整合推广策略思路体系暨7月－12月推广实施建议首先，清晰我们的推广目标一、建立项目的品牌形象二、促进项目的快速销售三、为后续项目的开发奠定雄厚的品牌基础一、我们到底卖什么？先看看海南能卖什么对于海南而言，最具影响力的就是一个名词海南椰风，海韵，沙滩，气候，生态……国际旅游岛客群选择【南丽湖上的时光】首先是认同海南的独特价值。海南的价值是什么？大海、阳光、沙滩、气候，代表什么？度假。海南的最大价值！引以为傲的世界级海岸线，一直是支撑“度假”的最大利益点。然而，开发热潮横扫海岸线，已不同程度地造成了一定破坏，而过度集中的开发，呈现一种怪异现象：来海南度假都挤向海边，人潮涌动，就像刚从喧嚣城市中脱身，又挤进另一个“城市”，度假的美好时光已荡然无存。海南的度假价值，是否只有“海”这个利益点？其实不然，海南作为热带生态旅游岛，一直是至优生态环境的代言者。原生态的自然环境非常契合当今社会所追求的修身养生、休闲度假的生活氛围。养生。作为海南度假的新兴利益点，尚处于初探阶段，还没形成一种趋势，机遇就在当下，唯有占位，才能领航！那么，项目在占据独特的自然资源和顺应市场趋势的情况下，我们项目到底卖什么？我们项目应该?卖气候?卖环境?卖人文风情?卖修心养性、休闲度假的生活形态在“养生”地产还处于初探阶段之时本项目能否先占位这不是由我们说了算而是由项目价值所决定只有项目的内外部价值支撑得起方可成就领袖的地位【南【南丽丽湖上的湖上的时时光】（以下光】（以下简称项简称项目）技目）技术参数术参数?位于南丽湖西岸，项目总用地面积1910亩?规划有洋房、公寓、联排别墅、独栋别墅等?0.4超低容积率?国际标准垂钓俱乐部?游艇俱乐部?高星级酒店群?无污染开心农场?国内顶级养生服务体系?18洞原生态国际标准高尔夫球场?世界级专属管家式服务，托管托租?符合绿色建筑LEED评价体系的标准?中国首个以基金保障服务的度假物业我们的外部价值道教文化圣地文笔峰中国唯一热带冷泉南丽湖，海南最美的湖海南文化博览园南丽湖国家湿地公园我们的内部价值?国际标准垂钓俱乐部?游艇俱乐部?五星级酒店?0.4超低容积率?国内顶级养生服务?18洞原生态高尔夫球场?无污染开心农场?专属管家式服务，托管托租?绿色建筑?中国首个以基金保障服务的度假物业价值归结总体而言项目的最大价值就是南丽湖。其他的价值都只是为南丽湖添砖加瓦，所有的内外部价值都直指一个方向——热带海岛、湿地养生，因此热带海岛、湿地养生将是我们项目的最大价值点。因此，本因此，本项项目的市目的市场场定位定位中国热带海岛湿地养生倡导者以中国的高独有的海洋气候，以项目鲜明且独特成就领导地位度定调项目昭示了项目的优越的价值点营造与滨的追求地理位置，明确项海项目的差异目的与众不同二、我们对谁说？项项目客群定位目客群定位构构成成30%的海口客群，70%岛外客2013年客群目标攻略：以地缘情结客户，海口老业主、新海南人为主新海南人的情新海南人的情结结他们当初背井离乡跨海而来，经过多年的奋斗，深深眷恋这块土地，以“新海南人”自称而自豪，当事业有所成，想找到一个让自己、家人、朋友修养身心、抚慰心灵的栖居之地。他们指点江山、头脑精明、投资意识强、人际关系圈广、视野开阔、品鉴能力高，他们尽情享受成功后的喜悦,喜欢远离城市喧嚣寻求休憩的港湾,追求舒适的休闲生活,体验不一样的尊贵生活方式,享受稀缺资源带来的精神愉悦和社会肯定！客群的基本特客群的基本特征征人群构成：私营企业主、政商界人士、高级专业人士1、层峰人物，如国企或大型企业的中高层2、行业精英，如教授、医生、律师、会计师等3、内地官员4、大中型民营企业主及高管年龄结构：35-60岁之间文化层次：高文化学历，部分客户有国外留学经历面对这样的客群，项目将如何说？项项目形象定位目形象定位生态湿地湖居?海南首席养生胜地物理形态宣示项目的独特价项目最大的利益承诺，项目的先天优势值和生态人居环境也是项目的终极追求核核心心主主张张莫负时光良好的生态环境、健康的休闲和养生等配套，带给居者静谧、闲适、从容的漫妙时光，让身心回归自然，从此健康。价价值值延展延展?颐养天年，莫负时光——海南宜居长寿之乡?修心养性，莫负时光——道教圣地文笔峰?自然心境，莫负时光——国家级生态湿地公园?纵情山水，莫负时光——省级风景区南丽湖?润泽心灵，莫负时光——中国唯一热带冷泉?挥洒豪情，莫负时光——18洞私属原生态高尔夫球场?闲逸风情，莫负时光——5星级顶级酒店?本源生活，莫负时光——LEED体系5大标准绿色建筑?恣意人生，莫负时光——游艇俱乐部?静享安逸，莫负时光——国际标准垂钓俱乐部?怡养身心，莫负时光——专家级定制养生?从容自得，莫负时光——0.4超低容积率?尊贵礼遇，莫负时光——世界级专属物业管理服务，托管托租项目给客群带来的生活形态和感受在这里，左邻右舍都是影响一方的人物在这里，静静聆听大自然的声音和享受源本的生活韵味在这里，品鉴天水一色的浩瀚景象，壮宽心胸的自然风光在这里，与三两知己泛舟湖上纵谈岁月、阅历、古今……在这里，与家人乐享躬耕之乐在这里，挥洒自由，豪情澎湃，释放自我在这里，品读、回味、思索、畅怀……，一切以自然本色重塑身心三、我们如何推广？广广告告推广推广调调性性感性，自然，唯美推广策略思路推广策略思路?根据项目的区位特征和定位，必须先将南丽湖的珍罕性和优美环境炒热，在推广南丽湖如画风光的同时，有机融合项目的推广信息，从而凸突项目天赋的优越地位。?作为一个标杆性和作品性且体量较大及产品线丰富的高端项目，以品牌统领整个推广行程才能有力支撑项目的营销运动，并为溢价奠定基础，因此项目必须先建立品牌形象，以品牌形象带动整个项目的营销。?由于项目体量较大和产品线丰富，且采用分期开发的形式，同时因应海南地产淡旺季明显的营销特点，拟采用分阶段，组团式推广手法较为适宜，并就各阶段和各组团的推广制定推广主题，不断营造推广话题，持续吸引市场关注。?作为一个高端旅游养生地产项目，应针对目标群体的信息接收习惯，在采用传统推广方式的前提下，整合推广资源，线上广告和线下广告交融、互动、补充，以多维立体的传播途径推广项目。推广系推广系统阶统阶段性段性划划分分思思考考?项目是作品而不是产品，因此推广的策略性、节奏性更强?项目的定位和形象需要建立市场影响力，并为售价提供强而有力的支撑?项目属高端产品，体量较大，产品线较为丰富，且海南地产销售淡旺季较为分明，需要针对性、分阶段、分组团推广，同时后续开发也需要一套清晰的推广系统，?项目在推广过程中，需要律动性地不断释放新的价值点，以形成推广话题，不断引发市场关注因应项目的工程节点、定位属性、销售特点及资金回流需要，项目拟分四个阶段推广为宜：品牌启动期，预约及开盘期，产品热销期，产品强销期。推广推广阶阶段段划划分分品牌启动期预约及开盘期产品热销期产品强销期2013年8月-10月2013年11月-14年2月2014年3月-92014年10月-2月月?确立市场地位?凸显市场地位?强化品牌形象建立品牌形象?产品价值释放?放大产品价值?催谷价值攀升项项目推广所目推广所需使需使用的用的媒媒体体?户外广告、T牌广告?纸媒广告?影视广告?高铁广告?网络广告?短信广告?电台广告?灯箱广告?电梯广告?机场室内广告品牌形象对于一个高端地产项目特别是旅游养生地产项目是至关重要的，可以说是项目成功与否的关键，更是项目溢价的有力支撑点，因此，项目的品牌形象推广是项目整体推广中的重中之重！推广推广第第一一阶阶段段启动启动品牌推广品牌推广期期（策略：建立品牌形象）（策略：建立品牌形象）2013年8月下旬—9月：?项目工程全面启动?项目品牌推广启动海南海南第第一一投投资资的品牌的品牌及及南南丽丽湖的价湖的价值值炒炒作作线线上广上广告告形式：?海口显要位置户外广告（包括环岛高速公路部分T牌广告）?海口和三亚机场室内灯箱广告?高档小区及写字楼电梯内广告?分众广告?项目网站内容：品牌形象（海南一投和项目结合）主题：跨越，筑美南丽湖报报广广//杂杂志志主标：跨越，筑美南丽湖副标：海南第一投资钜作，开启南丽湖上的时光内文：海南第一投资集团，与海南大特区同龄，深耕海南25年；横跨健康地产、医疗产业、产业投资基金、金融服务四大产业，载誉琼岛，业绩遍布北京、广州、安徽和河南等多个省市，成就斐然。2013年，海南第一投资再度发轫，于国家生态湿地公园、中国唯一热带冷泉所在地、省级风景区的南丽湖，以18洞私属原生态高尔夫球场、5星级顶级酒店、私家游艇码头、0.4超低容积率、专家级定制养生、绿色别墅与洋房……；跨越巅峰，加冕南丽湖，开创中国热带海岛湿地养生健康人居！跨版报广竖版报广户外广告户外效果建立建立项项目的目的专属网专属网站站以感性、自然、唯美的调性，全面介绍项目的发展、规划理念和价值所在，以随性、诗意的词藻描述项目及周边区域和环境动人之处。网网站站规划规划初初步架步架构构网站首页示意悦读悦读时时光光雕刻雕刻时时光光流流连连时时光光留留驻驻时时光光邂逅邂逅时时光光纵论纵论时时光光软软文文炒炒作作引标：海南第一投资控股集团有限公司发展纪实主标：25载跨越，筑美南丽湖小标：25年深耕海南，成绩斐然小标：横跨四大产业，辐射全国小标：专注健康地产，开启南丽湖上的时光线线下广下广告告?Ａ、“同享南丽湖的时光”活动组织一投集团曾经开发的项目并已成功入驻的业主参加项目的现场介绍会及游艇体验活动，以此有目的地蓄客。?Ｂ、“南丽湖的时光”摄影大赛、作品巡展及颁奖礼有计划地与中国摄影家协会、《中国摄影家》杂志、《中国国家地理杂志》、海南日报社联动，组织“ˊ南丽湖的时光ˋ摄影大赛”，有目的地展示、收藏摄影名家