国宾颂美达·西山御园项目整体策略报告华坤道威2011.5wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟毗邻西山国宾馆世袭非凡荣耀wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟1200亩顶级圈层领地造就城市荣耀wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟2.5万亩俊秀西山公园涵养巅峰生活wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟独树一帜的产品创新品质登峰造极wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟奢华会所机构联袂巨献服务极致尊荣wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟美达·西山御园石家庄房产品中的顶级奢侈品wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟让我们展开一场奢侈之旅wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟奢侈品定义?奢侈品Luxury源于拉丁文的光Lux?奢侈品应是闪光的，明亮的，吸引人的，让人享受的物品?奢侈品从经济学角度看，指的是价值和品质关系比值最高的产品wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟奢侈品牌路易·威登(LouisVuitton)?LV出售旅行文化-------人生就是一次旅行?品牌故事：创立于1854年，创始人是路易·威登本人。从设计最初到现在，印有LV”标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和雅典的设计而成为时尚之经典。100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今保持着无与伦比的魅力。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟奢侈品牌百达翡丽（PatekPhilippe）?百达翡丽出售永恒的价值：-------没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。?品牌故事：生产百达翡丽的工厂建于1839年。他们是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产，训练一名PATEKPHILIPPE(百达翡丽)制表师需10年时间。百达翡丽的哲学是在最简约的设计内配合最复杂的构造，作为身份的象征，百达翡丽表是优良品质的终身保证，是数代人不断延续的卓越传统的化身。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟奢侈品牌爱马仕（Hermes）爱马仕出售手工工艺：-------未来的日子将会是一个以手创造的世纪。?品牌故事：90厘米小小一方丝巾，可以看出HERMES的手工精神。丝巾使用的材料不是一片片平平滑滑的丝绸，而是有细直纹的丝布：用丝线梳好上轴再编织而成，不易起褶皱。编织过程中有时会加上暗花图案。在印制时，每种颜色用一个特制的钢架，运用丝网印刷原理把颜色均匀逐一扫在丝贴上，HERMES要人工印制，卷边也手工缝制。在HERMES，每一条丝巾通过一只又一只的手，需费时18个月才得以诞生。何须如此费时？当然全部以手工制成之故，“时间就是金钱”在此得到完美的体现，也许，还有态度。态度加时间，就是手工的内涵了。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟奢侈品牌迪奥（Dior）?Dior出售设计的不断创新-------新的机会，新的爱情故事?品牌故事：迪奥品牌一直是设计感代名词。大v领的卡马莱晚礼裙，多层次兼可自由搭配的皮草等，均出自于天才设计大师迪奥之手，其优雅的窄长裙，从来都能使穿着者步履自如，体现了幽雅与实用的完美结合。迪奥品牌的革命性还体现在致力于时尚的可理解性;选用高档的上乘面料如绸缎、传统大衣呢、精纺羊毛、塔夫绸、华丽的刺绣品等。而做工更以精细见长。几十年来，迪奥品牌不断地为人们创造着“新的机会，新的爱情故事”。wwwwww..ffddcc0011..ccoomm房房市市金金碟碟奢侈品出售的不仅仅是产品本身www.fdc01.com房市金碟它更需要出售独特的诉求和个性www.fdc01.com房市金碟寻找西山御园的奢侈魅力【项目分析】www.fdc01.com房市金碟毗邻国宾馆，尊崇气度一览无余河北省国宾馆，未来将为国家元首、贵宾下榻之处，并成为整个石家庄最为耀眼的所在，西山御园居于其侧，自然沁染其国家级礼遇的尊崇气度。www.fdc01.com房市金碟国宾大道沿线，往来皆翘楚西山御园西侧为国宾道沿线，堪为一条通往国宾馆的荣耀之路，汇聚起全城名流雅仕的目光，是项目当之无愧的最大外部价值点。www.fdc01.com房市金碟本项目不仅传承国宾馆的荣耀气度，更与国宾大道世袭相依，因而在其地段与精神属性中都占据了无可复制的地位，能够大力拔升项目形象寻找到项目地段核心【国宾道上】www.fdc01.com房市金碟地脉：三山五园，传袭一国之色西山御园周边自然景观得天独厚，不仅传承西山、横山、太行山脉的风雅山色，更沁染五大公园之纯美风光，可谓集北国山色与南国水景于一体，一国之色纵情饱览。www.fdc01.com房市金碟底蕴：西山山麊，玉传百年荣光和世界上众多山景别墅群相仿的是，西山御园也依托着太行山脉的延伸段——西山山麊，宛如腾蛟起蟒蜿蜒而去。这里的历史文化格外丰厚，有太平天国起义军遗址，陈志岁《夏栖西山》，柳宗元的《始得西山宴游记》，都记载了这里的无上荣光。www.fdc01.com房市金碟规模：1200亩稀世之域，传颂千秋家国举凡顶级别墅区必然占有大片领土，西山御园坐拥1200亩丰沃疆土，于其上垒建百年珍墅，整体俯瞰宛如一副蜿蜒的图腾，吟诵着世代流传的家国传奇。www.fdc01.com房市金碟杰作：四大高贵建筑，传承一家基业联排、合院、庭院独栋、大院独栋，四大高贵建筑融合成一个令人敬仰的别墅集群，这里将为整个石家庄的领袖阶层提供无与伦比的巅峰生活，而其经久不衰的建筑风尚更将成为整个家族世代传承的基业。www.fdc01.com房市金碟这是一个定鼎三山五园绝版地脉，沁染西山悠久文化，占地1200亩专属领域，同时拥有四大顶级建筑类型的传世别墅群，它将为石家庄开创一个前所未有的高端人居时代，并将在时间的长河里绽放出璀璨的光芒。“传世”象征着一个家族，几代人世代传承的意蕴，凡“传世”者每一点必然傲然于众生之上，而西山御园独一无二的四大领先价值与“传世”特征完全吻合。www.fdc01.com房市金碟由此，这座传世别墅群必将为众多城市人杰所青睐，成为他们为家族兴起，荣升，为后代奉献，传承的一份伟大家业。寻找到项目独特诉求【传世家业】www.fdc01.com房市金碟项目定位国宾道上的传世家业地段定位产品定位www.fdc01.com房市金碟主形象视觉展示www.fdc01.com房市金碟PARTIwww.fdc01.com房市金碟印章www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟PARTIIwww.fdc01.com房市金碟纹章www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟www.fdc01.com房市金碟分析西山御园奢侈消费代表【客群分析】www.fdc01.com房市金碟项目包含了四种产品类型联排合院庭院大院www.fdc01.com房市金碟本案产品的特征及价值决定了所对应的目标客群联排合院庭院大院中产阶层稳定资产层财富阶层财富顶层拥有基本财富具备资本收入行业标杆精英行业领袖并有多处投资稳定财富积累等人群……圈层核心的人群......的人群......等人群.....www.fdc01.com房市金碟从他们的内心需求来寻找他们的共同点……www.fdc01.com房市金碟?他们年龄大多在35-55岁，已经多次置业，拥有高端物业置业的经历，市中心必然有高端居所；?他们钟情于太行山脉那一望无垠的重重山色，习惯于在山顶俯瞰整座城市的繁华，因而对于家乡有发自心底的认同。?他们谈论金融、谈股票、谈房地产，也谈高尔夫、保时捷，在他们的世界中，一切都变得可能。www.fdc01.com房市金碟?但他们的内心从未满足于现状，只有在一次次的开拓中，他们才能找到自己的价值，一种被世人所认可的价值。?它象征着个人的、家庭的乃至家族的身份与地位，而这些正是我们客群的希冀所在。?它是一种精神图腾，引领着他们不断前进，也为他们的荣耀加冕。www.fdc01.com房市金碟通过对客群心里诉求的探寻，我们发现无论是向往名利，亦或是追逐权力，他们的内心都渴望拥有绝对的身份感和地位感，从而获得整个社会的认同与敬仰。本案国宾级的礼遇，恰是整个石家庄最为耀眼且无可复制的身份地位所在，完全匹配于客群的心理。www.fdc01.com房市金碟因此，我们将从人群内心需求——身份，结合项目特质——国宾，重新梳理和定位我们客群的阶层属性。www.fdc01.com房市金碟从个体的兴盛，到家庭的圆满，至家族的昌隆，直至一份世袭的荣耀通过四种客群心理诉求的划分，我们得到了绅士、夫人、公爵、王储的四大对应阶层也诞生了四类产品的全新形象。www.fdc01.com房市金碟联排他们是：新资产层，依靠着自身的才干与胆识，在社会中不断打拼，终于开创了一番事业，在跻身上