Toprotecttheconfidentialandproprietaryinformationincludedinthismaterial,itmaynotbedisclosedorprovidedtoanythirdpartieswithouttheapprovalofAonHewitt.致：佳兆业集团佳兆业集团战略梳理研讨会研讨方式月日（－）5149:0018:00佳兆业集团高层－佳兆业集团项目诊断模块调研分析总结怡安翰威特－佳兆业集团关键战略议题分析怡安翰威特－分组讨论：三年五百亿对规模扩张、标准化管理、快速周转、资源整合等关键战略议题的要求佳兆业集团分组研讨及汇报佳兆业集团关键战略举措分析怡安翰威特分组讨论：三年五百亿对拓展、产品、设计、成本、招投标、营销、计划、人力等关键战略举措要求佳兆业集团分组研讨及汇报研讨会总结怡安翰威特、佳兆业集团14:0514:3514:3515:1015:1016:0016:00-17:0017:00-18:2518:25-18:302研讨会议程佳兆业集团高层讲话时间研讨会议程－14:0014:05问：佳兆业集团各专业已围绕战略建立了明确的行动计划么？答：持保守或反对意见的人超过50%战略地图战略需要有多层次战术作支撑佳兆业制定了清晰的目标，但我们如何达到500亿目标呢？所有的组织机构及员工对自己应作什么清晰么？3该做该做可做可做财务、客户、内部营运、财务、客户、内部营运、学习与成长学习与成长各层如何支撑战略各层如何支撑战略““””战略战略敢做敢做想做想做能做能做战略举措战略举措需紧紧围绕战略展开战略举措战略举措需紧紧围绕战略展开战略地图战略需要有多层次战术作支撑佳兆业制定了清晰的目标，但我们如何达到500亿目标呢？所有的组织机构及员工对自己应作什么清晰么？采取什么具体举措落地战略？采取什么具体举措落地战略？有所为有所不为有所为有所不为研讨会目的及产出今天要开心开心今天不追求完美4发散思维充分讨论辩论公司层面9:00A.M.-15:00P.M.研讨会的注意事项研讨方式月日（－）5149:0018:00佳兆业集团高层怡安翰威特－佳兆业集团关键战略议题分析怡安翰威特－分组讨论：三年五百亿对规模扩张、标准化管理、快速周转、资源整合等关键战略议题的要求佳兆业集团分组研讨及汇报佳兆业集团关键战略举措分析怡安翰威特分组讨论：三年五百亿对拓展、产品、设计、成本、招投标、营销、计划、人力等关键战略举措要求佳兆业集团分组研讨及汇报研讨会总结怡安翰威特、佳兆业集团14:3515:1015:1016:0016:00-17:0017:00-18:2518:25-18:305研讨会议程佳兆业集团高层讲话佳兆业集团项目诊断模块调研分析总结时间研讨会议程－－14:0014:0514:0514:356机会型业务拓展方式，缺乏在战略目标的指导下制定相应的战略规划产品标准化程度不够，影响项目的快速复制以及规模的快速扩张设计进度及质量影响整个开发环节，延迟快速开发及销售招投标管理及成本控制还需提升，才能实现集团规模与利润并进诊断集团业务发展不同阶段对管控模式要求不一样，现在缺乏明确的管控原则及发展思路诊断集团总部区域城市公司各级组织的定位不清晰，导致组织运作有一定程度的紊乱状况诊断集团总部对城市公司的管控模式缺乏定性及定量判断标准，造成管控模式出现一刀切，缺乏定制化诊断集团对价值链中各环节的职能在各级组织的角色及职责分配尚未形成明确的划分，各环节职能下放或集中界定不清诊断组织结构变化较快，虽然有利于快速反应，但对于未来的规模扩张不利于管理体系与组织能力的沉淀诊断现有组织结构支撑了佳兆业集团前期的快速发展，但无法满足战略在规模扩张、标准化、资源整合、快速周转的要求诊断现有组织结构的变化缺乏主动性管理，无法匹配佳兆业未来管控模式的发展以及对各级组织的要求诊断集团现有组织结构中各部门的职能水平和范围无法满足未来发展对组织能力的要求诊断人才培养速度跟不上业务发展的要求诊断人力资源组织运作方式及能力偏向职能导向，战略及业务导向不足诊断三年五百亿的战略目标非常清晰，但达成战略的关键议题（规模扩张、标准化、快速周转等）需进一步明确和梳理诊断实现战略目标的关键举措不明确，同时关键举措相互之间缺乏在同一目标下的协同运作诊断诊断诊断诊断12//341234121“”21234问题四：组织结构不能有效支撑集团战略实现问题一：佳兆业三年五百亿的战略目标缺乏相应的战术配合问题二：佳兆业现有组织能力不完善，较难满足三年五百亿的战略需求问题三：管控模式不能有效匹配集团战略发展问题五：人才战略不能有效支持集团战略实现“”“”诊断汇总：佳兆业在战略发展、组织管控与人才战略上主要存在五个方面的问题从整体来看，佳兆业集团自上而下对未来三年发展战略具有较为清晰明确的认识，超过八成的集团总部和下属公司的调研对象均认为集团三年发展战略清晰，发展方向明确?对于三年发展战略，下属公司比集团总部认识更明确，对于战略的理解更为清晰，其中集团总部中有选择说不清楚，说明一部分调研对象对于公司未来发展战略还是比较模糊从整体来看，佳兆业集团自上而下对未来三年发展战略具有较为清晰明确的认识，超过八成的集团总部和下属公司的调研对象均认为集团三年发展战略清晰，发展方向明确对于三年发展战略，下属公司比集团总部认识更明确，对于战略的理解更为清晰，其中集团总部中有选择说不清楚，说明一部分调研对象对于公司未来发展战略还是比较模糊?16%“”??16%“”集团战略目标清晰度集团战略目标清晰度7比例比例比例25.2%57.7%14.4%2.7%0%26.5%54.2%15.8%3.6%0%23.6%61.8%12.7%1.8%0%04090681352286740136119273137小计小计小计选项选项选项非常同意同意说不清楚不同意非常不同意非常同意同意说不清楚不同意非常不同意A.B.C.D.E.非常同意同意说不清楚不同意非常不同意A.B.C.D.E.A.B.C.D.E.集团总体集团总体集团总部集团总部下属公司下属公司调研分析：目前佳兆业集团具有清晰明确的三年发展战略总体来看，集团自上而下对于集团总部的各专业为了支撑集团战略的发展是否有明确的改善和行动计划有着反面的答案，超过一半的被调研者选择不同意或者说不清楚?“”“”集团总部和下属公司在结果上具有一致的选择，但是下属公司持否定意见的人高于集团整体，表明了下属公司在对各专业能力的发挥上有着更多的不确定意见总体来看，集团自上而下对于集团总部的各专业为了支撑集团战略的发展是否有明确的改善和行动计划有着反面的答案，超过一半的被调研者选择不同意或者说不清楚集团总部和下属公司在结果上具有一致的选择，但是下属公司持否定意见的人高于集团整体，表明了下属公司在对各专业能力的发挥上有着更多的不确定意见??“”“”?集团战略措施明确度集团战略措施明确度8比例比例比例7.4%41.4%35.7%14.8%0.6%8.3%43.9%35.2%12.3%0.4%6.4%38.6%36.4%17.7%0.9%312357021893114858039196169111小计小计小计选项选项选项非常同意同意说不清楚不同意非常不同意A.B.C.D.E.非常同意同意说不清楚不同意非常不同意A.B.C.D.E.非常同意同意说不清楚不同意非常不同意A.B.C.D.E.集团总体集团总体集团总部集团总部下属公司下属公司调研分析：佳兆业在清晰的战略目标下缺乏相应的行动计划及改善计划访谈结果分析：集团中高层及下属公司高管普遍认为目前佳兆业虽然制定了明确的战略目标，但对于如何实现战略目标则缺乏明确的策略实施和行动计划，包括实现战略目标的关键行动计划和策略、以及价值链各个环节如何配合、实施等，都尚未得到明确，战略目标的实施缺乏有效的战术配合9主要观点现在还是机会型的拓展，战略没有很好的规划，区域扩张没有理性的分析和投资模型要对自己有一个清晰的定位，快速扩张路径的选择，项目的分布城市和每年扩张的城市要有很好的规划，做到有所取舍，考虑全局的平衡战略性思维不明确，拿地主要还是机会主义，没有一个很好的战略布局集团对战略的研究不够透，没有专门的部门研究战略，没有系统性的去研究公司到底需要什么样的战略布局城市的扩张缺乏考虑公司后续资源的配套，如人才的跟进集团的战略发展目标不够坚定，提出目标的时候很进取，但在执行过程中不够坚定，导致下面的方向很不明确怎么样去快速扩张没有一个很好的策略，我们的战略和战术不匹配，土地和资金资源的获取，现在都是由上往下去拿地，这不足以支撑企业快速去发展，下面应主动去寻找““““““““““““““受访者职级集团高层集团中层下属公司高管调研分析：具备清晰的战略目标，但缺乏战略性思维布局及目标实现路径战略实施①战略措施制定战略实施诊断二：实现战略目标的关键举措不明确，同时关键举措相互之间缺乏在同一目标下的协同运作战略举措定制化战略举措与战略目标匹配化战略举措定制化战略举措与战略目标匹配化翰威特观察：集团从总部到个下属子公司对三年五百亿的战略目标有清晰的认识及较高的认同度，但缺乏对战略目标在各层面的分解，战略目标实现路径不明晰；集团现在只有清晰的战略目标，而对于如何实现则没有明确的关键举措和策略战略措施制定②标准化10规模扩张快速周转资源整合关键议题明确与梳理翰威特观察：由于尚未明确实现集团战略目标的关键议题，因此集团各级特别是下属子公司在实施相应的措施时，与战略目标脱节的现象较为普遍，包括业务布局策略、投资模式、产品定位、扩张模式等存在一定的机会主义，无法体现战略目标的导向性。诊断一：三年五百亿的战略目标非