房地产企业集团管理模式中国远博房地产咨询有限公司2012年2月2日www.fdc01.com房地产智库一、集团公司管理特点和主要研究内容二、集团公司管理模式选择及利弊分析三、集团管理的手段及案例介绍四、集团管理的几个问题www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第2页什么是企业集团？企业集团的特点企业集团是现代企业高度发展基础上形成的一种以母公司为主体，通过产权关系和生产经营协作等多种方式，由众多的企事业法人组织共同组成的经济联合体。一种经济联合体或企业群体企业集团作为一个整体，包括核多个法人企业的联合心企业、紧密企业、半紧密企业和中国企业集团是由多个法人企业联松散企业等企业群体，但企业集团合组成的经济联合体，而不是单一又是一种不具有法人资格的非实体的法人经济实体。在法律上，各个性的经济联合组织，在企业集团中企业都是作为独立法人资格、承担具有实力、能起主导作用的核心企一切民事责任和义务的法人实体业构成集团公司(母公司)我国我国企业企业具有多层次的组织结构集团集团核心层即集团公司(母公司)，是的特的特以资本联结纽带为主实力强大的大型企业或资本雄厚的点点企业集团通过资本、资产、产品控股公司；紧密层由母公司控股的、契约等纽带把各个企业联结为一子公司组成，包括全资或控股体。其中资本联结作为企业集团的公司，它们是集团的依靠力量；半主要纽带，对集团内部各个企业实紧密层由集团参股的企业组成，它行控制，实现不同的管理目标，确们是集团的辅助力量；松散层由与保集团公司的管理体制，达到集团集团或紧密层企业保持稳定代表协发展战略的要求，这是企业集团与作关系的关联企业构成，它们是企一般企业联合体的区别www.fdc01.com业集团的补充力量。房地产智库第3页集团化企业管理的目的和要求核心目标：整体持续价值最大化整体利益最大化；可持续发展；群体优势（1＋1＞2）；系统目标规模经济效益；提高科技含量和产品质量；财务协同收益（如合理避税）；占有市场，减少竞争（垄断）。集团化企业现代化管理的要求既可以实现统一计划、统一销售、统一采购、统一供应、统一协调、统一全面预算管理和资金运作，又可以实现下属企业独立核算的管理模式。系统性地解决集团企业对市场的快速反映，提高了企业的应变能力和核心竞争力www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第4页集团公司管理模式的主要内容?集团管理模式选择?集团总部定位、主要增值服务手段及设计原则集团公司?集团总部与下属公司集分权关系界定管理模式主要内容?集团公司组织架构、及其主要功能设置?下属公司治理结构设计?界定各利益主体的责任、权力和利益，形成决策机制www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第5页一、集团公司管理特点和主要研究内容二、集团公司管理模式选择及利弊分析三、集团管理的手段及案例介绍四、集团管理的几个问题www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第6页以集团发展战略为导向是设计集团组织结构和管理模式的基本原则管理明确原则精于高效原则权责利对等原则在保证公司任务完成的公司每一管理层次、部即避免多都指挥和无人前提下，应力求做到机门、岗位的责任、权力负责现象构简练，人员精干，管和激励都要对应理效率高专业分工和协作原则以战略为核心的组织设计有效管理幅度原则以公司战略取向决定组兼顾专业管理效率和集织结构和功能的设置，管理人员直接管理的下团目标、任务的统一性而组织的设计应保证战属人数应在合理的范围略的有效实施执行和监督分设原则客户导向原则灵活性原则组织设计应高保证公司保证对外部环境的变化保证监督机构起到应有以统一的形象面对顾客能够作出及时、充分的的作用，并满足顾客需要反应www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第7页按照集分权程度的大小，母子公司的管理分为财务、战略和操作三种基本模式财务管理型战略管理型操作管理型分权集权?以财务指标进行管理和考核，?以战略规划进行管理和考核，?通过总部业务管理部门对下属企业公司与下属分总部无业务管理部门总部一般无具体业务管理部门的日常经营运作进行管理公司的关系?投资回报?公司组合的协调发展?各分公司经营行为的统一与优化发展目标?通过投资业务组合的结构优化?投资业务的战略优化和协调?公司整体协调成长追求公司价值最大化?战略协同效应的培育?对行业成功因素的集中控制与管理?财务控制?财务控制?财务控制战略??管理手段?法律战略规划与控制营销/销售?企业并购?人力资源?网络/技术?新业务开发?人力资源应用方式?多种不相关产业的投资运作?相关型或单一产业领域内的?单一产业领域内的运作，但有地域发展局限性www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第8页各种模式具有不同的集分权程度，沿企业价值链母子公司之间的权力关系有着不同的划分战略规划权战略规划权战略的研究制定、审批的权限范围投投资决资决策策权权对项目的投资决策权限范围物物资采购权资采购权生产和经营所需物资的采购权限范围经营计划和经营计划和年度经营计划、经营目标、费用预算的制定和考核的权限范围费用预算权权权费用预算权限限业务控制权产品策划、产品组合、营销销售、公关、品牌管理、新业务开发纬纬业务控制权度度人事权人事权人员录用、岗位任命、绩效考核、薪酬体系、员工职业发展财务控制权财务控制权财务控制的权限、方式制度优化权制度优化权方针政策与制度制定的权限范围品品牌牌、、文文化化在统一品牌、统一企业文化、公关等方面做出的要求管理权管理权www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第9页操作管理模式要求总部设立具体的业务管理部门来对下属公司的相关业务进行对口管理，其考核重心将下延至下属公司的职能部室组织结构（举例）特征分析公司总经理业务部门行政控制与服务部门?公司总部主要起到业务管理、控制与服务职能?总部的网络，市场等业务部门将对下属分公司的对口部门进行业务管理，并通过对其进行业务考核的方式项项人目销目战财力市来强化管理管售策略务资场理划源?下属公司可以作为利润中心进行考核，但其关键经营活动将受到总部集中控制和统一规划下属公司总经理研发市场综合财务人事www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第10页操作管理型控股公司管理模式特点经营目标?追求战略实施和经营思路的严格执行，有明确的主导产业，各子公司经营行为的统一，公司整体协调成长母子公司关系?通过总部业务管理部门对下属企业的日常经营运作进行直接管理管理手段?核心功能为资产管理和经营管理功能。通过母公司的业务管理部门对控股子公司的营销、技术、人力资源、新业务开发等日常经营运作进行直接管理。强调公司经营行为的统一、公司整体协调成长www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库第11页操作管理模式型企业在战略规划、投资决策、物资采购、经营计划和预算、业务控制等方面的权限划分战略规划权战略规划权?总部组织制定总战略，下分子公司战略并组织实施?其对外投资、产权转让、资产重组、收购兼并等重大决策均由总部审批投投资决资决策策权权:?总部负责行业／市场研究，进行投资决策物物资采购权资采购权?规定额度以下报子公司职能部门审批，额度以上报总部职能部门?资产购买与处置、技术改造等重大决策均由总部审批经营计划和经营计划和费费用预算权用预算权权权?通过“资产经营责任书”下达经济效益指标限?对关键绩效指标，销售收入、利润、市场占有率、应收帐款、预付帐限业务控制权业务控制权纬纬款等进行跟踪控制，并纳入对经营者的考核范围度度?制定与子公司长期持续发展相关的管理指标考核（如新品开发），并纳人事权人事权入对经营者的考核范围?对控股子公司的营销、技术、人力资源、新业务开发等日常经营运作归财务控制权财务控制权口总部相关业务部门进行直接管理，强调公司经营行为的统一?合同管理上建立合同三级审批制度和预付货款的审批制制度优化权制度优化权?子公司严格执行月度经营分析报告制度和重大事项汇报制度品品牌牌、、文文化化管理权管理权www.fdc01.com房地产智库第12页操作管理模式型企业在人事、财务控制、制度优化、品牌文化管理等方面的权限划分?总部人力资源部会同总部领导对子公司主要经营者进行任免、考核战略规划权战略规划权?中层管理人员：总部部门经理、副经理和分公司经理、副经理的任免、考核、激励由总部相关部门负责投资决策权投资决策权?子公司的工资总额由总部统一核定、每月报送工资报表清册?总部人力资源部会同财务部对其下属公司的财务负责人进行任免考核奖惩物物资采购权资采购权?考核重心将下延至子公司的职能部室?对子公司的人员配置及劳动工资从总量上进行管理经营计划和经营计划和?制定总部统一的人力资源政策与管理制度，并贯彻实施费费用预算权用预算权权权限?其下属控股公司的财务经理实行总部委派制；其参股公司的总会计师、财务限业务控制权业务控制权纬纬经理由该公司总经理选聘，由总部进行资质认证，度度?在财务支出权上，给予分公司一定的日常经营支出权限，子公司在预算范围人事权人事权内具有自主权?每季度对子公司的财务支出进行审计；通过预算控制总支出和分项支出，并严格执行有关管理制度财务控制权财务控制权?每月初向总公司财务部报送财务报表及财务状况说明书?其下属公司的财务报告，由其财务总监每月报送总部相关领导及部门制度优化权制度优化权?各种经营管理制度由总部相关部门组织编制并审批品品牌牌、、文文化化?统一管理品牌形象管理权管理权www.fdc01.com房地产