绿城全运村开盘报告2012.1.5产品信息?整体规划?产品亮点?产品户型?精装标准产品信息整体规划R1组团1#2#2#1#R3组团一期3#5#7#6#绿城规划包括：76万平方米运动员村、媒体村与技术官员村；8万平方米的接待服务中心；5万平方米网球中心与市民健身中心；3万平方米的全运村餐饮中心；2万平方米的全运会俱乐部；8万平方米的商业网点与步行街，22万平方米服务人员、志愿者培训和住宿公寓等。园区内打造多种业态，首期推出一期R1组团6栋楼以及R3组团2栋楼，全部为精装修产品。产品信息炉灶地板装修标准-2000元/㎡品牌厨具卡萨帝空调海尔空调开关新风系统手盆、坐便TOTO新风系统松下龙头、花洒、五金摩恩地板木地板门钢木复合入户门墙面壁纸厨具手盆地面理石地面开关、插座西门子备注：1、样板间地板品牌为生活家巴洛克，地面为诺波尔，交房标准会采用同等品牌装修。2、交房时主卧附带挂式空调，客厅附带立式空调。精装修标准为2000元/平，采用国内中高端品牌，装修品质较高。产品信息材料展示卡拉麦里金外墙仿石材涂料柔性铸铁排水管外墙用石材中空断桥彩铝门窗同层排水钢木复合门开盘情况?产品概况?供求情况?现场情况?客户情况?小结开盘情况产品形式高层17F，两梯两户，3单元高层17F，两梯两户，1单高层17F，两梯两户，1单高层17F，两梯两户，2单元元元1401401371371351431431351109314914993110园R1组团1#2#区小高11F，两梯两户，3单元小高11F，两梯两户，3单元2#R3组团景1#1109512512514014914914012512595110观3#5#7#6#小高11F，两梯两户，4单元小高11F，两梯两户，4单元110959595959595110110959595959595110?推盘产品：高层，4栋；小高，4栋?预计推盘户数：232套高层，305套小高?产品面积区间：高层95-149平，小高95-200平?楼间距：70米首次开盘，4栋高层，4栋小高层，共计537套房源。开盘情况供求情况高层户型面积区间总户数比例去化户数去化率两室两厅一卫933414.6%3088%三室两厅一卫1103213.8%2165.6%三室两厅两卫1353414.6%0-三室两厅两卫1373213.8%1650%三室两厅两卫1403213.8%3197%三室两厅两卫1433414.6%12.9%三室两厅两卫1493414.6%1132.4%合计/232100%11047.4%小高户型面积区间总户数比例去化户数去化率两室两厅一卫9515350.2%2918.9%三室两厅一卫1106421%69.4%三室两厅两卫1254414.4%2761.4%三室两厅两卫140227.2%836.4%三室两厅两卫149227.2%836.4%合计/305100%7825.6%开盘情况供求情况供应面积成交面积成交金额（亿类型供应户数成交户数总面积总金额消化率（平）（平）元）高层23230064110134141.152.06亿2251635%小高305334337891020.91元?该项目开盘共推出了537套房源，共去化了188套房源，销售率约35%?此次开盘，1#，2#，3#，6#部分房源为内部消化，包括绿城合作单位及绿城员工认购，约130套；现场成交客户约58套。?小高层表单价区间为9640-11990元/㎡，成交均价约10000元/㎡?高层表单价区间为7560-10120元/㎡，成交均价8600元/㎡。?此次认购的总销金额为2.06亿元。?从产品的去化情况上看，高层产品单价较低，去化较好，客户接受度较高。折扣优惠活动?认筹期间2万抵4万优惠?凡是推荐客户购买绿城房源的推荐者，可有3000元奖励?一次性94折，贷款99折?2年后客户可无条件退房，并保证每年15%的回报率?绿城会员99折?凡是签约购房者可购买一个车位12万元（原价16万元）?团购99折开盘情况现场情况当天到场客户约80组，现场凭选房卡可参加抽奖活动，其中15个Ipad2，被抽中客户需选中房源并签约后可领取；其余奖品有香奈儿香水（5瓶），拉菲红酒（2瓶），豆油以及礼盒等，客户中奖后便可领取，现场反响一般。开盘情况客户情况?客户来源：1、客户来源相对广泛，沈阳客户主要集中在浑南区域。2、外地客户约占20%比例，来自北京、杭州及本溪等地。3、绿城合作单位及绿城员工占整体认购房源的69%。?客户特征：年龄多为35—50岁之间，主要是中高端客群。?客户关注点：精装修的品质—产品的性价比—全运会—开发商品牌—未来规划受全运会影响，外地客户占比较高，客户以中高端人群为主。开盘情况?小结?供应产品：一组团1#、2#、3#、5#、6#、7#以及三组团1#、2#，其中内部认购只能选一组团1#、2#、3#、6#沿路产品。?成交情况：供应面积6.34万平米，537套，成交面积2.25万平，188套，成交率达到35%，成交金额约2.06亿元。?成交产品：高层产品总价较低，客户接受度较高，去化较好。?客户来源：沈阳市主要集中在浑南区域，外地客户约占20%，绿城合作单位以及绿城员工占总体认购房源的69%。营销推广营销推广项目推盘节奏2011.72011.92011.112011.12.282012.1.5市内售楼处开放项目宣传期现场售楼处开放正式开始认筹首次开盘影响及可借鉴之处?影响?借鉴影响及借鉴影响?品质楼盘竞争加剧：绿城全运村的开盘，加剧了高端市场的竞争。?对高端市场的冲击：项目位于大浑南区域三环外，目前周边资源匮乏，成交单价相对较高，客户主要看中未来该区域受全运村影响后的发展潜力，对未来规划比较认可。影响及借鉴可借鉴之处?无处不在的附加值：每种户型均有阳台赠送，提升了产品的附加值空间，让客户感到实惠。?两年后可无条件退房：针对目前低迷的市场，绿城推出可2年后无条件退房的条件，并保证每年15%的回报率，这无疑始客户对区域未来发展信心倍增。