THEDANDONGWANDAPROMOTETHEBUSINESSCASEINTHESECONDHALFOF2012丹东万达广场整合推广企划案丹东万达广场万达集团JCT上海腾鲤传播2012年8月5日巨＆细做让客户感兴趣的广告传播CUSTOMERS?INTERESTEDIN?ADVERTISINGwww.fdc01.com房地产智库CONTENTS﹡方案目录*巨向思考时代契机万达契机丹东契机*细节执行万达华宅万达中心万达金铺*巨向思考时代契机万达契机丹东契机时代契机/万达帝国的崛起拜时代所赐1、人类有史以来最波澜壮阔的城市化进程年份城市化率194911%201247%202055%“万达的异军突起得益于中国快速城市化的大背景，有他特定的条件与机遇，现在这种形势已很难复制”快速城市化与城市多中心化中国经济的高速发展，催生城市化高歌猛进；快速城市化的结果，必然导致城市多中心化发展。而万达广场标准化模式，先人一步，得以在最短时间内全国复制，一举奠定中国商业地产之王的宝座。时代契机/改革开放下诞生的财富阶层2、仰视0.003圈层?2009年中国高净值人群将达到32万人，高净值人群持有的可投资资产规模超过9万亿人民币；?2010年中国高净值人群达50万，人均持有可投资资产约3千万元人民币。其中，超高净值人群的个人财富总量达到3.4万亿元人民币，可投资资产5000万以上者达到7万人；?2011年高净值人群数量达到59万，高净值人群持有的可投资资产规模超过18万亿人民币，可投资资产规模在2000万-1亿之间；■摘自招商银行和全球知名咨询公司贝恩公司联合发布的《2011中国私人财富报告》高净值阶层投资主选房产报告显示，千万富豪的平均年消费为190万元，亿万富豪的平均年消费为250万元。年消费在100万元~300万元之间的富豪有50%，比去年增加了11%；值得注意的是，个人投资方向上，房地产还是占据主导地位，超过三分之一的受访富豪选择了投资房地产，值得注意的是，这一比例在过去三年都有所增长。——摘自胡润百富《2011至尚优品——中国千万富豪品牌倾向报告》对以商业为核心引擎的万达，高净值阶层即为其目标客群1.万达品牌高度亚洲排名第一的不动产运营商万达契机/万达帝国版图1、中国商业地产领军者2.万达品牌宽度：23年60余座城市的成功运营经验3.万达品牌深度：万达有中国唯一的商业设计院庞大的商业资源优质的商业管理公司从项目自身来看万达的综合体：不可复制的显性中心丹东人所认同的的经济、地理中心；同时，以中心区稀缺地段，对居住、办公及商业而言有很高的区域价值性。不可动摇的都市繁华约120万平方米的大体量，万达旗舰购物中心豪宅、5A写字楼、万达金铺等高端物业汇聚，影响整个丹东未来格局，当之无愧的都市中心繁华气象。不可撼动的增值快车每一个万这达广场都是城市中心，每一个万达商铺都是财富的增值快车。所有的万达商铺都是见证财富的增值的速度。万达契机/万达帝国版图2、万达四代商业综合体发展脉络第一代模式：单店第二代模式：组合店第三代模式：综合体第四代模式：商业文化购物公园万达广场开创中国订单式地产先河，全国跑马圈地，反复研究更新，现已更新至第四代。www.fdc01.com房地产智库万达契机/万达帝国版图3、万达综合体的社会化效应?每一个万达广场为所在城市带来上万个就业机会；?每一个万达广场为地方政府每年贡献数亿税收；?每一个万达广场都会为所在城市制造一批千万富翁；?每一个万达广场为所在城市和区域创造一个新中心；?每一个万达广场均为城市和区域的地标与名片。www.fdc01.com房地产智库万达的发展史，就是一部中国商业地理的发展史万达的繁荣史，就是一部中国商业文化的繁荣史www.fdc01.com房地产智库*小结一下万达广场*{时代契城市占位机}每一个万达广场，每一个城●有史以来最波澜壮阔的城市化进程市中心●改革开发下诞生的高净值财富阶层*{万达契价值占位机}每一个万达广场，每一个快中国商业地产领军品牌●速赚钱的城市中心●商业地产为主力的四代城市综合体●万达城市广场的五大社会经济效益人群占位创造中国高净值阶层www.fdc01.com房地产智库丹东契机/丹东终有万达?东北亚经济的门户之一，环黄海经济圈、环渤海经济圈的重要结点；?得天独厚的地理优势，连接朝鲜与韩国一衣带水，共同筑就丹东大城时代；?丹东老城崛起、新城规划，有效填补了区域内及城市缺乏具有规模及整体性的商业发展；?2011年，GDP达到905亿，人均收入大幅度提高；?实际利用外资10.17亿美元，外贸出口23.6亿美元，为丹东提供扎实的经济发展稳定基础，成为辽东地区的经济中心。丹东需要城市英雄，引领城市进程不动产运营商，城市运营商的双重角色扮演——舍万达其谁？www.fdc01.com房地产智库丹东万达广场项目差异化解读万达广场共性DNA丹东万达广场个性DNA?先商业价值后社会价值V?中小城市，商业、社会价值同步?孵化新城市商业中心?占据城市商圈核心资源?原有主力业态的强势复制S?原有业态的超越与升级?为所在城市经济锦上添花?为丹东城市飞跃雪中送炭一样的万达广场，不一样的城市中心不同，为项目创造更大的溢价空间提供了可能www.fdc01.com房地产智库从对比中寻找落点一、二线城市万达广场丹东万达广场代表：五角场万达、周浦万达、苏州万达、无锡万达丰富区域商业配套，无关城市格局商业能级提升重任，城市封面覆盖部分消费阶层全年龄段消费需求依托城内现有或规划交通要道城际核心之上市区域东城为城市发展锦上添花某个新一轮城市形象升级引擎响丹影响影区域资源放大处理城市资源的集中呈现www.fdc01.com房地产智库腾鲤思考：站在时代背景下审视丹东优越的中心天赋城市化与国际化不只是中心，不只是一个广场+120万平米综合体+超越丹东推动丹东影响丹东万达巨资打造现有人居、商务水准www.fdc01.com房地产智库传播关键点BETTERCHOICE每一座万达广场，每一个城市中心BESTCHOICE丹东+万达传播切入点并非万达广场被广泛证实的价值而是丹东对于城市英雄的长久期盼以及，万达广场与丹东这座城市之间的彼此成就www.fdc01.com房地产智库国际万达，影响丹东百年城市核心，120万方世界级综合体www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库www.fdc01.com房地产智库*细节执行万达华宅万达中心万达金铺形象高度持续构建国际万达，影响丹东百年线整固春节上豪宅豪宅商商务务商商铺铺传分案分案分案分案分案分案分案分案分案分案分案分案蓄力攻势播时间轴8月9月10月11-12月1-2月密集公开线至奢中国峰汇万达赢在中国赢在万达收藏中国收藏万达下卡地亚星耀丹东丹东10大企业家评《鉴宝》民间国宝展公百达翡利名汇万达选张大千字画展关拉非红酒品鉴会下半年股市楼市机遇和田玉藏品展豪宅风水学讲座创新工厂李开复讲座香港嘉得拍卖行走进丹东奢侈品月写字楼经济学投资10月大学收藏品月问万达华宅产品推广探讨住宅产品企划推广无法逃脱的两大价值载体城市中心120万方城市综合体城市核心的行政寓所综合体上的城市公寓贩卖对象：自住需求客户优势：综合体上盖综合体上的城市公寓抗性：无社区环境较为吵闹价格高过去走的两条路贩卖对象：投资兼自用需求客户优势：城市交通枢纽/综合体上城市中心的行政寓所高成长性/回报丰厚/身份感灵活多变的处置方式抗性：城市核心豪宅与郊区别墅的对抗综合体上的城市公寓缺乏深层的价值沟通显性价值缺乏身份与地位的直接表达城市中心的行政寓所隐性价值万达标签下的中心名宅丹东没有大品牌，在万达到来之前丹东没有豪宅，在万达到来之前丹东中心从未如此瞩目，在万达到来之前丹东没有真正的综合体，在万达到来之前丹东最顶级豪宅的江湖地位得以确立所以完成了我们期望的住宅品质提升的阶段营销思路万达华宅“第一豪宅”的价值体系品牌价值产品地段精装服系形象内涵价值价值体系标准级别确立高度支撑价值实现经济中心品质呈现尊贵享受丹东人心中的“第一豪宅”（口碑效应）丹东有几个豪宅可以聚集如此多全步行的顶级城市资源？丹东有几个豪宅对于黄金地段的价值不是依赖而是提升？丹东有几个豪宅可以在顶级圈层上构建更顶级的圈层？丹东有几个豪宅门牌号真正可以成为这座城市的地标与名片？丹东有几个豪宅可以楼下买劳力士，楼上五星级酒店招待朋友？这就是万达华宅对于顶级客户的价值所在所有的资源都举步即达这也是为什么纽约第五大道的房子香港中环具有如此高端价值的魅力所在万达华宅的绝对差异资源集约型地标豪宅居住奢适性/增值稳定性将资源集约到极致是什么？Intensiveresourcestothelimitthat?垄断垄断顶级商务体系：五星级酒店、5A甲级写字楼集群垄断顶级消费体系：万达购物中心汇聚世界一线时尚品牌垄断顶级居住体系：C版精装豪宅，中心地位丹东无可匹敌垄断顶级品质体系：万达品牌、国际级精装材质、品质全国经验验证垄断顶级圈层体系：丹东全城富豪人脉，顶级生活圈层，全城奢华命脉垄断顶级休闲体系：电影院、溜冰场、建身SPA会所……万达华宅定位及广告语万达华宅定位：城市心中心/全资源垄断性名宅SLOGAN：所见皆传奇万达华宅住宅报广系列1系列报广标题：1、非中心，不豪宅2、非万达，不豪宅3、非金装，不豪宅住宅报广系列2软硬结合住宅报广系列3软硬结合系列报广标题1、盖世者传世2、传奇