2012，欢迎回到起跑线有的开发商在降价，有的发展商在重组，有的建筑商在跑路，有的楼盘在崩盘……退潮了，才看得出谁是在裸泳！我们感谢2012，危机危机，有危险就会有机会。2012，期待再一次蓄势新生！株洲新生锦绣香江株洲项目思路沟通新生——于株洲而言是更文明的城市，是从工业文明到生态文明的发展进阶，进入更高级的城市发展阶段；于项目而言，则是思考如何让居住，承载前所未有的完美生活体验。新生——是换个角度看问题把一个太显而易见的生态大盘做隔离地段与空间的生态作品的寻常思考，可能是最直接的方式，但却不可能是最终成就最大价值的方式。本次提案旨在解决两个新生层面的问题区域市场的新品牌，如何占位？居住板块的新产品，如何突围？接下来，让我们逐一分解PARTONE品牌之变2012，纵观香江地产全国战略，株洲锦绣香江项目的启动，引发城市更新，带动区域升级、中央升级，城市升级，品牌更将因此加速嬗变。土地资源稀缺，城脉所在、城市生长线中央，土地资源更是绝无再生。不隆重对待、不主动担当历史重责、不创新都是罪过。若非项目占据城市生长轴之核的特殊位置，我们不会大胆做此构想！正是因为香江地产一再领衔、一以贯之的品牌理念，正是不止做好，要做好上加好的决心与胸怀、居住与世界同步的理想鞭策，我们才因此更具信心！如果不是锦绣香江品牌“世界级”的高度，我们本无需如此高调。广州锦绣香江花园、锦绣香江山水园、锦绣香江温泉城、武汉锦绣香江、天津锦绣香江、恩平锦绣香江、南昆山锦绣香江、连云港锦绣香江……无不以千亩超级大盘、生态豪宅样本，在各城市发展过程中不断提升居住海拔，香江地产品牌也因开发物业的质变而全面升级，以高端、生态、实力强大的形象正式成为世界级生态豪宅运营商……“居住与世界同步”这种体现在品牌开发趋势上的先进观念，正是锦绣香江的品牌主张“世界级生态豪宅”香江品牌清晰的战略关键词在世界级生态豪宅旗帜下思考品牌及项目香江制造的共性梳理地产项目的品牌化居住地+目的地（居住产品、建筑形态）（度假村、艺术馆等城市配套）让居住成为休闲式栖居把土地（公园、水岸）的土地价值真正的最大化和谐共生的生态文明产区锦绣香江：世界级生态文明作品的发展观10年前近5年2012年始广州全国项目株洲世界级生态豪宅肇始之作领演世界级生态人居趋势的超级大盘世界级生态豪宅，开始运营城市，成为豪宅代表版本。趋势中央综合体升级之作独占、深隐分享、渗透超级大城、生态趋势核心得城市卓越生态资源，贡献和补充中央资源，，鼎级居住样本，稀缺资升级城市形象、价值源第一占有者一次升级城外造城的生态豪宅领演城市升级的开创者生态即人与自然的和谐统一，新文明的创造，时代的发展，个人生活和事业无不以此为追求。二十余年来，从以生态造城，到为城市缔造“生态豪宅”典范，不限于株洲项目，乃是锦绣香江品牌未来发展的核心。应该说，自2012始，随着品牌全国性布局的持续深入，锦绣香江品牌，将在引领人居趋势理念的路上持续上行，2012，是品牌不断完善（从布局到产品）、改善（居住与世界同步）乃至尽善（美好愿景）的承接之年。是为上善2012引领株洲进入上善2012时代,锦绣香江舍我其谁？PARTTWO市场之辨普通的房地产项目说使命是矫情从品牌战略、城市区位、千亩规模的体量出发去思考跳脱一般性大盘的入市手法锦绣香江，生态豪宅城市运营者就有必要站在历史的高度，去思考城市的问题这里曾经是工业文明的符号，几代人在这里奉献青春激情。南车株洲、田心动力、株冶……，作为南中国电力机车重工业基地的株洲，被称为“火车拖来的城市”，被各种工业文明的荣誉激荡。这是一个特别的“场”，城市的发展期待与铁路赛跑。但，号称南中国铁路枢纽之都的株洲，其实是一个单调、无华的城市。不论在消费、生活、艺术、精神各个层面，无论方式、内容，株洲所呈现的维度很单一。直往直来，充斥工业感的硬度。在这片厚重“场域”上，用最具魅力的生活语言与时代共鸣，隆重、大胆、精心、完善、尊重人性。形式到内容，都在期待抵达生活之上的极致。建筑生活，实际就是要创造最能彰显族群集体意识的理想之城。一个产品面覆盖广泛的超级豪宅大盘，所面对的族群是谁？消费者细分1：株洲意见领袖（本地客）。有钱有势有点修养的株洲本土精英。是老工业文明时期大型单位的中上级领导；是区域政府企事业单位领导；也可能是株洲各下级地市政府企事业单位一二把手及私企业主。一部分，自信是时代的弄潮儿，第一时间理所应当享用这座城市的最精华共作品，追求鸣极致追逐趋势性产品。另一部分，财富拥有后的附庸风雅。对地位和品位有恐慌感，通过各种文补化标签及符缺号来维护外界评价。消费者细分2：株洲地区县市土豪（周边客）。醴陵、攸县、茶陵等地方县市私营业主、矿厂主、也可能是株洲各下级地市政府企事业单位一二把手及私企业主。一部分，在财富积累到一定程度后，会有向更高一级城市迁徙的趋势。共鸣另一部分，因生意等原因常往来出入株洲，看好交通便利地段，同时有享受生活倾向者，对居住的环境有所要求。补缺这群人不一定总在一起，但他们的出身往往神似他们由政府高级官员、国家银行及其它国有大事业单位负责人，国有大型企业或大型股份公司经理、大中型私有企业主，这些人构成了社会金字塔的顶端。他们数量很小，对社会影响很大。他们掌握着决策权，属于绝对圈子中的意见领袖。他们的一项投资决策可能影响成千上万人的就业机会，他们控制的宣传工具可以影响社会舆论。他们的权力和声望都处在社会各阶层之上。。他们应该成为本案首要掌控的第一梯队客群。也是他们消费者细分3：株洲之子（回流客）。包括株洲在外以及原四区资本分子。拥有湖南和世界人双重籍贯。新兴符号与人文意趣的交织，是这一群体的特质。他们，通常具有较出众的才华和学识，更能接受超前于区域发展的产品，以世界级的生活参照物衡量、消费契合自己精神的商品。同时丰富阅历带来的参照坐标决定了他们更容易与接轨世界的先进生活理念共鸣。共鸣消费者细分4：新株洲人（庞大基数的生活仰慕者）。包括第一梯队客群下属、以及周边及原四区刚需分子。以大型国企、党政机关中层及医院、学校中层管理者等为主。他们，通常从众心理严重，跟风。往往会参与群体性团购；同时心理上较为向往上层生活方式，有一定生活阅历及追求，以一次或二次置业为主，较为看重实际价值补。缺四类人群核心欲望：有独特偏好和强烈的圈层需求潜台词认同品牌认同对更好生活方式的极致追求。所谓极致生活方式，是一种隐约藏于心中，但从未被放大、被满足过的需求。有自然，有便利，有城市，有山水；有高质量的生活品质，又有毫不逊色的生活品味；有闲暇舒适，也有开放包容的态度。这里的世界，如鱼得水，包容和谐。囊一咫筑括河尺之到亚达前6洲公交铺原休生通园密闲陈林节，遍点最布，佳8高，无0端多品%别重缝墅、生对牌奢层态十适峰住造长区、景沙年精超，建五华星广筑级深先酒经店于云集验建比邻皆精英，完成家与事业转换、展览空间完备锦绣香江文化城，文化、艺术湖湘览潮尽界风脉跨年文、千时尚顶级区，品街式精嵌入对这些人而言，什么样的生活才欲罢不能？锦绣香江有自己的回答简约而言，即集萃城市罕有的天赋生态汇聚自然绝无的繁盛大城兼具美好生活理想与城市核心尺度的中央公园如果用一个词来总结锦绣香江株洲项目的生态豪宅大盘魅力，还有比中央公园更合适的吗？中央公园。自然资源的眷顾。富足与清新兼备。当身心有了暂寄的伊甸园，时代再浮躁再喧嚣，心灵也不会失去平衡。这里是意识形态的万博汇。中央公园。城市中心的尺度。资源的占有程度某种意义上决定着建筑的实际价值，可以衡量的不止价值，还有以舒适度为标准的品味。建筑在其中所承载的，也不仅是居住的空间而已。中央公园。多元价值的启蒙。传统精髓遇见潮流先锋，大众审美PK小众艺术。越融合越魅惑，越PK越具生命力。中央公园。全景心灵的涵养。珍稀植被，四季花卉，360度全景心灵的涵养之地。中央公园，真正珍稀生活方式纽约中央公园，被超级富豪包围的绿地。建成后的15年里，曼哈顿地价增长了1倍，而中央公园周边地价却上涨了9倍。伦敦海德公园周边的“海德公园1号”，每平方米均价高达约6.45万英镑，面积最大的一套卖到1亿英镑，折合人民币15亿元。东京都的新宿御苑，御野公园边顶级物业代表，世界上极具代表性的公园地产。显然，锦绣香江的核心价值就是城中世界级公园大盘而打造项目第一大盘高度、塑造最大价值的核心就是世界级中央公园PARTTHREE推广之道回顾1：对锦绣香江而言，品牌战略的核心词就是世界级生态豪宅回顾2：世界级生态豪宅的株洲代表核心价值是中央公园回顾3：就推广目标而言，作为一个在城市特殊区域（非成熟板块）打造的特殊产品（标杆性豪宅），因此，要梳理的问题是上善2012，锦绣香江如何迅速撬动市场！“株洲人根本不知道云龙区”问题表现（事实上，我们是在一个不被熟知的板块内，做一个要让所有人都喜欢的项目）在一线豪宅中赢取株洲人的“偏好”问题本质（在市场建立知名度，并打动我们的客户）如何成为“偏好者”？正常道常规的诉求方法打规模、打配套、打生态、打豪宅、打品牌画大饼，高举大盘的旗帜把所有的资源当作水果拼盘，赤裸裸的呈现给食客，固然丰富但风险却是——泯然众人把航母当作大渔船来卖，结果也只能是小破渔船的价格！“做小”的必然结果!我们完全有必要，抛弃迎头竞争论把卡迪拉克当作桑塔纳来卖，结果只能是大众车的价格！“壁垒走低”的必然结果!把卡迪拉克看成了桑塔纳？结果一点也不奇怪，今年的市场形势下，小心哦！非常必须抢占话语权道利用自身特点和区域支持建立绝对权威的高端形象（大动干戈）引领新的趋势和观念，在不成障碍的地方做诉求核心价值很重要，比价值更有力的是观念，比观念更直接的是品牌香江地产第一大盘质变株洲新城市中央如何抢占话语权？锦绣香江