www.fdc01.com房地产智库武汉金地京汉大道项目传播策略方案www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库武汉圈内人都知道！07年房地产高峰期，金地在汉口中心拿了块天价地www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库金融危机、新政“国十一条”。。。。沉淀了三年的地王，即将浮出江湖，却面临着完全不一样的局。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库三年的筹备，蓄势待发，金地说要在地王上建48层的超高层豪宅！近2万单价的营销目标,放在如今的江湖中,是否还能轻易成功?www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库如果不是金融危机和新政，我们不用担心近二万单价愁不愁卖！如果不是近二万的单价，我们也不用担心是否能卖掉这五百多套房子！如果不是地王及这五百多套房子，我们也不用思考它对金地品牌而言还能再创造什么？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库所以，我们的营销目标：1、卖得掉2、卖得好3、卖出名www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库实现这个目标的三大条件天时——市场的预估与入市时机的选择地利——地块的判断与项目价值的定性人和——产品的定位与营销手段的系统www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库天时www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库我们赶上了一个坏时代二套房、三套房、限购令（武汉可能马上也会有），能出的政策都出了。对策一：等——提案就此结束。对策二：迎难而上，择机而动。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库时机选择——对政策今年到明年上半年都是政策调控重压期，明年下半年又会是一个集中放量期，从针对政策的角度明年年中或下半年初会是一个相对好的入市时机。政策调控下对价格的制定很难把握，譬如幸福里。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库时机选择——对市场当市场对城市核心超高层超前配置的产品时定价及销售都会有难度，譬如：红树西岸；但等到市场这类产品都蜂拥而至时我们又失去了先机陷入一片竞争。所以，针对对手针对市场，领先半步。明年下半年初会是相对合适的时机。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库地利www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库初看，天赋优越www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库位置——汉口心脏长江北岸，集行政、文化、金融、商业、贸易等传统的武汉城市心脏。堪称武汉政治经济文化的起源地！江北核心区www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库交通——蜘蛛网中心过江隧道离项目地仅五百米，京汉大道与解放大道前后逢缘，轻轨一号线就在家门口，连接台北路和香港路。汉口、武昌随意穿行。京汉大道项目中国第一条过江隧道义金地国际花园金地项目和大道解放巷大道京汉www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库配套——一应俱全商业繁盛：紧临江汉、武广商圈。大型超市、高档百货近在咫尺。教育资源丰盛：周边汇聚近十家知名中小学校医疗发达：亚洲心脏病医院、协和医院、市中心医院、市儿童医院娱乐商务集中：武汉剧院、中南剧院、咖啡厅、酒店……www.fdc01.com房地产智库文脉——历史的沉淀中国最长的江滩公园、几百年历史的租界及京汉火车站、传统民间艺术的吉庆街等等，历史的沉淀不止在此沉淀，更在此流传。黄蒲路三阳路硚口路京汉大道项目永清教育文化区黄石路武胜路友谊路硚口路茶文化赏玩区汉口激越飞扬区大智路历史文化休闲区www.fdc01.com房地产智库新武展都市经典区细看，压力重重www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库无疑我们是城市最核心地块，无疑区位价值被武汉人所认可。但是地块占地小，主要依附城市生活配套功能，空间有限，生活氛围不易形成。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库交通优势不言而喻，却也因为交通方便所带来的嗓音与尾气，不得不说对居住者的舒适度带来影响。更何况轻轨二号高架桥就在家门口。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库长江离我们两千米、解放公园离我们三公里。无山无水无公园是地块现状。景观资源离我们太远，被老旧的住宅楼和轻轨高架包围的地块，对于豪宅而言，周边的环境品相差。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库不得不说的超高层豪宅分类里，无疑我们只是单纯的城市核心类豪宅。单纯城市核心类城市核心资源类城市纯度假类城市非核心资源类www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库城市核心资源类豪宅案例香港新鸿基·凯旋门项目位于尖沙咀九周城最繁华地段，无敌一线海景，占地17万平方公尺，4座61层超高层住宅，户型面积以三房为主，06年售价15-25万元/平方米，楼书高达单价38万元。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库单纯城市核心类豪宅案例深圳华润·幸福里项目位于罗湖地王商圈，由万象城、君悦酒店、华润大厦、幸福里组成都市综合体项目。户型面积段90-180以上，带精装及一流物管。08年售价3-6万元/平方米，其中有五套天价复式，总价近一亿元。www.fdc01.com房地产智库城市非核心资源类案例深圳万科·金域蓝湾（三期）项目位于福田红树林自然区旁，可观深圳湾海景，离福田中心区有一定距离。06年均价1.7万元/平方米。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库城市纯度假类案例迈阿密MIAMI海滩——Setai（最高塔楼）40层独立产权公寓，共163户，全海景。公寓拥有挑高两层的大厅，全天酒店式客房及随时恭候的仆人服务，04年价格为15万/平米独立产权公寓产权式酒店www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库区位——城市中心区黄金地段区位——城市核心区黄金地段资源——无强势景观资源，或资源——稀缺自然景观资源，二线远景，不足支撑溢价一线江景、海景等单纯城市核心类城市核心资源类城市纯度假类城市非核心资源类区位——成熟度假城市黄金地段区位——城区非核心地段资源——一线度假景观资源资源——强势景观资源足以支撑溢价www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库仅靠城市核心的区位价值在如今的市场中卖到近二万？近二万的单价在江北是个什么概念？贵吗？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库看清“市场”：寻找我们的差异化。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库武汉新天地御江苑（城市核心资源类豪宅）核心价值：城市核心、一线江景、自建成熟商业从一期一万元单价的突破至今二期的二万九精装单价，御江苑一直是武汉豪宅价格的标杆。在产品、精装设计并无创新。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库融科天城（单纯城市核心非豪宅类）核心价值：城市核心、大盘、自建商业仅相隔三百米，毛坯近一万三的单价，因大盘优势，已是区位中价格卖得较高的项目。www.fdc01.com房地产智库大智嘉园（单纯城市核心公寓类）核心价值：城市核心、精装、投资小户虽目前在售的产品不形成竞争局面，但离我们仅一街之隔，精装单价仅一万三。www.fdc01.com房地产智库宝利来中央荣御（单纯城市核心类）核心价值：城市核心、LOFT产品创新因客厅挑高六米的LOFT复式产品创新设计，简装单价突破一万六！倍受富二代客户的追捧。www.fdc01.com房地产智库武汉不乏城市中心豪宅，也不乏城市中心资源豪宅，就城市核心拥有江景资源的江北区而言，能卖到近二万单价的项目仍然屈指可数。单纯仅靠城市核心价值，给不了我们卖得贵的理由！既无资源又不是大盘的我们——突破口在哪里？www.fdc01.com房地产智库人和www.fdc01.com房地产智库天时不可控，地段已注定，并且我们地段的价值对武汉人而言是个几乎人尽皆知的事实，认可的非常认可，不认可的难以改变，对于单纯城市核心类豪宅为有一条出路：我！www.fdc01.com房地产智库我是不一样的血统出身，我是不一样的生活方式，我是在地段价值的基础上创造超越地段价值的价值。譬如：幸福里。www.fdc01.com房地产智库说“血统”——金地集团www.fdc01.com房地产智库1993年金地集团进驻房地产行业以来，17个年头，本着“科学筑家”的使命，迅速在全中国14座城市形成战略格局，连续多年获得“中国发展最快的品牌房地产企业”、“中国房地产品牌战略创新10强”等称号，位列“《新地产》房地产上市公司10强”第三名。。。。www.fdc01.com房地产智库武汉金地！更不用说，武汉人民都知道。6个项目的开发，无论是所建的产品品质还是市场口碑都被武汉市民所认可。但是这份认可仅限于目前所呈现的六个高品质楼盘，而非高端类产品，非豪宅！www.fdc01.com房地产智库城市中心超高层豪宅产品线对于金地而言，也是第一次尝试。所以，我们不是华侨城，不是星河湾，无法借力金地品牌而一举成名！反而是要因此项目为金地在武汉创造另一条新的城市高端项目品牌线，同时更加提升金地的品牌形象。www.fdc01.com房地产智库