机密建业住宅集团（中国）有限公司薪酬管理体系落地方案华夏基石人力资源顾问有限公司ChinaStoneHumanResourcesManagementConsultingCo.,Ltd.www.fdc01.com房地产智库目录1.薪酬落地的理论依据2.薪酬落地方案设计3.项目计划4.任职资格设计思路与成果形式5.项目预算6.项目组织与人员配备7.项目运作管理与后续服务方式8.华夏基石人力资源顾问有限公司简介机密·客户用·2www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库薪酬落地中存在的共性问题在大多数情况下，企业无法科学的确定员工薪酬，通常是来自于两方面的主要原因：?缺乏确定员工薪酬水平的明确标准：–企业为了谋求发展，对分层、分类的员工有什么样的要求？–如何确定各层、各类员工的薪酬差异水平？?缺乏对员工定位的明确依据–在企业对员工的要求明确之后，那么员工与企业要求的匹配度如何？–如何去判断、引导员工与企业要求的匹配？机密·客户用·3www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2、对需求的界定薪酬问题解决的关键在于做到人职匹配明确职业发展明确职业发展职业生涯发展问题里程碑的任职里程碑的任职资格标准资格标准用什么去评判我的定位？用什么去评判我的定位？企业给我的跑道企业给我的跑道员工员工++薪酬薪酬用什么去衡量我的价值？用什么去衡量我的价值？个人价值的定位个人价值的定位明确在职业发明确在职业发企业对个人价值定位问题展里程碑的价展里程碑的价值评判标准值评判标准机密·客户用·4www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库任职资格标准是解决薪酬落地问题的有效手段??能力标准管理类通道工程类市场类……能力标准??知识标准知识标准??经验标准经验标准………??职责标准职责标准高层管理者高级技术专家高级职员企业对人的要求个人具备的条件中层管理者××工程师二级职员将员工套入到相应职种、将员工套入到相应职种、基层主管技术员一级职员一级职员相应职种的任职资格等级相应职种的任职资格等级中，每一个任职资格等级中，每一个任职资格等级都对应一个薪酬区间都对应一个薪酬区间合格员工合格员工初做者初做者薪酬薪酬机密·客户用·5www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库任职资格标准是解决薪酬落地问题的有效手段职种薪等区间是指，将职种划分、职层划分和薪等等因素结合起来，它呈现的是每个职种与薪等、职层的对应关系。职种薪等区间反映了企业对不同职种所具有的知识、技能和行为标准等因素的价值判断。依据任职资格标准对员工进依据任职资格标准对员工进行判断，为每个员工在职种行判断，为每个员工在职种职类市场类薪酬区间中找到一个位置薪酬区间中找到一个位置职职种层薪等营销销售12高11层10薪等9区间中薪等层8区间7机密·客户用·6www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库薪酬落地的关键步骤22任职资格等级确认任职资格等级确认1144任职资格标准开发任职资格标准开发薪酬套入与测算薪酬套入与测算任职资格等级确认任职资格等级确认33职种薪等区间确认职种薪等区间确认机密·客户用·7www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库11任职资格标准开发河南建业管理类市场类工程技术类职能类操作类管理决策策划规划设计工程管理成本控制战略研究管理支持销售建筑景观预算人力资源客户管理结构水暖材料财务电气文化装饰运营土建配套总工机密·客户用·8www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库11任职资格标准开发任职资格标准的内容?12确定任职资格标准，规划员专业知识+技能工的职业生涯发展跑道，同时明资格标准34确员工在职业生涯发展中的里程专业经验+成果碑任职资格?确定员工当前所处职业生涯标准发展跑道中的“点”?为员工薪酬套入提供可参照职责57业务责任认的依据证++6方人力资法源责任机密·客户用·9www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库22任职资格等级申请?员工任职资格等级申请解决的是员工当前在其所处的职业发展跑道中处在哪个“点”以职种为单位，组建任职资格认证委员会经验成果认证是个人提出任职资格认证申请技能/素质评价是否认证通过否机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com10房地产智库房地产智库1任职资格标准开发职类管理类市场类工程技术类职能类操作类定义河南建业各级管理为河南建业的市场为河南建业工程技术为河南建业集团、各为河南建业提供层。管理类包括管营销活动提供方案类活动提供方案，并业务系统提供非技术日常服务，并对理决策和管理专家，对方案的科学性对方案的科学性、可性的服务，对各业务日常服务的效果两个职种。管理决和可操作性负责；靠性和安全性负责；系统的正常运行负相和结果负相关的策职种决定河南建同时承担执行方案同时承担具体执行方关的直接责任。职能直接责任。业的经营和管理大的事务性工作，对案的事务性工作，对类包括战略研究、人计，对企业的经营方案的执行绩效负方案的执行绩效负具力资源、财务、文化效益和管理绩效负具体责任。市场类体责任。工程技术类资源、运营等五个职责。管理专家职种划分为策划、销售细分为三个子类：规种。指为河南建业各类和客户关系等三个划设计、工程管理、管理活动提供方案职种。成本控制。，并对方案的科学性和可操作性负责，同时承担执行、对方案执行绩效负具体责任。机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com11房地产智库房地产智库1任职资格标准开发职种管理决策管理支持定义负责企业的重大决策，如战略决策、非程序化运用各种管理手段实现企业的重大决策，对企业重大决策和风险决策等；对这些重大决策的执行和决策涉及本领域的所有问题承担直接的领导责任；主实现负领导责任和督导责任；对企业的经营和持制定本领域内的重要决策，对这些重要决策的执行管理绩效负最高责任。和实现负领导责任和督导责任。包含的总裁，副总裁，助理总裁，大区总经理大区副总经理、总经理助理；大区各部门总经理、副岗位总经理；各中心总经理、副总经理、总经理助理；项目公司总经理、副总经理、工程部经理机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com12房地产智库房地产智库1任职资格标准开发职种策划销售客户管理定义负责与市场开发相关的调研负责销售、推广、市场开拓、负责客户关系管理等相关工作、计划、市场协调等营销相商务谈判等相关工作，执行相，执行相关政策关工作，执行相关决策。关决策。包含的岗销售代表、业务专员客户关系管理中心联盟商家发位展专员；客户关系管理中心建业会/俱乐部策划专员；客户关系管理中心联盟商家经理机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com13房地产智库房地产智库机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com14房地产智库房地产智库2任职资格等级确定任职资格等级申请分两步：?确定不同职种任职资格等级区间的相对价值：–不同职种的相对价值？–同一职种内部，不同任职资格等级的相对价值？?确定员工所处的职种和任职资格等级–员工处在哪一个任职资格等级？–在同一个任职资格等级内部，如何区分不同员工之间的差异？机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com15房地产智库房地产智库2任职资格等级确定机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com16房地产智库房地产智库华夏基石相关方法体系介绍（续）（4）任职资格标准开发方法（过程示例）?采取业务部门骨干队伍+人力资源专业小组+专家小组共同开展培训研讨式+封闭式的咨询方式，保证项目效率与客户方员工的充分参与。?采用标准化的开发模版，结合角色分析法（级别角色定义、行为要项纵、横向分析等）与头脑风暴法等。机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com17房地产智库房地产智库华夏基石相关方法体系介绍（续）（5）任职资格评价?任职资格评价的一般流程如下图所示。?任职资格评价是多要素评价，而非单一要素评价；任职资格评价更关注操作技能，而非认知技能；任职资格评价是双向交流，而非单向判定。机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com18房地产智库房地产智库华夏基石相关方法体系介绍（续）（6）任职资格标准的应用——6.1职位说明书机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com19房地产智库房地产智库华夏基石相关方法体系介绍（续）（6）任职资格标准的应用——6.2基于能力的薪酬确定机制机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com20房地产智库房地产智库华夏基石相关方法体系介绍（续）（6）任职资格标准的应用——6.3晋升与职业发展机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com21房地产智库房地产智库目录1.对需求的界定2.华夏基石相关方法体系介绍3.项目计划4.任职资格设计思路与成果形式5.项目预算6.项目组织与人员配备7.项目运作管理与后续服务方式8.华夏基石人力资源顾问有限公司简介机密·客户用·www.fdc01.comwww.fdc01.com22房地产智库房地产智库项目计划?项目周期为5周，具体安排如下，第1周第2周第3周第4周第5周主要活动方案设计11任职资格方案设计22任职资格标准设计与职位套入（涉及职种范围视方案而定）系统开发33任职资格管理制度44薪酬套入、模拟测算后续辅导55后续辅导阶段培训66相关理