市场开发条线管理制度目录目录.........................................................................1第一节运营流程.............................................................2一、项目拓展及论证管理流程.................................................................................................2二、项目可行性研究报告审核流程.......................................................................................10三、土地出让竞标管理流程...................................................................................................14四、土地拍卖出让流程...........................................................................................................18五、土地挂牌让流程...............................................................................................................20六、土地合同评审及付款管理流程.......................................................................................23七、新项目公司组建流程.......................................................................................................27第二节工作标准............................................................31一、区域选择标准...................................................................................................................31二、新项目合作方式标准.......................................................................................................31三、基础信息收集标准...........................................................................................................31四、市场调研内容标准...........................................................................................................32五、可行性研究内容标准.......................................................................................................38六、开发建议书评分标准.......................................................................................................52七、项目价值评分标准.........................................................................................................52第三节奖罚准则.............................................................54一、信息筛选奖罚准则...........................................................................................................54二、市场调研奖罚准则...........................................................................................................54三、项目建议书奖罚准则.......................................................................................................54四、可研报告奖罚准则...........................................................................................................55五、项目财务分析和经济效益预测奖罚准则......................................................................55六、城市价值评估奖罚准则...................................................................................................56第四节操作手册............................................................56一、信息筛选工作指引...........................................................................................................56二、市场研究工作指引...........................................................................................................57三、项目建议书编制指引.......................................................................................................64四、项目可行性研究报告编制指引.......................................................................................68五、财务分析和经济效益测算工作指引..............................................................................83六、城市价值评估指引...........................................................................................................88第1页共94页房地产智库www.fdc01.com市场开发条线管理制度第一节运营流程一、项目拓展及论证管理流程1、流程图项目拓展及论证管理流程行政法务地产集团-地产集团-地产集团-地产集团-地产集团-地产集团-相关审议/审核/审批部门(岗位)中心市场开发中心营销管理中心设计管理中心工程管理部成本管理部财务资金中心开始1收集拓展目标区域、城市要求345究2研基础信息收集，域组织目标区组织目标区目标区域区市场研究域研究域研究成本调研标目6土地信息收集7土地信息库N是否有价值Y8项目初步可研审核：市场开发中心总监10地产集团总经理9编制项目建议书，N审批：地产集团董事长召开立项会议定审议确目审核/项审批展发Y11组织成立可行性研究小组131214151617项目背景调查市场调研，提出《初步拟定《规地质初步勘法律风产品定位建测算项目划设计草察，拟定工险分析议》、《分建安成本期销售计案》期计划18划》进行项目经济效益19测算拟定《可行性研究报告段阶究研20组织可行性研究报告性评审行可Y土地获取方式2122协议转让招、拍、挂获取土地是否中23Y标土地合同签段署、付款阶取获结束N地土2、流程说明：第2页共94页房地产智库www.fdc01.com市场开发条线管理制度2.1流程职责说明区域、城市或独立项目公司前期部负责土地信息的收集、可研报告的编制等。总公司市场开发中心负责项目基础信息收集，组织可行性研究及土地获取工作。总公司营销管理中心提出产品初步定位建议。总公司成本管理部编制项目建安成本估算报告。总公司财务资金中心进行投资估