无锡万达项目包装推广策略和声广告2011年6月wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟§对综合体的策略思考§wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟又是综合体全国上下已有上百个综合体，综合体已然成为了地产界的一股潮流。而在这股热潮中，我们也同样接触了几家综合体项目，沈阳华润中心杭州华润新鸿基综合体成都富力综合体常州金凯悦国际广场……我们真的需要大张旗鼓的来说综合体吗？wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟今天我们要告诉消费者的是，我们有住宅卖，而这些住宅是在综合体创新模式里的，但消费者能一下子明白综合体的特别之处吗？也许他们只会以为，“综合体”又是类似于“容积率”一样的一个专业术语而已。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟综合体到底是什么？综合体里面的住宅又是什么？我们该对消费者说什么？wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟综合体到底是什么？作为城市综合体，不仅仅是一个简单的建筑综合体，同样也是各种业态与城市功能的综合体，包括购物中心、写字楼、酒店、影城、公寓等业态。各种商业业态的聚集、互补、也为一个区域的商业快速成长、成熟提供良好的外部环境。城市综合体首先形态是多元的；其次在功能上互相补充，既能给居民带来方便，又增加商业的销售；第三是效益最大化，多种业态综合，优势互补，创造24小时商圈。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟综合体形式带来了什么？居住形态、城市资源、生活空间的最佳结合经济增长公寓、洋公园、会、商业、房、别墅所等高尚商务、办、酒店等配套公等wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟五大价值系统国国国国际际国际际高商际商商生尚业务贸住文态花博宅化公园览区区园区区国商多强产交城商居资际、高形势住品通市业住源自缓配居商资尚态氛形便资形资配然冲给住务源围利源源套住商态态宅展优业现区异wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟万达综合体的住宅又曾说了什么wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟动感综合体住宅的居住斑斓多彩，确实动感，但我们还要在无锡继续说动感吗？动感背后又是怎样的心理促使消费者购买呢？wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟无锡是个伟大的城市，三千多年的历史铸就了这座城市众多的优秀性格，也使得众多开发商都趋之若鹜，我们在无锡市场看到了万科、华润新鸿基、顺驰、栖霞建设、阳光集团……同时在万达进入之前，无锡也已经有了保利、红豆、茂业等综合体项目，但都没有得到多少市场的喝彩。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟其实，我们要解决的是这两个问题。建立消费者对万达综合体的信心。告诉消费者万达综合体住宅到底好在哪里。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟综合体对综合体的较量wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟追随与超越作为万达今天首要解决的问题是，万达的综合体到底好在哪里。而万达又凭借什么来扛综合体的大旗？wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟万达是中国综合体之父，万达综合体背后有万达集团的支撑，万达集团有26个城市成功开发的经验，万达综合体有“订单商业”模式保证，北京万达广场、上海万达广场、成都万达广场、宁波万达48克拉、青岛万达39克拉……万达综合体已发展到第三代，第三代万达综合体项目超越了单一的复合地产模式成为当代都市居住文明的最高体现。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟综合体住宅对普通住宅的较量wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟综合体住宅有普通住宅不具备的五大价值体系综合体住宅是居住形态、城市资源、生活空间的最佳结合然而，通过消费行为模式分析，我们发现所谓的价值体系，消费者是不会理会的，最终能打动客户的是形式所带来的生活变化。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟在住宅水平飞速发展的今天高端产品的竞争已经超越了品质竞争未来的竞争是产品附加值的竞争它们是文化、时尚、资源、资讯、服务是超乎意料的是具有体验性的是更经得起时间考验的是给生命加分的“买住宅，送综合体。”也许这样的一句话，会让消费者更乐意掏上百万买单。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟无论是居住形态、城市资源、生活空间的最佳结合还是综合体住宅有五大价值体系产生这一切质的变化的根本原因就在于产品内核不同而带来城市综合体的质变www.fdc01.com房市金碟因为万达综合体内核，将改变无锡对综合体的认知。因为万达综合体的辐射，将改变无锡的生活方式。www.fdc01.com房市金碟万达综合体将汲取所有城市的精华，聚集所有城市的精彩之处、精彩之人，它不仅仅是在体量上对房产品的突破，更是对城市能级的提升，在这样一个超越一般理念之上的产品，我们将其称为万达超级城市。www.fdc01.com房市金碟万达第三代综合体模式万达广场----超级城市www.fdc01.com房市金碟超级，原本的字义是“高出一般较高等级的更高等级”。在现代建筑学理论中，超级是对新的建筑形式或最高等级建筑形式的专用称谓。如“超级摩天大楼”、“超级大厦”等等。城市，在这里专指“城市化”。城市是一个时代最新信息与最高文明的聚合地，而“超级城市”在无锡的出现无疑代表了当代无锡城市文明的最尖一端。www.fdc01.com房市金碟“超级城市”是城市力量累积与开发运营模式完美聚合的产物，是以万达品牌为首的城市综合体在21世纪的演进，属于城市生活的现代整合。它承载城市生活的最高等级生活空间和消费空间，其中呈现了当下多种高科技术和生活艺术。“超级城市”得以让所在区域成为全城乃至整个周边区域内的核心吸引力。www.fdc01.com房市金碟“超级城市”还是城市圈层文化的需求体验，代表着该座城市的文化形成、城市价值以及开发商的人本价值。合理的距离，合理的区域，加之更高等级的运营模式，“超级城市”将因其城市高度、生活时尚高度和生活品质的高度进一步拉高人居价值。“超级城市”正如浦东的陆家嘴一样，是具有突变性（mutation生物学理论）的，反映着城市的变迁。这种变迁不是墨守陈规任其发展或无序开发，而是由城市主管部门组织各方面的专家(包括社会学家和历史学家)进行研究，赋予它新的城市功能，通过房产开发予以实现。它通过母体建筑的形态反映着区域文化及时代特征。www.fdc01.com房市金碟同时，在超级城市里的住宅，我们也可以赋予它一个名称超级社区超级社区（superquadros）诞生于巴西利亚等乌托邦城市，人们将它称为“20世纪理性主义城市的最佳纪录”。“超级社区”是20世纪以来现代派的理想居住模式，而香港的高层居住区是它的变种，但某些程度上接近勒·柯布西耶的“明天的城市”。www.fdc01.com房市金碟超级社区（supequadros）——民主和自由神殿。是建立在房地产发展下的产物。综合社区。超乎想象。特别的尺度。多附加值。如混合、无阶层、艺术、文化、健康、环保、科技等。实验性。乌托邦。超级小区是超越常规。是综合社区的升级版。是一个由量变到质变的过程。www.fdc01.com房市金碟超级城市里的“超级社区”产品意向提示关键词：BLOCK和三维城市穿透式设计放大的酒店酒店式大堂多庭院带景观的走廊带庭院的店铺轴线和格子主题空间www.fdc01.com房市金碟参考示意——打破常规思维，以公共空间为核心。www.fdc01.com房市金碟要点一：人流的引入○BLOCK·三维城市我们可以将整个区块看成一个三维城市(3DCITY)。超级小区与超级连接，结合城市道路形成景观走廊，主要的商业设施、娱乐设施、和运动设施汇集于此，成为整个社区的中心和起居室。超级城市综合体打破目前以“二维”为主要划分的社区格局，进入“三维”的状态。这里所谓的“三维”城市，指的是一个拥有更多公共层次社区，一个容量可以无限扩大的社区，一个拥有更大吸纳功能，人口和可能性的计划空间，一个上下前后都可以拓展的社区，远离匮乏，远离分隔。www.fdc01.com房市金碟超级城市中的超级社区既是开放的又是封闭的，内核是宁静纯粹的居住区、园林、广场，外围与城市紧密相连；街区文化将在此诞生，在步行街、主题街区广场中，将定期举办轮滑赛、街舞、行为艺术展等活动……社区多项复合功能均可步行实现。在其中，密度是第一个关键词。一个有活力的城市自然要有恰当的人口密度，密度的增加可以避免大尺度空地间的单一化发展，可以使得更多优势合并，意味着更高的效率，高密度所形成的混合状态导致了更多社会元素的碰撞，更都市化，有人文气息、有文化传统、有历史感、有一定的公共空间，一定的私密休闲空间，不同类型、不同阶层或不同文化背景的人群既彼此分开又共融在一起。www.fdc01.com房市金碟参考示意——退让与引入www.fdc01.com房市金碟○穿透式设计一个社区的品质往往取决于公共街道和广场的质量。只有人们可以到达的场所才有商机。一个环境使人们有可能穿越，可以从一个地方走到另一个地方是使产生聚合效应的关键手段。我们希望以此方式构成大面积街坊，街坊