花城为什么这样红？金泰·滨江花城2012年整合推广案2011-12.5www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库目录contentsPart1.花城愿望Part2.花城岁月Part3.花城土壤Part4.花城价值Part5.花城之蕊Part6.花城时间www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库Part.1花城愿望www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库营销目标质的要求Ⅰ.4100元/㎡销售单价，甚至不满足要求Ⅱ.2.74亿年度销额，步步需精心量的www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库推广目标质的要求Ⅰ.塑造高端形象，为溢价提供有力支撑。要求量的Ⅱ.诠释产品差异化，获得海量客户认可，引人入胜。长远利益Ⅲ.金泰恒业品牌落地，为未来，创空间。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库高昂的价格标签，决定了要将滨江花城打造成汉中同等产品中最高端的项目。为什么说最呢？先让我们看看花城的周边价格。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库滨江新区项目名称产品类型价格（均价）在售产品优惠一次性97折万邦·普罗旺斯高层3900元/㎡88-160㎡按揭99折可参与团购一次性98折鸿基·仁和春天高层3600元/㎡88-160㎡按揭99折城东片区项目名称产品类型价格在售产品优惠一次性97折建昌·卡斯迪亚高层3900元/㎡92-128㎡按揭99折滨江路片区项目名称产品类型价格在售产品优惠一次性97折中青国际社区高层4000元/㎡90-130㎡按揭98折大河坎片区（南郑县）项目名称产品类型价格在售产品优惠老带新新老客户享受2％总房款优惠，恒大城高层4700元/㎡88-204㎡交一万排号，每天前20名享受85折，其余88折PS:相关政数据谢诚必达机构支持。截止2011年11月6日www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库Part.2花城岁月www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库就滨江新区这一小环境来说，目前的竞品价格仅为3900元/㎡左右，多为准现房/现房。而与恒大精装房比价格显然也不是个好主意。4000元在汉中人的心里是一个坎。所以，金泰滨江花城逼近精装房、现房的价格，注定其形象的高度是汉中前所未有的。那么，怎样达到这个“最”，先总结过去是以开启更好的未来……www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库时光如梭,转眼与金泰恒业无缝接触已有近4个月的时间，在这段时间里我们感受到了金泰恒业作为品牌开发商的实力以及开发高品质楼盘的信心，能与这样的实力开发商合作我们感到很荣幸。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库8月23日-11月底8月9月10月11月12月Logo、调性、案名、主推广语1、10月份汉中市场及主要竞品市场等相关项目推广基础信息确定调研报告完成2、恒大城推广分析报告完成3、四季度推广方案汇报4、开盘前推广方案沟通1、汉中市场及相关竞品推广分析报告完成1、品牌第一阶段相关画面设计出街2、第二卖场推广包装方案完成2、《金泰会》专刊汉中项目部分设计3、第一阶段媒体画面设计出街及相关销售物料、完成道具设计工作完成3、相关销售物料设计出街4、九月份推广方案提报完成4、2012年全年推广方案提报5、红动汉中活动相关推广类工作配合www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库更多成果，不再赘述，更多未来，更多期许。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库两个肯定1.通过前期推广，金泰恒业在汉中建立了一定的品牌知名度，国企形象深入人心。2.在品牌宣传落地期间，通过有限的媒体推广为客户的蓄水提供了支撑，维持了项目的关注热度。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库四个问题1.实景园林、样板间、功能齐全的主卖场受到工程进度的制约，使得项目整体对外形象展示缺失,客户对品牌实力的感知疑虑增多。2.自2011年9月-2012年5月半年多的蓄水时间,如何维持市场关注,减少客户的流失是我们开盘前的重点，时间是永恒的敌人。3.现有媒体传播力度偏小，酒香也怕巷子深，项目知名度有待提高。4.超越现有汉中同等住宅水平的价格标准，是对项目最大的考验。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库如果市场好，我想有的缺点是可以忽略的，可是外面的世界是否一如既往的美好呢？www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库从市场一路看过来Part.3花城土壤www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库政策分析?2010年12月3日“限贷令”出台对购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍。暂停发放本地居民家庭购买第三套及以上住房贷款；暂停发放非本地居民家庭购买第二套以上住房贷款。?2011年1月26日《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》（新国八条）1、进一步落实地方政府责任。2、加大保障性安居工程建设力度。3、调整完善相关税收政策，加强税收征管。4、强化差别化住房信贷政策。5、严格住房用地供应管理。6、合理引导住房需求。7、落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制8、坚持和强化舆论引导。PS:相关政策感谢诚必达机构支持。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?2011年2月9日存贷款利率上调（第一次）金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点?2011年2月25日“限购令”出台在本市辖区内购买住房的居民家庭，需进行购房资格审查。?2011年3月12日住建部发表关于保障房政策2011年保障房投资达1.3万亿元。将建1001万套保障性住房，保障房数量首次超过市场类住房。??2011年4月6日存贷款利率上调（第二次）?金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点?2011年5月1日《商品房销售明码标价规定》?房产商进行房屋销售时，要在销售场所醒目位臵放臵西安市价格监督检查局监制的商品房销售明码标价牌，并公布商品房销售明码标价表，对40多项商品房信息进行公示??2011年7月7日存贷款利率上调（第三次）金融机构一年期存贷款基准利率分别上调0.25个百分点www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库?2011年9月15日首套房贷款利率提高部分国有银行首套房贷首付比例提高四至五成。贷款利率不低于中国人民银行公布的贷款利率的1.1倍。?2011年11月20日商品房预售资金监管系统?商品房预售资金实行“专户归集、专款专用、封闭管理”www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库纵观2011年各地及中央出台的房地产调控政策，有些关键词走进我们的视线存款准备金率贷款基准金率保障性住房建设抑制房价限购令限贷令如此众多的限制政策，国家调控意欲何为？往大了说是为了国家经济的繁荣稳定，最直接的影响就是抑制房价。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2012？12年的市场不得而知，回暖或持续冰河期的猜测并不能对项目带来实质性的帮助。掌握市场变化的规律并施以及时、有效、独特的应对策略，才是上策。www.fdc01.comwww.fdc01.com房地产智库房地产智库2011年房地产调控对2012全国房地产行业可能产生的影响1、房地产市场销量大幅下降；2、房地产市场投资增速逐步回落；3、商品房供给量短时间内将出现供大于求的局面；4、商品房价格调整将加速。初见端倪的汉中市场1、汉中目前不限购，但是限贷、限价；2、竞品的营销、推广策略受政策影响，正在悄然改变。www.fdc01.com房地产智库让我们看看这些动摇的竞品——以下针对汉中一些具有代表性的竞品楼盘从营销手段、推广手段诉求、价格、媒体布局进行案例分析www.fdc01.com房地产智库滨江新区项目名称阶段诉求价格（均价）在售产品优惠媒体布局特价样板一次性97折万邦·普罗旺斯3900元/㎡88-160㎡万邦广场、万邦广场电视广告间开放按揭99折可参与团购一次性98折鸿基·仁和春天地段3600元/㎡88-160㎡西一环、项目周边按揭99折城东片区项目名称诉求价格在售产品优惠媒体布局产品、优一次性97折三号桥、东一环与北一环交接建昌·卡斯迪亚3900元/㎡92-128㎡惠按揭99折处、天汉大道、万邦广场滨江路片区项目名称诉求价格在售产品优惠媒体布局高速公路转盘、滨江路路口、配套、形一次性97折滨江路、西大街、前进中路、中青国际社区象、优惠4000元/㎡90-130㎡按揭98折3路公交车体、虎桥东路、天、认购汉大道大河坎片区（南郑县）项目名称诉求价格在售产品优惠媒体布局老带新新老客户享受2％南郑大道、东门桥、西环路、