘条幅“打造32万平方扶沟首席英伦风情国际住区”和“中汇·国际城40%超高绿化低密度英伦皇家园林社区”），以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的效果。5●红地毯1块:售楼部入口铺面。（尺寸根据现场情况定）●专业音响一套。●设座椅200个（活动公司租用）。●设垃圾筒若干个，保持现场整洁。2.售房部分区布置●售楼部内部主要分为6个功能分区：1、等候区：主要用作到场客户等候开盘叫号开始。2、选房区：主要用作客户在该区域通过销售人员的讲解和选房，确定房号，并签署认购房源确认单，销售经理签字确认。3、签约区：主要用作提前订房客户在该区域缴纳房款，签定商品房认购书4、礼品区：领取礼品和领取抽奖券，填写抽奖券内容后正券投递至抽奖箱，副券保留。5、展示区：主要用作客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图。3.户外布置●工地周围横幅悬挂。烘托气氛，提高知名度，同时在项目周边及人流量集中地段散发DM单。●在临时售楼部中汇大酒店大门口设置拱门1个（拱门横幅“热烈祝贺中汇·国际城荣耀开盘”）。气柱2个（气柱条幅内容“打造32万平方扶沟首席英伦风情国际住区”和“中汇·国际城40%超高绿化低密度英伦皇家园林社区”）。●中汇国际城体验销售中心悬挂开盘祝贺条幅和中秋国庆双节祝福条幅。611、开盘奖品安排1.购房送高档棉被A发奖细则：●缴纳房款、签订认购书的客户，凭交款收据、认购书进入礼品区领取“礼品领取券”，客户签订《商品房买卖合同》后，凭“礼品领取券”领取礼品2.购房客户抽大奖A操作要点：●时间：9月29日●对象：凡开盘当天，签订合同的客户，均可参与抽大奖活动。●执行：购房客户购房缴款后，发送抽奖券，叫号结束后统一抽奖，中奖客户颁发海南游奖牌，客户签订《商品房买卖合同》后，凭“礼品领取券”领取礼品。B奖项设置●价值五千元海南游（3名）；十二、推广安排内容时间地点数量内容负责人7条幅9.27出街县城主干50条主：热烈祝贺中汇·国际城荣耀开盘道副：中汇·国际城、当天购房即有机会赢取海南游等着你贵宾专线：8786666\8781111短信预售证取\每天1【中汇·国际城】扶沟首席200亩英伦风情大盘，95-160平电梯洋房，9月29日得之日后次，每荣耀开盘销售，当天购房即有机会赢取海南游！8786666开始-9.29次10万条飞播预售证取电视黄金滚动/20【中汇·国际城】扶沟首席英伦风情国际社区，95-160平奢适户型，9月29日荣得之日后档滚动字天（每耀开盘销售，当天购房即有机会赢取海南游！8786666开始-9.29幕条30字左右）派单预售证取城乡单页3万份9月29日全城荣耀开盘得之日后派发开始-9.2913、开盘物料准备区域名称数量说明到位时间负责人外场桁架1个用作等候区使用9.24拱门1个放置于入口门前9.24气柱6个放置于拱门两侧9.24空飘6个放置于气柱两侧9.248气柱条幅、空飘条幅12个说明活动内容，提升项目形象9.24红地毯若干放置于入口处9.24登记区登记本1本登记到访VIP客户9.24笔3支登记用9.24早餐300份提供过早等候客户食用9.24矿泉水500瓶供等候客户饮用9.24开盘流程500张根据到场顺序，向签到客户发放9.24开盘须知500份向到场客户发放9.24等候区椅子300把内场200把，外场100把9.24桌椅组合12张签到2张，销控1张，签约5张、财务2张，礼品2张9.24垃圾桶8个配合垃圾袋和2名保洁人员9.24X展架3个中汇国际城开盘须知1个，开盘流程1个，海南游一个9.24音响系统1组负责播放背景音乐，配合叫号人员叫号9.24导视系统若干引导顾客到达目标区域9.24选房区房源价格公示牌1块方便客户和选房协助人员挑选房源9.24贴标300张封贴已选房源9.24计算器8个给客户计算首付，月供等9.24便签本3本抽签人员确认房源后抽签9.24笔6支写房源用9.24财务处收据（提前盖章）400份收款证明9.24验钞机2个检验钞票真伪9.24POS机1个用于刷卡客户9.24签约区房屋认购书（提前填内容、每个房源用于客户最终确认认购房源的凭证9.24盖公章）只此一份印泥5个客户按手印9.24笔10支客户签字9.24礼品区抽奖券（提前盖公章）500张供客户抽奖使用9.24抽奖箱1个