2011.6www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库十分钟，说清楚本案的优势，没问题！五分钟，说清楚本案的优势，还是没问题！三十秒呢？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库为什么？因为没有一个消费者能给广告十分钟的机会现在的人看十秒钟都有点多了www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库所以，本次提报的核心是寻找核心价值，支撑价格www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库今天，我们分四步走1占位置2树姿态3找核心4搞执行www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库占位置www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库基于那个三十秒的命题我们不妨问自己这样几个问题——www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库长沙人会为“330万方”的规模买单吗？会，但不一定，为什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库说起长沙，会有这些名词浮现在你脑海中：岳麓山、毛泽东、湖南卫视、长株潭三市融城，以及身边那些锐气十足到有点霸蛮的长沙同事……尽管含盖了政治、经济、文化等方面，却都有一个基本共性：名声响亮www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库从“文夕大火”到酒吧街很火，长沙在历史中找不到延续的痕迹，现代也缺乏一线城市那样足够的经济支撑，响亮的名声之下，长沙人却有着这样一种未被察觉的尴尬——借历史的名，在现代中骑虎难下www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库在历史与现代之间迷失的人，总喜欢抓住一些东西作为救命稻草，所以我们总能看到这样的长沙人：给你递来芙蓉王的烟，兜里还放着一包软白沙；即使钱不多，也要买台20万以上的车；月薪一千多，穿着一身名牌，再不济也得是A仿……面子就是他们身份迷失的救命稻草www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库回到楼市，很简单，只有一条基本原则：非有名不买www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库回到本案，不难发现，我们不得不占据这样一个位置——尚东武广第一大盘www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库树姿态www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库大盘运营，一个不得不谈的话题大盘代表影响力，代表一个区域或城市的地产标杆，其或者推进城市区域发展，或集中体现城市区域价值，预示着丰富完善的生活，成为地产销售过程中，企业必争的定位价值。大盘对于生活的积极意义毋庸置疑，但纵观长沙众多项目，定位大盘者不计其数，思考之余，无不都以占地面积号称“大盘”，百万、千亩的定位随处可见，推广过程以及客户对于其价值认定，都模糊不清，“大盘”价值，在长沙是缺失的。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库尚东武广地第一大盘意味着什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库意味着以自我为坐标，以自信动人在中国，我们习惯了拿着别人的东西来描绘自己的蓝图，我们还习惯了不断为世界复制一个个相似的社区、一条条相似的江河，甚至是一座座相似的城市。历史缺席了，文化侏儒了，其实真正属于我们的是什么？在这一点上，我们该向德国人学习，以民族理念为本，以自信动人www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们的自信在哪里？那就是没有武广我们依旧精彩，所以我们把它还给那些需要它的项目！那么，我们将以何种姿态来应对城市？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库就这两点而言，我们还需要站在土地开发者的角度去重新审视这块土地www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库尚东版块—滨河高尚住区？武广版块—城市国际新区www.fdc01.com房地产智库尚东版块已具有什么？占据长沙东部经济走廊核心地带，成为长沙的新晋豪宅区依托人民路，直接对接市中心，自身发展也日趋完善背靠浏阳河，全面引导出一种健康、自然、开放的生活方式这几年下来，在长沙人内心深处已经有了价值认同www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库之于本案：具有的是，长沙新豪宅区的生活价值www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库武广版块能带来什么？要打造集现代服务业、商业、休闲娱乐产业、居住于一体的城市新核心功能区“一核两轴六组团”的规划，带动周围12平方公里到16平方公里土地的开发土地价值已开始形成区域性延伸已定位为“长沙城市副中心”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库之于本案：带来的是，交通枢纽之上的城市现代化推动www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们自己呢？地处城市副中心核心区集机场高速、京珠高速公路、武广专线、地铁、轻轨于一身近10万平方米的景观绿化带，约两公里长的河岸风光带引入长沙市一中等一批名牌学校进驻，其它生活配套齐全330万平方米超大规模的造镇开发，未来将形成居住人口约10万人www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库如果尚东是我们的横轴，武广是纵轴那么，大长沙、新武广、副中心这样一个城市发展的战略需求，成为一个地产发展的契机我们如何运营？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库如何运营？为此，我们找到两个基本方向引领区域推动区域www.fdc01.com房地产智库引领？这属于前端资源最大化的一种方式，强调的是产品形态的丰富性、人群分布的多元化，以及开发的规模化，不仅仅是以品质重新树立城市建筑标准，更多是以品牌与发展的理念引领城市全新成熟的生活蓝本，为城市的消费者赋予更多的价值，从而成为这个城市与城市生活的追求www.fdc01.com房地产智库推动？推动则属于有特点的互动，是整个社区与城市区域之间的互动，这种方式更多是强调以区域为主导，自身从另一个维度上对区域发展形成补充，同时符合城市宏观大主题之下，能够为区域带来更为丰富的发展空间www.fdc01.com房地产智库相比较之下，推动区域的方式，便是让我们一开始就自己承认本案是武广配套，那就与国际湘和丽景香山没有什么差别了，难以在消费者心中形成足够的高度，决不可取。所以我们只有引领区域，这才是我们应该有的姿态www.fdc01.com房地产智库找核心www.fdc01.com房地产智库对于330万总体量的大盘来说最重要的核心？竞争力是什么www.fdc01.com房地产智库前面已经说到本案要做区域的引领者那核心竞争力就是能够通过社区建设影响整个区域的生活质量和生活氛围www.fdc01.com房地产智库330万平米，可以为区域建立一种什么样的生活质量和生活方式？www.fdc01.com房地产智库核心竞争力从核心产品力出发www.fdc01.com房地产智库有序列的[知性]建筑景观园林中轴面积10万m2街区大配套完善高知、高教高速、地铁直达www.fdc01.com房地产智库由外至内，本案就是那种第一眼美女外中内一个飞速成长逾三百万平米教育公园与滨的新城市增长造镇式开发的河景观相结合极，带来的是超级大盘，新的大型综合社便捷通达的枢城市品牌理念区，全面推进纽型城市副中发展下最恢弘区域生活价值心的生活蓝图的丰富www.fdc01.com房地产智库解读：这是城市模式下的非城市住宅城市模式：冷规划，按照大规模造城指标做产品非城市住宅：暖规划，造产品同时造生活?住的纯粹：同阶层的核心组团?分的自然：河道、公园软分割?活的舒服：步行第一www.fdc01.com房地产智库规划层面城市模式中的非城市住宅硬指标软生活居住空间社区交通分的自然住的纯粹活的舒坦教育系统商业系统自然河道核心组团步行法则www.fdc01.com房地产智库[产品力再升级]①在知性建筑的前提下赋予项目的亮点10万平米中央公园以灵魂www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库长沙最大的露天电影院www.fdc01.com房地产智库公共型露天足球场、篮球场、羽毛球场……www.fdc01.com房地产智库[产品力再升级]②在知性建筑的前提下让社区内的服务配套形成场所精神的气场www.fdc01.com房地产智库社区图书馆。休闲空间一定要大，并配有咖啡饮料和零食销售，书籍也一定是杂志、名著类居多，学术类偏少，凸显休闲气息。www.fdc01.com房地产智库露天甜品站，街头咖啡吧。夏天主销冰激凌，冬天主销咖啡，口味一定是上等品质，为行走在社区中的人提供休息的长椅。www.fdc01.com房地产智库自行车租赁。放置在社区大门口，业主免费租赁使用。方便业主短途出行，同时车身可做项目专属广告，也是一道别出心裁的广告渠道。夏季雨伞架。像咖啡厅一样，在社区大门口放置古朴味道的雨伞架，为业主提供遮阳避雨的社区专属雨伞。www.fdc01.com房地产智库[产品力再升级]③在知性建筑的前提下让有格调的社区生活从销售一直持续到入住www.fdc01.com房地产智库会所价值最大化。在周末频繁组织各种论坛、展览、演讲、鉴赏、读书等人文活动，将来实景呈现后在社区延续此类活动，使项目成为长沙每个周末高知人群必到之处，甚至成为知性